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擠掉水分 購二手車砍價有道

2008年12月16日 13:56 來源:東南早報 發(fā)表評論

  隨著消費觀念改變,買輛二手車代步已成為越來越多消費者的選擇,在二手車交易還不完善的現(xiàn)在,如何與二手車商砍價,以最低的價錢買到心儀的二手車呢?記者采訪資深二手車評估師,總結(jié)了幾招二手車殺價技巧,希望為大家提供借鑒。

  技巧一:褒彼抑此策略

  案例:王先生和鐘先生分別買了一輛2005年和2004年的別克賽歐車,按理王先生買的車年份新,里程數(shù)少,價錢應(yīng)該稍貴,可現(xiàn)實情況卻是,王先生的買入價比鐘先生還便宜近1000元。王先生稱,自己當時緊抓車身外幾處劃痕,以及車內(nèi)沙發(fā)上的幾個煙頭燙燒點與車商進行談判,最終成功將車價殺下。

  專家分析:消費者如看中了某一款車型,可對比其他二手車賣場,適當突出此車缺點,放大別車優(yōu)點,以便“合理”地把價錢壓低,但切記不要以同一市場不同車行作對比。對比同一檔次、同一年份但不同品牌車型,在配置相差不大,市場保有量沒明顯差異前提下,一般可實行褒彼抑此的做法。如車身外觀、車身劃痕、零部件老化、車內(nèi)裝飾污滯、破損等小瑕疵都可成“放大”目標。

  技巧二:細查保險記錄

  案例:今年年初,虎門的劉先生買了一輛二手捷達,花1000多元上了保險,緊接著他的朋友買了一輛一模一樣的二手車,車型相同,使用年份相同,車況也相差不大,但保費卻比他少了500多元。保險公司人員解釋,劉先生的車以前有過理賠記錄,而他朋友的車沒有賠付過,所以劉先生的保費會相對上浮。

  專家分析:按保險公司規(guī)定,一輛有賠付記錄的舊車,保費肯定高過無賠付記錄的舊車。即使同一車型,使用年份相同,只要賠付歷史記錄不同,保費也可能相差很多。所以車主購買時,不要忘記向原車主索要原車保單,仔細對照賠付記錄,從中殺價。

  技巧三:細查違章記錄

  案例:近日,曹先生花5000元從老鄉(xiāng)處買了一輛小貨車搞運輸,可買來不久就因多項交通違規(guī)被交警查獲,除要求交清罰金外,還被罰款5000多元。原本以為通過熟人買了輛有保證的便宜車,沒想到最后還被老鄉(xiāng)設(shè)了套。

  專家分析:現(xiàn)在在專業(yè)二手車市場交易時上述情況基本能避免,二手車商一般都會在交易前為消費者把一道關(guān)。如果私下交易,則需特別注意交通違章記錄。交易時最好進行檢查,除了要求原車主或二手車行在交易前繳清罰款外,還可以此為據(jù)進行殺價。

編輯:趙婕】
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