上周樓盤(pán)鋪天蓋地的宣傳廣告，宣告著商家一年中最重要的攬金營(yíng)銷時(shí)期正式開(kāi)始。從新貨初步報(bào)價(jià)來(lái)看，逼近歷史高位甚至超過(guò)歷史高位的價(jià)格不在少數(shù)，而促銷卻少有令人驚喜的，就連不少商家自身都表態(tài)“這個(gè)黃金月預(yù)計(jì)會(huì)有價(jià)無(wú)市”。在看樓者觀望情緒重現(xiàn)、可售貨量相當(dāng)充裕、“錢(qián)程”不定的此時(shí)，商家的這種行為確實(shí)讓人有些意外。

　　樓市似乎正開(kāi)設(shè)一場(chǎng)賭局，開(kāi)發(fā)商便是此輪賭局的大莊家，“賭本”充裕令其話事權(quán)遠(yuǎn)比去年同期要強(qiáng)得多。原本由供求關(guān)系決定的市場(chǎng)中，商家卻寧可死守高價(jià)也不放“大價(jià)”促銷，這一點(diǎn)已有悖往常的樓市生態(tài)。這個(gè)黃金月，注定了是個(gè)被異形的營(yíng)銷季節(jié)。不論是北派商家，還是南派專家，大多都擔(dān)憂高樓價(jià)將影響“金九銀十”的成色。

　　異形現(xiàn)象1：賣得慢也不降價(jià)

　　在華南板塊、廣州大道北、工業(yè)大道、金沙洲等板塊，不少樓盤(pán)新貨的報(bào)價(jià)都已達(dá)到所在板塊的新高并直逼或已破歷史最高位。從已推產(chǎn)品來(lái)看，不斷走高的價(jià)位直接導(dǎo)致了成交放緩，不過(guò)商家卻明確表示“不會(huì)降價(jià)”。

　　廣州西部某大型樓盤(pán)，目前售價(jià)已在“9字頭”，比今年初時(shí)的升幅已超過(guò)30%。近期新貨發(fā)售時(shí)，進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)者只有200多人，當(dāng)天成交僅六成左右，而此前數(shù)次發(fā)售相等量的新貨，選購(gòu)者都比可售貨量多一倍左右，當(dāng)天消化率也有八九成。數(shù)次累積的升價(jià)如今已經(jīng)達(dá)到一個(gè)阻力位，逼走了不少意向買(mǎi)家。該盤(pán)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，樓價(jià)和年初比的確升了不少，很多人一下子無(wú)法接受，“相信這里還有升值空間，買(mǎi)家會(huì)慢慢接受。我們資金也充足，不打算做大促銷，慢慢賣就行”。

　　異形現(xiàn)象2：給折扣也不降價(jià)

　　絕大多數(shù)買(mǎi)家“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的追漲心理，恰好成為操盤(pán)手的定價(jià)指南。一個(gè)樓盤(pán)每推一次新組團(tuán)，其價(jià)格都會(huì)比早期組團(tuán)的要高，便很好地迎合了買(mǎi)家的追漲心態(tài)。然而，在明知可能有價(jià)無(wú)市的環(huán)境中，又得保證新貨價(jià)格高于上一期，這種矛盾如何化解？

　　老城區(qū)某樓盤(pán)已經(jīng)找到了解決方式。荔灣某個(gè)報(bào)價(jià)每平方米一萬(wàn)三四的新樓盤(pán)組團(tuán)，在發(fā)售之前登記，便會(huì)有誠(chéng)意折扣、會(huì)員折扣、額外折扣、加送數(shù)千元購(gòu)房券以及以后的按揭折扣等等N種優(yōu)惠。算下來(lái)，其實(shí)價(jià)格為1.2萬(wàn)元/平方米左右。以眾多的折扣，達(dá)到維護(hù)新貨高價(jià)臉面、促成成交的目的，這和去年赤裸裸的降價(jià)促銷有著天淵之別。

　　異形現(xiàn)象3：吹風(fēng)價(jià)不斷吹高

　　根據(jù)買(mǎi)家追漲心理，不少新盤(pán)在不同時(shí)期的吹風(fēng)價(jià)也會(huì)一次比一次高，希望能催成買(mǎi)家升值的心理預(yù)期。不過(guò)，有些項(xiàng)目的價(jià)格即便不斷吹高，它就是不開(kāi)盤(pán)。精明的看樓者可以發(fā)現(xiàn)，死扛的高價(jià)根本不能吸引到買(mǎi)家。

　　海珠東部某投資型樓盤(pán)，目前的吹風(fēng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到1.8萬(wàn)元/平方米，是所在板塊的最高價(jià)。從今年初開(kāi)始，其吹風(fēng)價(jià)依次是1.3萬(wàn)元/平方米、1.5萬(wàn)元/平方米和1.7萬(wàn)元/平方米。知情人士表示，一個(gè)有賣點(diǎn)的樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間一推再推，根本原因在于蓄客量不足。該盤(pán)主要面向投資者，而這個(gè)群體對(duì)價(jià)格和回報(bào)率要求都很高，商家若不適當(dāng)調(diào)整定價(jià)很難吸引投資者入市。不過(guò)近日該商家表示，預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)價(jià)就是1.8萬(wàn)元/平方米。陳玉霞