買房的只看不買反復(fù)砍價(jià) 賣房的收看房誠(chéng)意金

　　看房、砍價(jià)，再看房、再砍價(jià)。據(jù)21世紀(jì)、中原、福美來(lái)等滬上知名房產(chǎn)中介相關(guān)人士透露，7月以來(lái)，二手房市場(chǎng)看房量大幅上升，有房出售的房東叫苦連天，因?yàn)榧s看房的買家往往先看房后砍價(jià)，卻怎么也不下單，尤其是一些住得較遠(yuǎn)的房東，多次往返無(wú)效奔波，無(wú)奈對(duì)看房者提出收取看房誠(chéng)意金的苛刻要求。

　　誠(chéng)心看房先付200元

　　魯小姐近日前往中山公園板塊一家房產(chǎn)中介門店，要求帶看附近某樓盤的一套三房房源。令她意外的是，經(jīng)紀(jì)人提出需先支付給房東200元看房誠(chéng)意金后才能看房。魯小姐的經(jīng)歷并非個(gè)案，據(jù)福美來(lái)不動(dòng)產(chǎn)世紀(jì)公園店經(jīng)理介紹， 7月中下旬，該店就碰到好幾位要求支付看房誠(chéng)意金的房東。由于大多數(shù)看房者難以接受這一要求，致使房源帶看量驟然減少。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析主要有兩方面原因。一是7月以來(lái)二手房帶看量環(huán)比有明顯增加，中原、21世紀(jì)等多家分行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，7月市場(chǎng)平均帶看量環(huán)比提升 20%至30%，寶山、浦東和閔行等區(qū)部分自住板塊增幅接近5成。然而，多數(shù)看房者只看房不出手，房東對(duì)看房者的期望值降低。為了提高“命中率”，少做無(wú)用功，一些房東產(chǎn)生了用誠(chéng)意金篩選購(gòu)房者的想法。

　　二是一些誠(chéng)意賣房者不斷遭遇買家第二次甚至第三次議價(jià)。如上海中原近期服務(wù)的王先生在天山公寓有一套106平方米的兩房，以235萬(wàn)元(低于市場(chǎng)價(jià)近10萬(wàn)元)掛牌出售。不久，有買家出價(jià)230萬(wàn)元，王先生猶豫很久后同意了，對(duì)方又要求228萬(wàn)元簽約，之后又降到225萬(wàn)元、223萬(wàn)元，最終因價(jià)格過(guò)低沒(méi)有成交。

　　福美來(lái)不動(dòng)產(chǎn)世紀(jì)公園店經(jīng)理表示，不少看房者動(dòng)輒提出20%以上的議價(jià)幅度，房東耐性耗盡仍未成交，提出支付看房誠(chéng)意金實(shí)屬無(wú)奈。

　　誠(chéng)意金額度差別較大

　　據(jù)介紹，目前市場(chǎng)上主要存在兩類看房誠(chéng)意金，第一類誠(chéng)意金額度較大，多為房屋總價(jià)的1%左右。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)曼哈頓分行經(jīng)理表示，這類看房誠(chéng)意金大多集中在高端住宅市場(chǎng)，如看房后未能達(dá)成交易，絕大多數(shù)房東會(huì)將誠(chéng)意金全額退還給看房者。第二類誠(chéng)意金主要存在于中高檔物業(yè)市場(chǎng)，額度一般在1000元以下。從福美來(lái)不動(dòng)產(chǎn)近期接觸的案例來(lái)看，房東提出的看房誠(chéng)意金多在100至200元，這類誠(chéng)意金本質(zhì)上是看房費(fèi)。通常而言，如果看房后達(dá)成交易，誠(chéng)意金從總房款中扣除；如果看房后因購(gòu)房者的原因未達(dá)成交易，誠(chéng)意金不予退還。

　　這兩類誠(chéng)意金在交割時(shí)，大多會(huì)簽訂意向金書。除約定是否退還誠(chéng)意金外，意向金書中還會(huì)寫明雙方責(zé)任、房源戶型、總價(jià)等基本情況，并約定買賣不成意向金何時(shí)退還等條款。就購(gòu)房者而言，如果對(duì)某個(gè)房源比較中意，那么在簽訂意向金書時(shí)，應(yīng)盡量細(xì)化條款。還應(yīng)選擇大型房產(chǎn)中介，以POS機(jī)形式交割，保存好收據(jù)。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，看房誠(chéng)意金會(huì)扼殺購(gòu)房者的看房積極性。目前全市二手房市場(chǎng)結(jié)構(gòu)仍然是供大于求，誠(chéng)意賣房的業(yè)主如果不付錢不給看房，可能會(huì)錯(cuò)失成交機(jī)會(huì)。 (賀理銘)