促銷是商業(yè)永恒的主題，促銷也是消費(fèi)者永遠(yuǎn)參不透的玄機(jī)。如今的北京商業(yè)幾乎每天都在過節(jié)，激烈的競爭環(huán)境讓商家逢節(jié)必過、無節(jié)造節(jié)也要過。每一家的促銷活動(dòng)都花樣百出、異彩紛呈。但是消費(fèi)者在遍地降價(jià)的豐厚促銷盛宴上卻常常感到身心俱疲，消費(fèi)得不明不白。近日本報(bào)記者多路出擊，在北京眾多商場實(shí)地體驗(yàn)后為消費(fèi)者揭開了多年來迷惑消費(fèi)者的價(jià)格戰(zhàn)促銷玄機(jī)。

　　玄機(jī)一

　　現(xiàn)象：千挑萬選 其實(shí)買在同一家

　　看中一件商品后貨比三家是消費(fèi)者避免吃虧上當(dāng)?shù)挠行Х椒�，但消費(fèi)者李女士卻告訴記者，如今在北京的商場中，比價(jià)已愈發(fā)無用武之地。為了解相關(guān)情況，記者以一名普通顧客的身份，實(shí)地進(jìn)行了體驗(yàn)。

　　以百麗一雙羊絨皮筒女靴為例，其長款原價(jià)是1380元，短款原價(jià)是826元。在莊勝崇光百貨店內(nèi)，該長款商品最低以7折銷售，價(jià)格是966元，短款價(jià)格為600元左右；在新世界商場，該款鞋的售價(jià)與莊勝崇光基本一致；在剛剛開業(yè)不久的天虹百貨店內(nèi)，這兩款鞋的價(jià)格同樣是在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行7折銷售；在王府井百貨大樓，該短款商品的價(jià)格也在600元左右，長款的價(jià)格接近1000元。

　　記者在上周末走訪京城眾多家商場時(shí)看到，各家商場舉辦的活動(dòng)不一，但通過對比后記者發(fā)現(xiàn)，除特殊情況外(如新世界商場“不打烊活動(dòng)”)，同一品牌在不同商場的折扣力度基本保持一致。

　　最終，記者從調(diào)查走訪中得出結(jié)論，無論北京哪家商場，同款商品的價(jià)格基本一致，即使出現(xiàn)輕微差別，也在幾十元上下浮動(dòng)。

　　解讀：品牌代理商壟斷商場渠道

　　消費(fèi)者貨比十家商場，最終可能買的仍然是同一家代理商的貨。這正是百貨業(yè)聯(lián)營為主自營為輔經(jīng)營模式的真實(shí)反映。

　　所謂聯(lián)營，就是“引廠進(jìn)店”，商家把經(jīng)營場地拿出來，請代理商來商場設(shè)品牌專柜，由代理商自己經(jīng)營，商場統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一收銀，以流水倒扣的形式從代理商獲取收益。而自營則是由商場從代理商買斷商品、自主經(jīng)營、賺取進(jìn)銷差價(jià)的經(jīng)營模式。

　　國內(nèi)大多數(shù)百貨店目前普遍是以聯(lián)營為主，直營為輔，代銷補(bǔ)充的經(jīng)營格局。品牌代理商壟斷了各家商場的渠道資源，同一代理商會進(jìn)駐不同的百貨店。商品的價(jià)格體系由品牌代理商決定，所以雖然不同的商場舉辦的活動(dòng)不盡相同，但是同一品牌的同款商品價(jià)格不會相差太多。

　　如今，聯(lián)營模式給百貨業(yè)帶來了發(fā)展瓶頸。商場之間的品牌同質(zhì)化、商場喪失了對經(jīng)營的整體掌控，商家由此陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，盈利水平日益下降。針對聯(lián)營所導(dǎo)致的種種問題，業(yè)內(nèi)重回自營時(shí)代的呼聲越來越高。當(dāng)代商城總裁金玉華在接受記者采訪時(shí)表示，對于百貨業(yè)而言，商品經(jīng)營模式是其能否盈利的關(guān)鍵因素。盈利能力逐年下降是當(dāng)前聯(lián)營模式面臨的最主要難題。在他看來，百貨業(yè)必須通過經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型來改變目前面臨的困局。其中，加大自營比例就是走出聯(lián)營模式的有效途徑之一，但前提是必須培養(yǎng)買手。