廣交會(huì)展館內(nèi)昨天開始客商明顯增加，拉著行李箱的客商隨處可見。國(guó)內(nèi)許多大企業(yè)參展商都預(yù)期今天會(huì)出現(xiàn)廣交會(huì)第一個(gè)客流高潮。為了吸引更多的新客戶，降低經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的沖擊，大小企業(yè)都在各顯神通，還定下目標(biāo)力爭(zhēng)訂單超過上一屆。

　　　　昨天人氣回升

　　　　今天或是高峰

　　在昨天的展館里，外國(guó)客商的身影絡(luò)繹不絕，無論是精致電子消費(fèi)品展位，還是五光十色的品牌展區(qū)，處處可見坐下洽談的外商。開展第二天，人數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯回升。多位參展商都表示，按照規(guī)律到了第三天才是高峰了�，F(xiàn)在客流看起來，就已經(jīng)要比上一屆同期要多。一位電器商粗略估計(jì)10分鐘就有幾個(gè)客人來，一天下來也有100多個(gè)客商和他們進(jìn)行了洽談。雖然美國(guó)的客商少了，但是中東地區(qū)的客戶卻在增加。格力的負(fù)責(zé)人也形容，這一次比4月份看上去情況要好，業(yè)務(wù)員都是在爭(zhēng)取客戶，成交量也會(huì)相應(yīng)地增加。

　　　　歐美訂單下降

　　　　客戶趁機(jī)砍價(jià)

　　不過，盡管人氣有所回升，但是商家們都公認(rèn)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，歐美的訂單數(shù)量在下降。有企業(yè)表示，老客戶會(huì)在企業(yè)之間流動(dòng)，歐美客戶還會(huì)借經(jīng)濟(jì)危機(jī)要求降價(jià)。一家大型家電企業(yè)負(fù)責(zé)人形容，歐美大客戶以前來下訂單，今年只是來看，之前來看的，這次可能就不來了。為什么不來，主要是上半年銷售不理想，還有庫(kù)存所以不來了。預(yù)期什么時(shí)候經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)呢？“目前很難把握，但是經(jīng)濟(jì)衰退至少要延續(xù)一年以上�！敝灰�現(xiàn)在把基礎(chǔ)做好，經(jīng)濟(jì)一好轉(zhuǎn)就走到前面了。

　　　　企業(yè)挖掘潛力

　　　　節(jié)約產(chǎn)品成本

　　據(jù)了解，客商規(guī)模有所“縮水”，但展位氣氛和人員絲毫不示弱。這些大企業(yè)從老總到員工齊齊上陣，訂單增長(zhǎng)的目標(biāo)仍然很明確。TCL公司負(fù)責(zé)人也說，盡管不可能有往年30%-50%的增加，今年增長(zhǎng)10%、20%左右還是有可能。至于家電巨頭海爾，對(duì)廣交會(huì)的預(yù)期，是“希望平安度過”。上一屆訂單80萬套，這一屆希望達(dá)到100萬套，價(jià)值20億元人民幣。萬和電器，總的目標(biāo)是要超過上一屆，上一屆是120億元，這一屆應(yīng)該增加10億元。

　　“歐美國(guó)家采購(gòu)少了，迫使我們要做差異化�！币患抑�名家電企業(yè)說，“我們有海外的基地，經(jīng)濟(jì)不景氣，我們卻不會(huì)停止擴(kuò)張，只會(huì)加大�！北热缙髽I(yè)為巴基斯坦專門制造一款寬體冰箱，滿足一家十幾人，還專門采用直冷對(duì)付當(dāng)?shù)赝ｋ�。而為美�?guó)家庭設(shè)計(jì)的冰箱，要方便儲(chǔ)存火雞和蛋糕。“當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)刂圃�，�?dāng)?shù)厥褂�，技術(shù)領(lǐng)先加上當(dāng)?shù)鼗�，這才是化解金融危機(jī)的辦法。”也有出口企業(yè)表示，只能從技術(shù)節(jié)約成本，研發(fā)高效的東西，不然價(jià)格再壓低就要虧本了。還有企業(yè)更是把今年的廣交會(huì)展覽，從賣產(chǎn)品變成賣解決方案、秀實(shí)力上來了。(戚耀琪、吳東梅)