本地經(jīng)銷商爭(zhēng)相啟動(dòng)“五一”特別優(yōu)惠，這幾乎成了今年“五一”車市小黃金周的一景。如近期有經(jīng)銷商推出“團(tuán)購(gòu)價(jià)”，讓即使是單獨(dú)購(gòu)車的散客，也能享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠……這也只是經(jīng)銷商促銷手段的其中一種，目的就在于趁著五一炒熱前段時(shí)間較冷的車市。

　　團(tuán)購(gòu)能享最低優(yōu)惠

　　合伙買(mǎi)車、團(tuán)購(gòu)這個(gè)過(guò)去不太被市場(chǎng)看好的銷售方式，近期反倒成為了經(jīng)銷商逢節(jié)假日的一種促銷手段之一。如4月底，比亞迪芳村店宣布啟動(dòng)“五一”團(tuán)購(gòu)節(jié)，凡是在5月5日前購(gòu)車的消費(fèi)者都可以享受“團(tuán)購(gòu)”特別優(yōu)惠政策，正順應(yīng)了這個(gè)潮流�！斑@次活動(dòng)的力度非常之大，優(yōu)惠幅度肯定會(huì)超出消費(fèi)者的預(yù)期。”比亞迪廣州東湖4S店?duì)I銷總監(jiān)魏小嬋表示。銷售人員告訴記者，在優(yōu)惠期間，單獨(dú)購(gòu)車的“散客”也能享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。

　　雖然經(jīng)銷商推出的“散客團(tuán)購(gòu)價(jià)”存在炒作之嫌，但團(tuán)購(gòu)價(jià)確實(shí)帶來(lái)的實(shí)質(zhì)優(yōu)惠。

　　記者從該店銷商處了解到，“團(tuán)購(gòu)”的價(jià)格的確相當(dāng)優(yōu)惠：F6最高可優(yōu)惠現(xiàn)金20000元，還另外贈(zèng)送汽車精品；F3豪華型現(xiàn)金優(yōu)惠10000元，同時(shí)贈(zèng)送8000元精品。從近期行情來(lái)看，以上報(bào)價(jià)的確已接近底線。不過(guò)經(jīng)銷商表示，這些優(yōu)惠僅限于5月5日之前，過(guò)后會(huì)恢復(fù)正常的價(jià)格。

　　消費(fèi)者可自行組團(tuán)

　　一位合資品牌經(jīng)銷店的負(fù)責(zé)人告訴記者，經(jīng)銷商組織團(tuán)購(gòu)的最大目的是可以讓消費(fèi)者獲得一個(gè)實(shí)惠購(gòu)車的途徑，其次，也利于經(jīng)銷店大量出貨、減輕庫(kù)存壓力。而如果市場(chǎng)情況好，一般不會(huì)組織團(tuán)購(gòu)。

　　消費(fèi)者平常該如何享受“團(tuán)購(gòu)價(jià)”呢？“如果多拉幾個(gè)人一起買(mǎi)車，就有可能獲得最直接的團(tuán)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠�！庇浾吡私獾�，有的銷售人員會(huì)主動(dòng)出擊，說(shuō)服消費(fèi)者組織團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，并愿意在“團(tuán)購(gòu)”的人數(shù)上做出讓步。除此之外，團(tuán)購(gòu)還有可能買(mǎi)到一些市場(chǎng)“稀缺”的車型�！坝行┸囆�，廠家只是用來(lái)做賣(mài)點(diǎn)，不會(huì)大批推出，在終端市場(chǎng)上很難買(mǎi)到，但如果組上十幾個(gè)人的隊(duì)伍，廠家可能就會(huì)格外‘開(kāi)恩’�！鄙虾４蟊娨晃唤�(jīng)銷商老總告訴記者，如一些車型最低配的手動(dòng)擋價(jià)格很誘人，但市場(chǎng)上基本沒(méi)這些車的影子，消費(fèi)者可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式加快買(mǎi)到�！疤貏e的顏色也可以通過(guò)這種途徑買(mǎi)到�！�

　　自發(fā)團(tuán)購(gòu)

　　“拉幫結(jié)隊(duì)”：首先同事、朋友、親戚都是可以拉一起團(tuán)購(gòu)買(mǎi)車的對(duì)象。最佳的辦法是在網(wǎng)上發(fā)帖子，召集志同道合者，以同一個(gè)地方的為宜。

　　人數(shù)限制：一般來(lái)說(shuō)，10個(gè)人以上的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍更容易拿到低價(jià)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的品牌經(jīng)銷商降低了要求，只要有3個(gè)或5個(gè)人一起在同店買(mǎi)車，都可以爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)價(jià)格。

　　砍價(jià)期：當(dāng)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍組成后，就可以找經(jīng)銷商進(jìn)行價(jià)格“談判”了。不要只找一家經(jīng)銷商，可以多問(wèn)幾家，經(jīng)銷商為了吸引用戶可能會(huì)互相“殺價(jià)”，這樣就能拿到最低價(jià)格了！

　　等待提車：價(jià)格談好之后，就等提車了，買(mǎi)車后的保養(yǎng)維修自己負(fù)責(zé)。

　　新甲殼蟲(chóng)推1.6L

　　售價(jià)20.16萬(wàn)元

　　4月30日，大眾進(jìn)口汽車推出1.6升新甲殼蟲(chóng)，即日起在全國(guó)范圍內(nèi)銷售。新甲殼蟲(chóng)1.6L車型搭載1.6L直列4缸汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率75kW，最大扭矩148N·m，在6速Tiptronic手自一體變速箱的配合下，90km/h等速百公里油耗僅為5.9升，售價(jià)20.16萬(wàn)元。

　　二手車跳蚤市場(chǎng)掀起換車潮

　　盡管天陰略有小雨，但4月舒爽的天氣還是讓很多市民有了購(gòu)車的欲望。在4月28日舉辦的“車天下·二手車跳蚤市場(chǎng)”上，吸引了18輛二手車入場(chǎng)自由交易，最終成交4輛，成交率高達(dá)22%，成交均價(jià)在7.68萬(wàn)元左右，凸顯“五一”前夕的二手車市場(chǎng)整體交易氣氛活躍。

　　賣(mài)家：跳蚤市場(chǎng)交易快捷放心

　　4月28日9時(shí)左右，開(kāi)始陸續(xù)有10多位市民來(lái)到跳蚤市場(chǎng)，等待看車。9時(shí)30分，一位車主開(kāi)著自家的豐田花冠車入場(chǎng)，成為當(dāng)日第一位入場(chǎng)的賣(mài)家。適逢“五一”前夕和廣駿二手車交易市場(chǎng)開(kāi)業(yè)5周年慶，廣州日?qǐng)?bào)·車天下與廣駿二手車交易市場(chǎng)聯(lián)手推出的第40期“車天下·二手車跳蚤市場(chǎng)”如期舉辦，受到了市民的熱烈追捧。

　　伍小姐的銀色1.6L騏達(dá)，已開(kāi)了5年，今年想換車。抱著碰碰運(yùn)氣的想法一大早來(lái)到了“車天下·二手車跳蚤市場(chǎng)”，意想不到，很快順利易手�！拔业男睦韮r(jià)位是7.6萬(wàn)元。來(lái)到市場(chǎng)試試開(kāi)價(jià)8萬(wàn)元，最終7.8萬(wàn)元成交，很開(kāi)心！”“賣(mài)車”成功，讓伍小姐感覺(jué)自己也挺有“銷售”的潛質(zhì)，像汽車這種二手“大件商品”處理起來(lái)也很利落�！斑@車用了5年了，很有感情，所以希望它的下個(gè)主人對(duì)它好。來(lái)到跳蚤市場(chǎng)，讓我們跟買(mǎi)家面對(duì)面自由交易，我可以順便看看對(duì)方的人品。能這樣轉(zhuǎn)讓愛(ài)車感覺(jué)很好�！彼�感慨道。

　　專家：未來(lái)幾年將進(jìn)入“換車”高潮期

　　記者留意到，本次進(jìn)入“車天下·二手車跳蚤市場(chǎng)”自由交易的車輛以10萬(wàn)元左右的A級(jí)車居多，基本為初次購(gòu)車的車輛，其中一半的賣(mài)家準(zhǔn)備處理了舊車后，進(jìn)行二次購(gòu)車。“準(zhǔn)備買(mǎi)一輛空間大些的三廂轎車或者SUV，一家人出游方便。”開(kāi)著一輛海馬車來(lái)擺賣(mài)的柳先生6年前成為車主，生意越做越大的他，正是這群“二次購(gòu)車者”的代表人物之一。

　　廣駿二手車市場(chǎng)認(rèn)證二手車評(píng)估師肖先生分析表示：“七八年前購(gòu)車的車主這兩年開(kāi)始陸續(xù)換車，廣州逐步進(jìn)入‘換車期’已成必然，未來(lái)幾年二手車交易量會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)。”(記者鄧?yán)?