力拓稱，中國可以適用新的、相對于世界其他地區(qū)不同的定價(jià)協(xié)議

　　自詡?cè)�球市場“大孩子”的鐵礦石巨頭力拓最近頻頻向中國示好�！皩τ阼F礦石談判，中國可以適用新的、相對于世界其他地區(qū)不同的定價(jià)協(xié)議，但不能附加一些不公平條件。”11月2日，力拓鐵礦石部門主管山姆·沃爾什在新一年度談判來臨前，開始了親善之旅。

　　11月3日，中鋼協(xié)可謂第一時(shí)間作出回應(yīng)。中鋼協(xié)市場部主任陳先文表示：尚未收到力拓方面的正式消息，“中國不存在任何不公平的附加條件�！标愊任恼J(rèn)為，實(shí)行鐵礦石統(tǒng)一價(jià)格恰恰是澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商提出來的，澳方準(zhǔn)備以到岸價(jià)為統(tǒng)一價(jià)格，使澳洲礦比巴西礦更有優(yōu)勢，補(bǔ)足運(yùn)費(fèi)差價(jià)，而中國提出的是統(tǒng)一離岸價(jià)。

　　那邊廂，力拓首席執(zhí)行官艾博年更是把加強(qiáng)與中國之間的關(guān)系作為該集團(tuán)明年的首要任務(wù)之一。在當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月2日于悉尼舉行的投資者會議上，艾博年強(qiáng)調(diào)，中國市場對力拓來說依然具有“關(guān)鍵的重要性”。他甚至表示，“我以個(gè)人名義保證力拓與中國有關(guān)方面的關(guān)系已恢復(fù)到了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上�！卑�博年同時(shí)向此前受到傷害的中國鋁業(yè)示好：“力拓與中國鋁業(yè)仍有合作機(jī)會”。

　　那么，此時(shí)力拓示愛，其善意是可信賴？

　　對于力拓的表態(tài)，11月3日，中鋼協(xié)市場部主任陳先文表示，中國不存在任何不公平的附加條件，媒體不應(yīng)妄加猜測，中鋼協(xié)還未收到力拓方面就此事給出的正式消息。

　　陳先文認(rèn)為，實(shí)行鐵礦石統(tǒng)一價(jià)格恰恰是澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商提出來的，澳方準(zhǔn)備以到岸價(jià)為統(tǒng)一價(jià)格，使澳洲礦比巴西礦更有優(yōu)勢，補(bǔ)足運(yùn)費(fèi)差價(jià)，而中國提出的是統(tǒng)一離岸價(jià)。

　　“在商言商，力拓再三稱與中鋁還有合作機(jī)會，充分表明力拓是一個(gè)很成熟的企業(yè)。”中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師赫榮亮表示，力拓的商業(yè)操作手段和策略十分高明，其經(jīng)常會在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，向外界釋放負(fù)面消息，比如貿(mào)易壁壘、礦石供應(yīng)緊張、民族主義等等，但每到談判之時(shí)，其又會把各方拉到談判桌前，這對目前的力拓來說，是比其他事情更重要的事情，因?yàn)槿绻�目�?biāo)對象都沒了，還玩什么游戲？

　　力拓可以改變形象，可以改變方式，但獲取利益、博取最大價(jià)值的立場不會變。赫榮亮認(rèn)為，中國企業(yè)也要學(xué)習(xí)力拓的在商言商的精神，不能一味自持過高，才能改變不利的談判局面。( 記者 傅光云 )