剛剛步入“金九銀十”的房地產(chǎn)市場(chǎng)，一場(chǎng)銷售大戰(zhàn)已經(jīng)硝煙四起。不同企業(yè)的產(chǎn)品類型與資金現(xiàn)狀不同，導(dǎo)致了截然相反的銷售策略：一邊是住宅開(kāi)發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)萬(wàn)科不惜承擔(dān)退房糾紛成本，高調(diào)啟動(dòng)新一輪降價(jià)促銷；另一邊則是專營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的SOHO中國(guó)上演潘石屹一向擅長(zhǎng)的心理戰(zhàn)術(shù)，試圖以漲價(jià)促銷售。

　　“無(wú)論是資金壓力較大的住宅開(kāi)發(fā)商，還是資金略顯充裕的SOHO中國(guó)，通過(guò)銷售回款以滿足龐大的資金需求，都是開(kāi)發(fā)企業(yè)的共同目標(biāo)�！狈治鋈耸糠Q。

　　平均提價(jià)5%

　　9月1日，是SOHO中國(guó)宣布全面提價(jià)的第一天。此前，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹在博客中公開(kāi)表示，從9月1日起，SOHO中國(guó)旗下所有在售物業(yè)平均提價(jià)5%左右。在開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛降價(jià)促銷的今天，潘石屹此舉引來(lái)市場(chǎng)廣泛關(guān)注，同時(shí)質(zhì)疑四起。

　　對(duì)此，潘石屹在接受記者采訪時(shí)表示，原材料成本上漲和四川地震后的人工成本上升是SOHO中國(guó)決定提價(jià)的主要原因。“在過(guò)去的14年時(shí)間里，SOHO中國(guó)所有銷售項(xiàng)目在期房銷售過(guò)程中不斷提價(jià)是很正常的事情，通過(guò)提價(jià)把公司投入資金的時(shí)間價(jià)值和工程進(jìn)度反映出來(lái)。相反，不提價(jià)實(shí)際就意味著降價(jià)�！迸耸�屹稱。

　　但是，多數(shù)分析人士將潘石屹提價(jià)之舉視作彰顯資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策略。1995年，SOHO落戶北京的首個(gè)樓盤――SOHO現(xiàn)代城在營(yíng)銷階段即打出“無(wú)條件退房”的口號(hào)，潘石屹?gòu)拇艘粦?zhàn)成名。

　　“我們銷售的項(xiàng)目都是期房，從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)說(shuō)，隨著時(shí)間的推移，離交房的時(shí)間越來(lái)越近，投入的資金越來(lái)越多，所以在期房銷售過(guò)程中漲價(jià)是很正常的；從客戶的角度來(lái)看，先成交的客戶首先付了款，資金有成本，我們不漲價(jià)也就意味著他們受到了損失�！迸耸�屹稱。

　　根據(jù)潘石屹的介紹，SOHO中國(guó)此次提價(jià)幅度在5%左右，其中，“商業(yè)、寫(xiě)字樓漲幅多一些，公寓漲幅小一些。銷售速度快的大戶型漲價(jià)幅度多一些，銷售速度慢的小戶型漲價(jià)幅度小一些。公司的銷售部門會(huì)根據(jù)這些原則制定新的價(jià)格表，獲得公司批準(zhǔn)后會(huì)在9月1日公布。”

　　銷售團(tuán)隊(duì)在漲價(jià)第一天休假

　　但是，有趣的事情發(fā)生了。昨天，上海證券報(bào)記者致電SOHO中國(guó)詢問(wèn)漲價(jià)當(dāng)天的銷售情況，公司相關(guān)人士告訴記者，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)昨天休假，所以沒(méi)有更詳細(xì)的漲價(jià)后的新價(jià)格表公布。而漲價(jià)后的銷售走勢(shì)，需要幾天后才有統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

　　值得關(guān)注的是，同樣是昨天，SOHO中國(guó)宣布，以8.9億元的代價(jià)收購(gòu)北京中關(guān)村一商業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目更名為中關(guān)村SOHO，總建筑面積為58850.44平方米。

　　據(jù)了解，這是SOHO中國(guó)上市不足一年內(nèi)收購(gòu)的第四個(gè)項(xiàng)目，也是SOHO品牌在北京的第十個(gè)商用物業(yè)。市場(chǎng)分析人士稱，SOHO中國(guó)目前正明顯加快項(xiàng)目擴(kuò)張的步伐。在眾多房地產(chǎn)企業(yè)資金吃緊的大背景下，上市融資百億，又于近期收獲近60億元的三里屯SOHO銷售額的潘石屹可謂資本雄厚。

　　“SOHO中國(guó)在目前樓市整體低迷的情況下逆市拿地，且決定9月1日起全面提價(jià)，得益于幾年前做出的‘專注商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)，專注在大型城市繁華地段開(kāi)發(fā)’的戰(zhàn)略調(diào)整，使得在行業(yè)資金緊張、市場(chǎng)成交量下挫的情況下有足夠的現(xiàn)金流接連出手買進(jìn)項(xiàng)目�！迸耸�屹昨天稱。

　　與SOHO截然相反，眾多住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)因?yàn)?007年以前的大舉拿地正陷入資金危機(jī)。有消息稱，包括龍湖、恒大、碧桂園在內(nèi)的幾大房企在9、10月份將有近40個(gè)樓盤在全國(guó)展開(kāi)銷售，快速回籠資金成為開(kāi)發(fā)商第一要?jiǎng)?wù)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，多數(shù)企業(yè)正低調(diào)醞釀各種降價(jià)策略。

　　剛?cè)?月，領(lǐng)頭羊萬(wàn)科率先啟動(dòng)降價(jià)，上海8個(gè)樓盤同時(shí)展開(kāi)促銷。其中金色雅筑項(xiàng)目最低降至1.2萬(wàn)元/平方米，比此前最高銷售價(jià)格1.8萬(wàn)元/平方米跌去三成。難以避免的是，曾經(jīng)高價(jià)買房者退房呼聲四起。

　　“開(kāi)發(fā)商不惜代價(jià)地降價(jià)促銷，但消費(fèi)者會(huì)否‘領(lǐng)情’則是個(gè)問(wèn)題�！狈治鋈耸糠Q。開(kāi)發(fā)商能否通過(guò)“金九銀十”安然過(guò)冬？市場(chǎng)正拭目以待。(記者 薛明)