本頁位置: 首頁 → 新聞中心 → 財(cái)經(jīng)中心 |
9月28日的國(guó)美電器股東大會(huì),究竟黃光裕還是陳曉贏,沒人能肯定。但雙方內(nèi)訌未使公司業(yè)績(jī)上升,卻給連日來“默默無聞”的蘇寧帶來了迅速趕超的機(jī)會(huì)。
蘇寧電器(002024.SZ)投資者關(guān)系部一位工作人員9月16日對(duì)《投資者報(bào)》表示,在蘇寧電器內(nèi)部已經(jīng)形成某種共識(shí),今年北京的總營(yíng)業(yè)額超過國(guó)美(包括國(guó)美上市和未上市門店及大中店總和)大抵確定。
銷售業(yè)績(jī)年內(nèi)超國(guó)美
9月12日,周日,位于北京北三環(huán)安貞橋東的蘇寧店看上去比安貞橋西國(guó)美店熱鬧多了,盡管店外場(chǎng)地偏小,但促銷活動(dòng)人氣較旺。
這并不是表面熱鬧,當(dāng)記者走進(jìn)蘇寧店時(shí)立刻有店員前來服務(wù);但走進(jìn)國(guó)美店卻是另一番景象,很多家店的服務(wù)員都不在自己的崗位上,即便走到有店員的柜臺(tái)前,店員也都懶得搭理。
從地理位置上看,國(guó)美安貞店更有優(yōu)勢(shì),除了背靠安貞華聯(lián)人氣較旺外,而且占據(jù)開店時(shí)間久的優(yōu)勢(shì),但因?yàn)檫B日來國(guó)美內(nèi)訌所致,品牌美譽(yù)度大幅下降。
店內(nèi)景象與記者5月初去看3D電視上市的情況不同,那個(gè)時(shí)候黃陳之爭(zhēng)影響還未波及到中下層員工,至少還能感到“殷勤”。獨(dú)立評(píng)論員韋桂華對(duì)《投資者報(bào)》表示,在細(xì)節(jié)方面,來自南京的蘇寧向來做得比國(guó)美好,這是企業(yè)文化氛圍決定的。
無論如何國(guó)美正在流失客源,且中層以下職員正加速離職。9月14日,國(guó)美店內(nèi)多位促銷員對(duì)《投資者報(bào)》表示,在被分配門店的時(shí)候,除了考慮地理位置外,大家都想去蘇寧店,因?yàn)閲?guó)美店人氣不旺。
門店擴(kuò)張升級(jí)
實(shí)際上,一直以來大中電器在北京的地位幾乎無人可以超越,但今年因?yàn)樘K寧的營(yíng)銷和開店速率大提高,大中電器優(yōu)勢(shì)越來越不明顯。即便是國(guó)美店和大中店總數(shù)優(yōu)勢(shì)也在削減。截至8月底,蘇寧門店數(shù)量為60家,國(guó)美為48家,大中為53家;而9月底,蘇寧北京門店數(shù)有望達(dá)到86家。
在產(chǎn)品備貨方面,北京蘇寧拋出40億元采購(gòu)大單,涵蓋了彩電、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)電器等。
實(shí)際上近3年蘇寧門店年增長(zhǎng)超過20%,從2007年的632家增至2009年的941家。顯然,蘇寧市場(chǎng)在走積極擴(kuò)張的路,而自從收購(gòu)大中電器失利后,蘇寧電器更是大舉擴(kuò)張旗。
在商言商,在國(guó)美明顯出現(xiàn)不穩(wěn)的態(tài)勢(shì)下,蘇寧并不準(zhǔn)備給國(guó)美留機(jī)會(huì)。到今年底,如果蘇寧500家門店順利開業(yè),總門店數(shù)將超過國(guó)美五年后的總門店數(shù),到2014年,國(guó)美將大幅落后于蘇寧。
截至目前,蘇寧今年已凈增門店300多家,全國(guó)門店總數(shù)已超過1200家。蘇寧正謀劃在門店規(guī)模方面進(jìn)一步將國(guó)美甩在身后,強(qiáng)化其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
蘇寧電器在其未來“十年規(guī)劃”中還計(jì)劃建成覆蓋全國(guó)2000多個(gè)縣級(jí)和發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的3000家門店連鎖網(wǎng)絡(luò),作為配套,同時(shí)將新建50~60個(gè)物流基地。
在面臨蘇寧電器強(qiáng)悍而猛烈攻擊下,陳曉在8月23日下午業(yè)績(jī)說明會(huì)上發(fā)表下一個(gè)5年計(jì)劃,即國(guó)美管理層計(jì)劃在未來5年,新開660家店,發(fā)展重點(diǎn)則放在北京、上海、四川、山東和廣東,總計(jì)約需投資64.5億至83.2億元。
國(guó)美狼性能否回歸?
正是這個(gè)溫和的5年計(jì)劃,讓中小投資者看清黃光裕與陳曉的區(qū)別。
來自深圳的一位投資者宋華9月14日對(duì)《投資者報(bào)》表示,陳曉的作為讓財(cái)務(wù)投資者更為欣賞,卻不利于國(guó)美接下來的發(fā)展。在中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)遠(yuǎn)未完成鋪店的現(xiàn)階段,這位投資者更欣賞黃光裕不惜血本開店的策略。
陳曉因?yàn)閲?guó)美財(cái)務(wù)緊張而在2009年關(guān)閉189家門店的策略,在這位投資者眼里,無疑是一項(xiàng)失敗的策略。
“在零售業(yè)關(guān)店容易,開店難是常識(shí),在國(guó)美采取關(guān)店策略的同時(shí),蘇寧卻借著金融危機(jī)商務(wù)地產(chǎn)成本低迅速開店,才是明智之舉!彼稳A表示,同一區(qū)域陳曉關(guān)店,而蘇寧卻在積極尋找機(jī)會(huì),注定了今天的局面。
陳曉對(duì)于關(guān)店的解釋是,自救階段只有把最差的那部分先關(guān)掉,騰出資金盤活其余優(yōu)勢(shì)門店。這也讓國(guó)美中報(bào)看上去有些美,銷售收入同比上升21.55%、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比上升86.14%。
前提是,2009年上半年,正陷于金融危機(jī)深度影響中。黃光裕方曾指責(zé)陳曉方粉飾報(bào)表,與2008年上半年業(yè)績(jī)相比,國(guó)美幾乎持平,未有明顯增長(zhǎng)。據(jù)知情人士對(duì)《投資者報(bào)》透露,原本國(guó)美管理層想用中報(bào)業(yè)績(jī)打擊黃光裕方,卻被反擊。
無論怎樣,蘇寧在趕超國(guó)美是事實(shí)。因此,國(guó)美下一步發(fā)展如何,更多的人看好黃光裕狼性發(fā)展策略。
9月15日,國(guó)美電器大股東黃光裕家族通過其控制的Shinning Crown對(duì)外發(fā)表《致國(guó)美股東同仁公開函》,函中明確表示,2008 年上半年,蘇寧的銷售收入約僅為國(guó)美集團(tuán)的 70.09%;但到 2010年上半年,蘇寧收入已差不多趕上國(guó)美集團(tuán)。同時(shí)在函中向貝恩資本示好。
在短短兩年中,蘇寧成功地將銷售收入提升了近 40%,而國(guó)美集團(tuán)的同期銷售收入則原地踏步。這一令人擔(dān)憂的趨勢(shì)清楚地表明,國(guó)美集團(tuán)正將陣地拱手讓與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除非管理層作出適當(dāng)反應(yīng),否則蘇寧將很快在銷售收入上侵占國(guó)美集團(tuán)的領(lǐng)先地位。
“新5年計(jì)劃”包括:確保國(guó)美在一線城市領(lǐng)先地位的同時(shí),加強(qiáng)二三線城市的零售網(wǎng)絡(luò);改善物流和信息技術(shù)系統(tǒng),優(yōu)化供應(yīng)鏈;提升運(yùn)營(yíng)效率,改善運(yùn)營(yíng)能力并加強(qiáng)費(fèi)用管控;改進(jìn)網(wǎng)上銷售屏外并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透;有策略且有規(guī)律的拓展海外市場(chǎng)。
這個(gè)策略直擊蘇寧電器的10年計(jì)劃,蘇寧在海外市場(chǎng)以及電子商務(wù)B2C業(yè)務(wù)方面,已經(jīng)超越國(guó)美。而最新的消息是,黃光裕妻子杜鵑已與貝恩資本方會(huì)晤,貝恩資本態(tài)度是否轉(zhuǎn)變,直接決定黃光裕方9月28日成敗。記者 劉秀麗
參與互動(dòng)(0) | 【編輯:楊威】 |
專題:股東“天平”與高管利益鏈 |
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved