珠寶行業(yè)發(fā)家與世貿(mào)城項(xiàng)目
但疑點(diǎn)仍然存在，本色集團(tuán)營業(yè)至今，在其主要宣傳的家裝、酒店等項(xiàng)目中，大宗往來多為對(duì)外支付的采購業(yè)務(wù)，并無可達(dá)4900萬元的銷售業(yè)務(wù)。究竟是什么生意，價(jià)值可高達(dá)4900萬元？
在本報(bào)記者一再追問下，吳英給出的答案是，她賣給廣東那家公司的，是大量的珠寶。為了證實(shí)自己所言非虛，吳英讓自己的四名保鏢到她的寶馬車中拎來了兩大行李包的珠寶�！斑@些珠寶，我都隨身攜帶。”吳英一一打開匣子。
沉厚鑒人的翡翠玉鐲、渾圓的翡翠珠鏈，精雕細(xì)琢的翡翠吊墜，她隨身攜帶的，幾乎全都是A貨緬甸玉。為了證明珠寶的級(jí)別，她還拿出了浙江省的珠寶鑒定證書。
“我做的就是這個(gè)生意。”吳英說。本報(bào)記者看到的這些珠寶，據(jù)她稱“至少價(jià)值2億元”。吳英自述，她涉足珠寶行業(yè)3到4年，主要經(jīng)營的種類為緬甸的翡翠和新疆的和田玉。在靠近緬甸的產(chǎn)地，她一直維持著關(guān)系，但很少自己出面，“都是朋友幫著經(jīng)營”。“過完春節(jié)，我就要做拍賣會(huì)，把一些珠寶拍了捐給慈善事業(yè)�！眳怯⒄f。
“你可能覺得我在說神話，要是把200多塊通透的玉石擺在你面前，你就知道了。” 吳英說，“說實(shí)話，要是全部?jī)冬F(xiàn)，我估計(jì)能超10億�！北緢�(bào)記者查詢得知，在2006年的胡潤百富榜上，10億元，能排名324位，可與金華當(dāng)?shù)氐拿罄松瘓F(tuán)翁榮金家族并列。
“你在商海里發(fā)現(xiàn)了商機(jī)就要借船出海，機(jī)遇往往是無中生有�！眳怯⒄f，除了珠寶，她淘金所涉幾乎全是暴利和投機(jī)性行業(yè)。
吳英說，2001年把美容店交給妹妹經(jīng)營后，她開始炒房、炒檔口(商鋪)，做服裝、外貿(mào)。同時(shí)，進(jìn)入資本市場(chǎng)，委托人炒過期貨，甚至還參股做過聚丙烯的生意�！芭恕⒗先�、小孩、建材、服裝、奢侈品，這些都是暴利行業(yè)”，吳英說，也許別人看她的每一步，都充滿了運(yùn)氣成分。但實(shí)際上，她是“經(jīng)過深思熟慮，謀定而后動(dòng)，看準(zhǔn)了以后才下手”。
“訥于言，敏于事，慎于行”，吳英在一次手機(jī)短信中說，這是她的做事風(fēng)格。
吳英還說，自從成名后，什么煩惱的事都來了�！耙郧懊廊莸甑睦项櫩�，還有西安的，湖北的，都跑過來了，有的直接就跪到面前。堆起來的求助信，都有那么高了�！眳怯⒂秒p手在腹部和頸部之間比劃。
令吳英耿耿于懷的，還包括本色集團(tuán)購買東陽世貿(mào)城商鋪的傳聞。東陽世貿(mào)城，是東陽市政府正在熱推的一個(gè)商貿(mào)項(xiàng)目，規(guī)劃的目的，是為了與比鄰的義烏爭(zhēng)奪小商品國際貿(mào)易市場(chǎng)帶來的房產(chǎn)收益�！罢f什么我買了3層700間的商鋪，那都是他們自己炒的�！眳怯⒄f，最初是東陽政府的一些官員和她商議，讓她出面“做做樣子，帶動(dòng)一下”。她卻不過鄉(xiāng)情，“勉強(qiáng)答應(yīng)出席”。
“簽字用的都是空心筆，空白協(xié)議，都是做樣子�！眳怯⒄f，但她沒料到這條新聞上了當(dāng)?shù)貓?bào)紙的頭版頭條。
吳英認(rèn)為這是當(dāng)?shù)亻_發(fā)商的計(jì)謀，“把大家騙進(jìn)來，抬高房?jī)r(jià)”。但吳英也承認(rèn)，本色集團(tuán)在漢寧街的大規(guī)模置業(yè)，確實(shí)牽動(dòng)?xùn)|陽的房市�！拔覀儎傔M(jìn)入的時(shí)候，東陽房?jī)r(jià)正下跌。我們一進(jìn)去后，把東陽的價(jià)格穩(wěn)住了。現(xiàn)在都開始慢慢漲價(jià)了。”
慈善捐助風(fēng)波
和吳英的財(cái)富神話始終相隨的，是她的慈善神話。
2006年9月2日，本色控股集團(tuán)尚未正式成立，本色就已向東陽市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)捐贈(zèng)500萬元，吳英隨后擔(dān)任其副會(huì)長。
緊接著的9月13日，吳英再次向歌山鎮(zhèn)西宅小學(xué)捐款80萬元，加上之前本色在磐安設(shè)立的50萬元助學(xué)基金，短短兩個(gè)月內(nèi)，本色集團(tuán)的慈善捐款高達(dá)630萬元。按數(shù)額“幾乎可列上年胡潤慈善榜第95位”。
對(duì)于如此闊綽的出手，吳英自陳“除生性大方之外”，更稱“自己虔誠向佛”。吳英說曾在佛前許愿，每年賺多少錢，就捐出一定比例做善事。她還舉例說，比如外界傳言她捐獻(xiàn)的母校西宅小學(xué)，實(shí)際上和她沒有任何關(guān)系，因有朋友來募捐求助，才慷慨解囊。
但其后收回捐款的風(fēng)波讓吳英備受指責(zé)。
本報(bào)記者從東陽市委統(tǒng)戰(zhàn)部了解到，2006年9月20日前后，本色集團(tuán)的確曾分兩次將500萬元捐款打到光彩賬號(hào)上。但才過了三四天，本色的財(cái)務(wù)主管就找到促進(jìn)會(huì)會(huì)長，說要暫時(shí)收回這筆捐款，理由是本色集團(tuán)公司沒有正式注冊(cè)，跟捐款單位的名稱不符。
500萬元錢都沒捂熱，就被本色集團(tuán)借口取回，至今沒有到位。消息傳出，吳英頓成輿論所指。
在接受采訪時(shí)，吳英承認(rèn)，本色的確已經(jīng)將捐款暫時(shí)收回。
但當(dāng)被問及這筆錢何時(shí)能重新打進(jìn)光彩事業(yè)的賬戶時(shí)，她拒絕正面回答，只是表示，基金會(huì)什么時(shí)候需要用錢，隨時(shí)可以到本色集團(tuán)來提款。她甚至反問：“這樣的做法在東陽到處都是，很正常的。為什么你們記者就單單找我一家？”
備受質(zhì)疑的經(jīng)營模式
本色的經(jīng)營，一開始就被疑涉嫌非法集資，輿論所指正是其推出的“買家紡送等值彩電”的讓利銷售模式。這種模式，主要有6500和11000兩種。吳英否認(rèn)了從中非法吸儲(chǔ)的說法，“他們說我是融資，怎么可能？我都是先把錢打出去再拿貨的。”
她拿出紙筆算賬說，在外人看來純屬虧本的這種經(jīng)營方式，實(shí)際上仍能維持微利。以11000的家紡為例，它的成本價(jià)為7880元，而大屏幕彩電大批量采購的協(xié)議價(jià)，折扣則低到驚人。至于具體折扣，吳英不肯透露。
本報(bào)記者計(jì)算后得出，如果吳英要保持贏利，彩電的折扣最高不得超過2.8折。一位業(yè)內(nèi)人士分析說，雖然一般的代銷價(jià)在4折左右，但在如此大宗的交易下，低于這個(gè)折扣也并非不可能。
一起最新的官司，也許可以驗(yàn)證本色和幾家家電生產(chǎn)企業(yè)之間確實(shí)存在這樣的協(xié)議。
1月30日，金華慈溪家電經(jīng)銷商陳宏將本色控股集團(tuán)告上金華市中級(jí)人民法院。陳曾經(jīng)花108萬元，購買了90套11000元的“買家紡送彩電”套餐，試圖將其推下二級(jí)市場(chǎng)。
庭審中，陳宏要求本色集團(tuán)交付還未付清的191607元?jiǎng)P盛家紡，并將扣留不發(fā)的90臺(tái)42英寸LG液晶電視機(jī)交付或賠償110萬元。
對(duì)于陳宏的訴訟，吳英的律師朱衛(wèi)紅承認(rèn)，當(dāng)時(shí)的營銷方式確實(shí)出現(xiàn)了漏洞�！拔覀儺�(dāng)時(shí)只考慮個(gè)人用戶，沒做過限制�！敝煨l(wèi)紅說，后來他們發(fā)現(xiàn)陳宏的計(jì)劃是想在購買套餐后，把彩電以低價(jià)傾銷到終端市場(chǎng)，“他們想串貨，這會(huì)打亂LG的整個(gè)市場(chǎng)銷售體系”。
“我們只是短期地讓利，又不是長期。”吳英說，2005年凱盛家紡在金華地區(qū)一年的銷售量?jī)H為500萬，但本色只花了兩個(gè)月就把銷售量做到了1500萬。“電視機(jī)也賣出了近2000臺(tái)。凱盛公司還獎(jiǎng)了我一臺(tái)寶馬車，我沒要，全兌現(xiàn)成貨了。”吳英抱怨說，她的思路現(xiàn)在已經(jīng)被證明成功，但一開始，她根本“得不到理解，都說我是砸錢”。剛開始，她曾找過海爾集團(tuán)合作，但“他們聽了就覺得是天方夜譚”。
目前，本色和凱盛的合作協(xié)議有1.5億元，而家電方面的合作方，則有LG、康佳、長虹三家，“接下來，我們還要推銷電冰箱、空調(diào)和手機(jī)”。
但讓大家始終質(zhì)疑的，還包括本色集團(tuán)混亂的投資結(jié)構(gòu)，酒店、家裝商貿(mào)城、洗衣店、物流公司，幾乎很難將它們聯(lián)系到一起。吳英解釋說，這些看似混亂的投資，實(shí)際上經(jīng)過她的精心設(shè)計(jì)，始終不離本色的主營業(yè)務(wù)。“我們做的，就是酒店連鎖和家裝商貿(mào)相結(jié)合的滾動(dòng)式發(fā)展，這才是我們現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)。我們將集中精力在一線和二線城市同時(shí)發(fā)展。2年內(nèi)我在全國復(fù)制300家。”
1月30日晚本報(bào)截稿時(shí)，吳英發(fā)來短信問：“你覺得我的模式能成功嗎？”
當(dāng)記者表示不能確認(rèn)時(shí)，她的回復(fù)是：“不難的，我會(huì)證明你們看的，要有遠(yuǎn)大志向，才會(huì)大有所為！”
(來源：南方周末 作者：呂明合）
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