戰(zhàn)略

　　將走“果汁下鄉(xiāng)”路線(xiàn)

　　主要發(fā)展下游銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，搶占農(nóng)村市場(chǎng)；放慢擴(kuò)張步伐

　　昨日，匯源董事長(zhǎng)朱新禮表示，在并購(gòu)案遭否決后，公司做出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，將主要發(fā)展下游的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，搶占此前忽視的農(nóng)村市場(chǎng)，其新推廣的“果汁下鄉(xiāng)”活動(dòng)已拉開(kāi)帷幕。同時(shí)，今年將大幅縮減資本開(kāi)支85%，放慢擴(kuò)張步伐。他預(yù)計(jì)今年的資本開(kāi)支將由去年的13.17億元縮至2億元。

　　據(jù)AC尼爾森調(diào)查，在中國(guó)百分百果汁及中濃度果汁的市場(chǎng)份額上繼續(xù)領(lǐng)先的匯源，在低濃度果汁的市場(chǎng)份額排行第四，僅為7.3%。對(duì)此，朱新禮表示“很不甘心”，今年會(huì)在低濃度果汁上進(jìn)行更大的投入。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前高濃度果汁飲料的市場(chǎng)覆蓋率僅占20%左右，低濃度果汁飲料的市場(chǎng)覆蓋率高達(dá)80%。雖然匯源在高濃度果汁飲料市場(chǎng)占據(jù)半數(shù)份額，但是和整個(gè)果汁飲料市場(chǎng)份額相比，還差很遠(yuǎn)。

　　匯源發(fā)力低濃度果汁飲料市場(chǎng)的決心確實(shí)在付諸行動(dòng)。記者發(fā)現(xiàn)，似乎在一夜之間，匯源新品———低濃度果汁“檸檬me”的宣傳海報(bào)鮮亮地出現(xiàn)在京城各大公交、地鐵站，搶足了風(fēng)頭。

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李志起稱(chēng)，相比中高濃度果汁，低濃度飲料確實(shí)是匯源的短板，但在目前國(guó)內(nèi)低濃度果汁市場(chǎng)匯源面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。(記者李靜)