“中國高端客戶是一個十分自信的群體，雖然他們對宏觀經(jīng)濟有些迷茫，卻相信通過自己的努力可以保證并提升自己的生活。”2月1日，《中國重點城市壽險高端客戶報告》正式發(fā)布。

　　對于財富管理行業(yè)而言，把握高端客戶的需求是企業(yè)不可缺少的發(fā)展之匙。作為其中重要的一員，壽險機構同樣需要把握這一群體的需求。為此，瑞泰人壽保險公司聯(lián)合《錢經(jīng)》雜志，對中國重點城市壽險高端客戶進行了廣泛的調查。

　　通過《報告》可以看出，高端客戶十分注重本人和家人身體健康，對于生活品質的關注大大超過了對于財富積累的關注，在脫離了財富原始積累階段后，大部分高端客戶希望在財富增加的同時，提升生活品質。

　　在財富管理方面，面對日益豐富的投資理財工具品種選擇，有資金盈余的高端客戶正在從單一的資產(chǎn)配置方式轉向多元化的資產(chǎn)配置方式，在此基礎上，一種精細化的財富管理需求正逐步顯現(xiàn)。

　　調查同時顯示，高端客戶對保險的重視程度比較強，65%的受訪者表示家庭資產(chǎn)中有保險產(chǎn)品，而在未來1年也有35%的高端客戶打算增持保險產(chǎn)品。

　　特別是在壽險需求方面，高端客戶對于壽險有著比較一致的認識，即將其視為理財工具。瑞泰人壽相關負責人告訴記者，他們的壽險理財需求沿著保障、儲蓄、增值和傳承四級臺階拾級而上，呈現(xiàn)金字塔結構分布。

　　“這種對保險的認識和需求，也使高端客戶在險種選擇上，更加青睞定期、終身人壽保險，重大疾病保險和養(yǎng)老儲蓄這三個險種�！痹撠撠熑诉M一步指出，在購買渠道的選擇上，高端客戶比較傾向代理人，但獨立理財顧問也受到越來越多的關注。(張穎)