王凱：話(huà)說(shuō)王文京扔掉了鐵飯碗，躊躇滿(mǎn)志要做一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)家，不過(guò)他沒(méi)有想到，扔掉了國(guó)務(wù)院的鐵飯碗，自己并沒(méi)有成為想象中的企業(yè)老板，而是變成了在當(dāng)時(shí)看來(lái)身份低級(jí)的個(gè)體戶(hù)。

　　王文京：我們88年的時(shí)候正式公司注冊(cè)在海淀區(qū)，我們叫服務(wù)社，不能叫公司，北京市海淀區(qū)雙榆樹(shù)用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社，那個(gè)時(shí)候工商部門(mén)經(jīng)常召集我們這些個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)會(huì)，我們一大屋子人，什么行業(yè)都有，除了賣(mài)服裝的、賣(mài)電子表、電器的，那就是修鞋的、修自行車(chē)的，但是我們?cè)谝粔K開(kāi)會(huì)我感覺(jué)特別好。

　　記者：為什么？

　　王文京：就是說(shuō)，當(dāng)時(shí)我結(jié)識(shí)一些，比如是像大中電器，當(dāng)時(shí)它是賣(mài)音箱的，像科源飛機(jī)他開(kāi)始是做飯館的，在中關(guān)村，做的很好，生意非常紅火，后面做飛機(jī)去了。我覺(jué)得這些人都很有能耐啊，而且大家都很好，就是憑自己的知識(shí)、能力勞動(dòng)去生存去發(fā)展，我感覺(jué)特別好。

　　在當(dāng)時(shí)的中關(guān)村，既有聯(lián)想那樣“戴紅帽子”的，也有四通那樣的集體企業(yè)，這樣的公司形態(tài)使得這些企業(yè)能夠共享到國(guó)有、或者集體單位的資源，順利度過(guò)創(chuàng)辦初期時(shí)的艱難。而在王文京眼中產(chǎn)權(quán)最明晰的個(gè)體戶(hù)其實(shí)得不到更多的政策優(yōu)惠。不過(guò)，這個(gè)個(gè)體戶(hù)還偏偏被一家國(guó)營(yíng)單位相中了，當(dāng)年財(cái)政部會(huì)計(jì)司的科級(jí)干部許建鋼就做了月老想撮合雙方。

　　許建鋼：大概在(用友)公司成立了一兩年以后，這時(shí)候用友已經(jīng)顯示出比較好的發(fā)展前景，有些機(jī)構(gòu)就看到這個(gè)，就托我跟王總講，能不能在他這上面掛靠，他回答我不掛靠了，但是表示對(duì)人家感謝。

　　此時(shí)的中關(guān)村已經(jīng)頗有點(diǎn)風(fēng)云際會(huì)的味道。四通、信通、京海、科海等一大批民營(yíng)科技公司已經(jīng)成立，聞名中外的中關(guān)村電子一條街初步形成，北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)的成立也像是打了一針強(qiáng)心劑，這里的科技企業(yè)已經(jīng)近兩百家。而就在這一派熱火朝天中，如果說(shuō)大部分公司都將目光投向電腦硬件，王文京卻踏足了另外一片少人問(wèn)津的領(lǐng)域——財(cái)務(wù)軟件！

　　王文京：我們沒(méi)有選擇做硬件，而是選擇了當(dāng)時(shí)很艱難的做軟件，為什么呢？因?yàn)閺氖仑?cái)務(wù)軟件我們就看到中國(guó)很多的企業(yè)單位、事業(yè)單位他們的財(cái)會(huì)工作，那個(gè)時(shí)候的方式還很原始，就是手工和算盤(pán)，但是我們感覺(jué)到他們要變，有這個(gè)需求，因?yàn)殡娔X出來(lái)了。84年、85年的時(shí)候PC開(kāi)始出現(xiàn)，就是給這個(gè)行業(yè)的改變帶來(lái)一個(gè)機(jī)會(huì)，就是可以電腦化，所以我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得應(yīng)該產(chǎn)生出專(zhuān)業(yè)的公司提供會(huì)計(jì)軟件、財(cái)務(wù)軟件。另外因素，我們也很清楚，到中關(guān)村的話(huà)，我們是第二撥，倒電腦，買(mǎi)賣(mài)電腦已經(jīng)有大批公司要做了，我們到這邊做沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

　　然而，軟件這條路王文京走得并不輕松，當(dāng)時(shí)很多時(shí)候軟件都是隨硬件被免費(fèi)搭出去，有的人甚至還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)軟件這個(gè)詞。不過(guò)很快，王文京對(duì)市場(chǎng)的判斷就得到了印證。在這本講述用友二十年商業(yè)歷程的書(shū)里，專(zhuān)門(mén)提到了1989年12月9日財(cái)政部下發(fā)《會(huì)計(jì)核算軟件管理的幾項(xiàng)規(guī)定》，這項(xiàng)試行規(guī)定允許不同所有制的公司提供商品化的財(cái)務(wù)軟件，這種推進(jìn)市場(chǎng)化的做法給當(dāng)時(shí)的用友提供了破殼的機(jī)會(huì)。

　　王文京：后面我記得到了89年還是90年，當(dāng)時(shí)我們跟國(guó)旅總社，就是國(guó)際旅行社總社，他們的財(cái)務(wù)我們賣(mài)了一套軟件給他，七千塊錢(qián)，我們營(yíng)銷(xiāo)副總把七千塊錢(qián)拿回來(lái)的時(shí)候大家很高興，因?yàn)槠咔�塊對(duì)我們來(lái)講就是很大的單子，就跟我們今天拿一個(gè)七百萬(wàn)的單子概念是一樣的。

　　記者：那個(gè)時(shí)候有沒(méi)有給自己定一個(gè)目標(biāo)？

　　王文京：定過(guò)，那時(shí)候其實(shí)我們公司沒(méi)有幾個(gè)人，后面到89年的話(huà)也就十多個(gè)人，那個(gè)時(shí)候我們定了一個(gè)目標(biāo)就是，我記得就是，那時(shí)候做了一個(gè)十年規(guī)劃，十年后要達(dá)到三千萬(wàn)。

　　記者：就是1999年

　　王文京：對(duì)，到1999年要達(dá)到三千萬(wàn)的規(guī)模，那時(shí)候一千萬(wàn)的規(guī)模在我們心目中是一個(gè)天文數(shù)字，要達(dá)到三千萬(wàn)是很高的目標(biāo)。

　　在那間只有9平米的小房間里，王文京不僅定了這個(gè)當(dāng)時(shí)看起來(lái)似乎是遙不可及的數(shù)字目標(biāo)，甚至他還為用友定了一個(gè)叫得更響更大的使命目標(biāo)——發(fā)展民族軟件產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)中國(guó)管理現(xiàn)代化。那個(gè)1999年達(dá)到三千萬(wàn)銷(xiāo)售額的數(shù)字目標(biāo)實(shí)際上到了1995年就提前實(shí)現(xiàn)了，到1997年時(shí)用友的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)了1億元，2007年用友的年銷(xiāo)售額更是超過(guò)了13億，當(dāng)年那個(gè)使命目標(biāo)王文京也一步一步地實(shí)現(xiàn)了。

　　王凱：如今回顧這段發(fā)展歷程，王文京的一位員工告訴我們，他們公司的檔案室里保存著一份珍貴的文件，用他們內(nèi)部人的話(huà)說(shuō)，如果沒(méi)有這份文件，或許就沒(méi)有用友軟件的今天，這是一份什么樣的文件？又怎么能決定一個(gè)公司的發(fā)展命運(yùn)呢？

　　王凱：上節(jié)我們說(shuō)到一份對(duì)王文京的發(fā)展起決定性作用的文件，這就要回顧到1996年，當(dāng)時(shí)王文京的用友軟件形勢(shì)一片大好，但他卻突然做出一個(gè)驚人的決定，公司轉(zhuǎn)型。而這個(gè)重大的決定，僅僅是因?yàn)橐痪渑既宦?tīng)到的話(huà)。

　　王文京：那一年夏天走到東莞，東莞我們當(dāng)?shù)睾献骰锇榈睦峡偢�我講，他說(shuō)現(xiàn)在在東莞我們的財(cái)務(wù)軟件已經(jīng)越來(lái)越不好賣(mài)了，聽(tīng)到這個(gè)消息我當(dāng)時(shí)確實(shí)很震驚。因?yàn)闁|莞是我們國(guó)家改革開(kāi)放走的比較前的。

　　記者：比較前沿的

　　王文京：對(duì)。很多當(dāng)?shù)氐墓�司它的選擇，它的趨向代表了未來(lái)其它很多地區(qū)的選擇和趨向。所以當(dāng)時(shí)一聽(tīng)我確實(shí)感覺(jué)這個(gè)問(wèn)題很大。

　　此時(shí)，距離中國(guó)加入世界貿(mào)易組織還有3年時(shí)間，但是歐美的跨國(guó)公司已經(jīng)開(kāi)始將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向珠江三角洲轉(zhuǎn)移，同時(shí)來(lái)自于臺(tái)灣、香港的外資企業(yè)也不斷向這里遷移。尤其在東莞、深圳這樣的城市，生產(chǎn)制造行業(yè)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群。而這次東莞之行，這里市場(chǎng)發(fā)生的悄然變化，都令王文京似乎感覺(jué)到了一次來(lái)自于地殼深處的震動(dòng)。盡管此時(shí)用友在市場(chǎng)份額上依然遙遙領(lǐng)先，但他卻做出了一個(gè)大膽的決斷。

　　鄭雨林：我們公司的成長(zhǎng)性也非常好，社會(huì)輿論都非常好。就在財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)還在成長(zhǎng)的時(shí)期，王總就有這樣一個(gè)論斷，就說(shuō)獨(dú)立的財(cái)務(wù)軟件公司未來(lái)將不復(fù)存在。

　　王文京：那次之后就安排公司相關(guān)人員做了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，在這個(gè)調(diào)研基礎(chǔ)上當(dāng)時(shí)我們就做一個(gè)決定，從財(cái)務(wù)軟件向ERP、新企業(yè)管理軟件轉(zhuǎn)型。

　　也許任何一種變革都勢(shì)必要承受各種壓力，不過(guò)王文京沒(méi)有想到，這種壓力會(huì)持續(xù)十年。用友自主研發(fā)的一款企業(yè)管理軟件，歷時(shí)三年，耗資上億，其間還經(jīng)歷了幾次員工的集體跳槽，上市后卻持續(xù)七年虧損。當(dāng)周?chē)�的人多次建議放棄這款產(chǎn)品時(shí)，王文京卻始終沒(méi)有動(dòng)搖。而正是這次轉(zhuǎn)型，使得用友從全國(guó)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)的老大，又一躍成為了中國(guó)管理軟件行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　記者：你是不是這次轉(zhuǎn)變之后甩掉了很多平時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　王文京：你說(shuō)的這個(gè)情況大致在2000年左右的時(shí)候就發(fā)生了，那么一批只有財(cái)務(wù)軟件、沒(méi)有別的管理軟件公司最后成活不下去了，有的是倒閉了，有的是轉(zhuǎn)行了，有的被我們收購(gòu)了。我們是02年，成為中國(guó)ERP管理軟件市場(chǎng)的第一。