買(mǎi)二手車(chē)可以去拍賣(mài) “即時(shí)拍”將全國(guó)推廣

　　北京花鄉(xiāng)二手車(chē)市場(chǎng)“即時(shí)拍”平臺(tái)運(yùn)行一年半時(shí)間，拍賣(mài)車(chē)輛近15000臺(tái)，直接拍賣(mài)成交33%，間接協(xié)議成交30%，總成交率高達(dá)63%，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)最為成功的二手車(chē)拍賣(mài)平臺(tái)之一。時(shí)下，“即時(shí)拍”平臺(tái)成為全國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)拍賣(mài)范例，并開(kāi)始向全國(guó)二手車(chē)交易市場(chǎng)推廣。

　　●二手車(chē)拍賣(mài)C2B模式在中國(guó)

　　2006年之后二手車(chē)拍賣(mài)業(yè)務(wù)成為了各大市場(chǎng)、廠家、網(wǎng)站等經(jīng)營(yíng)體的一個(gè)新生業(yè)務(wù)，而傳統(tǒng)的拍賣(mài)模式，尤其是美國(guó)、日本等模式都是B2B，也就是大經(jīng)銷(xiāo)商、中小經(jīng)銷(xiāo)商，或者說(shuō)是批發(fā)商之間的交易調(diào)配模式，而且國(guó)外的異地之間交易相對(duì)便捷，效率高，手續(xù)簡(jiǎn)單，總體成本較低。

　　更為重要的是國(guó)外二手車(chē)的成熟模式，日本、美國(guó)都有專(zhuān)門(mén)的二手車(chē)收購(gòu)商，他們是提供車(chē)源的一部分，此外發(fā)達(dá)的汽車(chē)租賃和服務(wù)行業(yè)以及汽車(chē)廠家?guī)��?lái)的大量的庫(kù)存、運(yùn)輸損傷、召回車(chē)輛也成為了二手車(chē)的主要車(chē)源。

　　國(guó)外B2B貨源充足，需求量穩(wěn)定，因此拍賣(mài)平臺(tái)B2B模式成為主流。反觀中國(guó)市場(chǎng)，目前新車(chē)仍是銷(xiāo)售主體，二手車(chē)大批量資源主要來(lái)自政府部門(mén)的公務(wù)用車(chē)，隨著公務(wù)車(chē)改革，這類(lèi)數(shù)量和比例逐年下降，汽車(chē)廠家和相關(guān)服務(wù)租賃、運(yùn)輸服務(wù)商所提供的二手車(chē)數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國(guó)外的數(shù)量和比例，因此B2B模式供不應(yīng)求。

　　對(duì)于個(gè)人用戶(hù)來(lái)說(shuō)，B2B模式需要至少1周時(shí)間才能形成銷(xiāo)售，而中國(guó)的個(gè)人用戶(hù)希望“即刻變現(xiàn)”的思路始終存在，如何讓個(gè)人用戶(hù)成為二手車(chē)貨源主題，快速有效的“即時(shí)拍賣(mài)”則是一種業(yè)務(wù)的突破。

　　●年拍賣(mài)二手車(chē)1萬(wàn)輛

　　個(gè)人用戶(hù)出售車(chē)輛通過(guò)即時(shí)拍賣(mài)平臺(tái)在2小時(shí)內(nèi)形成最高競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售是一種嘗試，北京市舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)副總經(jīng)理劉華林表示，這是一套復(fù)合管理服務(wù)體系，而不僅僅是一套計(jì)算機(jī)軟件，還包括服務(wù)人員管理、數(shù)據(jù)庫(kù)錄入、過(guò)戶(hù)競(jìng)價(jià)通過(guò)服務(wù)等等一系列，北京市舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)即時(shí)拍賣(mài)系統(tǒng)也是通過(guò)了近一年的測(cè)試才形成了良好的運(yùn)營(yíng)規(guī)模。目前即時(shí)拍賣(mài)主要構(gòu)成部分是競(jìng)價(jià)服務(wù)軟件、競(jìng)價(jià)通知體系、業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)等幾個(gè)部分組成。

　　2009年下半年正式上線采用的2.0版本系統(tǒng)，目前為止不到一年半時(shí)間拍賣(mài)車(chē)輛近15000臺(tái)，直接拍賣(mài)成交33%，間接協(xié)議成交30%，總成交率高達(dá)63%，成交用戶(hù)對(duì)于價(jià)格的滿意度超過(guò)80%，而且這一模式目前已經(jīng)成為正規(guī)公司購(gòu)進(jìn)車(chē)輛和了解行情的主要渠道，消費(fèi)者也通過(guò)這一渠道真正地了解到了車(chē)輛價(jià)格，通過(guò)技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)手段獲得了更加透明、合理的價(jià)格信息，中國(guó)多年的二手車(chē)信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題得到了有效的解決。

　　●首先向10個(gè)城市推廣

　　北京市舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息部主任譚向東介紹，由于北京二手車(chē)即時(shí)拍賣(mài)平臺(tái)架設(shè)到www.2sc.cn全國(guó)二手車(chē)信息網(wǎng)站，得到了國(guó)家有關(guān)部門(mén)和政府協(xié)會(huì)的大力支持，因此目前針對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)采取的是免費(fèi)方式的推廣和合作，至今為止沈陽(yáng)、天津、大同、福州已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，增長(zhǎng)速度逐步提高，江西、蘭州、云南等多個(gè)城市二手車(chē)市場(chǎng)正在積極參與項(xiàng)目合作進(jìn)程。

　　譚主任表示，即時(shí)拍賣(mài)平臺(tái)對(duì)于所使用的市場(chǎng)起到了非常重要的多方面作用，首先，集中了客戶(hù)資源進(jìn)行有效科學(xué)的競(jìng)價(jià)管理，讓市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商能夠通過(guò)公正的方式獲得資源，在一定程度上杜絕了路邊招手?jǐn)r車(chē)的非法游商，凈化了市場(chǎng)環(huán)境。其次，公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式吸引了品牌經(jīng)銷(xiāo)商、有實(shí)力的二手車(chē)公司參與到市場(chǎng)活動(dòng)中，獲得正常利潤(rùn)的良好發(fā)展，積極的推動(dòng)了市場(chǎng)的招商、服務(wù)、配套、營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)收益。最后，即時(shí)拍賣(mài)的計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為將來(lái)全國(guó)二手車(chē)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合和電子信息商務(wù)發(fā)展起到了打基礎(chǔ)的作用。

　　據(jù)北京市舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)預(yù)計(jì)，2011年，北京地區(qū)即時(shí)拍賣(mài)車(chē)輛將達(dá)到3萬(wàn)輛以上，全國(guó)將有超過(guò)10個(gè)城市使用該平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)和資源共享，該平臺(tái)2011年拍賣(mài)車(chē)輛將超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，成為中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)“標(biāo)桿型產(chǎn)品”。文/王萌

　　個(gè)案分析：�？怂�1.8自動(dòng)豪華（三廂）

　　狀況評(píng)估：車(chē)輛整體銀灰色，車(chē)身略顯陳舊，油漆表面光潔程度下降，車(chē)身有多處修補(bǔ)痕跡，整體車(chē)身骨架完整，沒(méi)有影響到安全方面的損傷；車(chē)輛內(nèi)室相對(duì)使用正常，整體老化程度不高，但是密封部分的橡膠條等有明顯的老化痕跡，操控按鍵有一定的模糊痕跡，日常功能基本正常；發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)線路基本正常，管線基本良好，沒(méi)有明顯的滲漏痕跡，蓄電池經(jīng)過(guò)更換，正時(shí)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)更換，主要的油液體顯示正常。底盤(pán)系統(tǒng)基本良好，有輕微的剮蹭，懸掛有輕微滲漏，輪胎磨損正常，剎車(chē)盤(pán)片磨損正常。

　　車(chē)主以及成交情況：車(chē)主鄭先生購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)當(dāng)時(shí)價(jià)格較高，目前要置換新車(chē)因此考慮出手這款車(chē)，由于使用時(shí)間比較長(zhǎng)，油耗、維護(hù)等成本提高，4S店給出的參考收購(gòu)價(jià)格為6萬(wàn)元，鄭先生覺(jué)得有點(diǎn)虧，因此來(lái)到市場(chǎng)參加即時(shí)拍賣(mài)，沒(méi)想到成交價(jià)格6.45萬(wàn)元，高出預(yù)期不少，表示非常滿意。

　　近期拍賣(mài)行情分析：近期年輕用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是兩廂車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量明顯提高，�？怂埂�polo、嘉年華、飛度、騏達(dá)等均有很大的需求量，因此近期出手這類(lèi)車(chē)輛比較合適。（高月）