他們死亡的方式，可能正是他們當(dāng)年存在的理由。

　　每一家開發(fā)企業(yè)都夢想著成為"百年老店"，但是不必奢望百年，目前開發(fā)商身上還有著種種硬傷，可能現(xiàn)在病癥表現(xiàn)還不明顯，但是不出兩年，硬傷就有可能變成死穴。他們可能等不到地產(chǎn)行業(yè)下一個大發(fā)展的浪潮便會因為自身的缺陷而不得不提前退場。

　　據(jù)統(tǒng)計，包括道瓊斯指數(shù)的這些企業(yè)，只有1/4的企業(yè)生命超過了50年，大部分企業(yè)在創(chuàng)辦的一兩年內(nèi)、兩三年內(nèi)都會死亡，能活過二三十年的企業(yè)很少。企業(yè)消逝可能是破產(chǎn)，也可能是被兼并，但是能夠以同樣的名字、做同樣事情的企業(yè)非常少。

　　以上觀點似乎更適合這樣一種企業(yè)--中國地產(chǎn)商。目前，中國還在運轉(zhuǎn)的地產(chǎn)商大約有5萬家。完成這個龐大的數(shù)字，只用了20多年時間。不過，兩年后的2008年，如果還有心情統(tǒng)計的話，可能會發(fā)現(xiàn)這個數(shù)字至少減少了一半。

　　他們"死亡"的原因跟恐龍一樣，適應(yīng)不了生態(tài)環(huán)境的變化；而他們死亡的方式，可能正是他們當(dāng)年存在的理由。

　　1、死于關(guān)系

　　中國地產(chǎn)商的形象可能是最差的，網(wǎng)民對地產(chǎn)商的指責(zé)如長江之水滔滔不絕。除了對房價高昂的不滿，很大程度上是因為，大家普遍認(rèn)為大部分地產(chǎn)商是"關(guān)系運營商"，靠關(guān)系拿地、靠關(guān)系融資，甚至靠關(guān)系修改容積率。

　　就像吸食鴉片上癮一樣，"關(guān)系運營商"一旦離開了"關(guān)系"，就玩不下去了。而中國地產(chǎn)面臨的最大的改變，就是"關(guān)系"正在消褪，市場環(huán)境走向規(guī)范化和充分競爭時代。"關(guān)系運營商"正以加速度死亡。

　　2、死于概念

　　我們所見到的每個地產(chǎn)老板幾乎都是"營銷奇才"。大家津津樂道的，是一個概念、一個點子如何令房產(chǎn)起死回生、點石成金。"概念"的神奇功效，是買賣雙方信息不對稱的表現(xiàn)，正因為購房者擁有的信息太少，地產(chǎn)商才有足夠的空間去"忽悠"，讓信息在傳播中變形、放大。

　　大部分企業(yè)對"營銷概念"的重視，削弱了他們對行業(yè)及產(chǎn)品本身的關(guān)注。但在2008這個大概念誕生后，所有的地產(chǎn)"概念"恐怕都將灰飛煙滅。

　　3、死于融資

　　這個好像不用解釋了，沒錢誰都得玩完。新政策規(guī)定，地產(chǎn)商開發(fā)項目自有資金比例從30%提高到35%，光是這5%，就逼得不少地產(chǎn)商賣地改行。

　　4.死于拿地

　　"8·31"大限兩年，再加上宏觀調(diào)控一系列政策的實施，中國土地市場的招標(biāo)、拍賣和公開化、限量化，正在成為地產(chǎn)開發(fā)的"背景圖"。到2008年，如果一家地產(chǎn)商沒有足夠?qū)嵙θジ偱耐恋�，恐怕真�?退場"了。王志綱的預(yù)言更為可怕："今后兩三年，至少70%的房地產(chǎn)公司會由于拿不到土地而歇業(yè)或者轉(zhuǎn)行。

　　5、死于速度

　　2002年，14億；2003年，40億；2004年，120億。順馳是中國房地產(chǎn)最大的黑馬，孫宏斌多次公開叫板王石�？墒�2005、2006年，面臨資金鏈斷裂的孫宏斌開演"退位"、"復(fù)出"連環(huán)戲，今年8月更傳出香港秘密融資的新聞。沒有比順馳更生動的例子，說明盲目追求速度就等于追逐"死亡。

　　6、死于產(chǎn)品單一

　　90平米、70%比例--似乎在說明，以住宅開發(fā)為主導(dǎo)的中國地產(chǎn)黃金時代將成為歷史。住宅地產(chǎn)之外，商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、休閑地產(chǎn)、教育地產(chǎn)、體育地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)等全面興起。在如此背景下，只開發(fā)單一產(chǎn)品特別是單一住宅產(chǎn)品的地產(chǎn)商，可能會失去新的發(fā)展機遇而被淘汰。

　　7、死于多元化

　　可能任何一個企業(yè)家都有"多元化沖動"。在房地產(chǎn)越來越規(guī)范，越來越不好玩的今天，不少地產(chǎn)商會以多元化作為出路。"如果你想做企業(yè)多元化，你必須找到業(yè)務(wù)能夠互相互補，分享風(fēng)險的項目。達到什么目的呢？多元化企業(yè)一定要做到穩(wěn)定現(xiàn)金流，如果做不到這一步，你的資金鏈隨時可能斷裂。"郎咸平如是說。

　　8、死于研發(fā)

　　侍弄點"花花草草"，偽裝些"西洋風(fēng)景"似乎是中國地產(chǎn)商最大的研發(fā)成果。在節(jié)能、戶型、新材料、施工方式等方方面面，絕大多數(shù)地產(chǎn)商不但沒有研發(fā)機構(gòu)，沒有研發(fā)投入，甚至沒有研發(fā)意識。這是一件可怕的事情，對于行業(yè)長遠發(fā)展來說，"研發(fā)"的價值絲毫不亞于"土地"、"金融"。沒有研發(fā)能力，可能不會讓一個企業(yè)死亡，但很可能讓一個行業(yè)死亡。

　　9、死于漠視未來

　　大部分地產(chǎn)商的生命周期就是一個項目的拿地、立項、設(shè)計、施工、銷售周期。售樓處撤銷之日，就是企業(yè)死亡之時。地產(chǎn)商們只盯著兩三年間的事情，對更遠的未來極為漠視。而影響中國地產(chǎn)的，恰恰就是那些未來的東西。

　　10、死于價值觀

　　說了這么多"死法"，其實惟一的病癥可能就是"價值觀"。地產(chǎn)商其實并不缺錢、也不缺地，跟其他行業(yè)相比，日子過得很舒坦。在規(guī)范化、市場化，注重企業(yè)效率兼顧社會公平的中國地產(chǎn)市場，企業(yè)以及企業(yè)家的理念以及做事的方式，是決定企業(yè)的"生"與"死"的關(guān)鍵。

　　最后要說明的是，之所以冒險羅列這么多"死法"，絕非"惡作劇"心態(tài)，是基于這樣的認(rèn)識：誰對"死亡"問題想的越多，誰就能"活"得更好。人猶如此，企業(yè)亦然。 (來源：北京晚報 作者：李詠濤 雷鳴 羅語萍)