積聚人氣快速銷售 開發(fā)商熱衷明示價格優(yōu)惠更多 吸引購房者———

　　“海棠公社報名團(tuán)購，價格比周邊低2000”、“直降6000，團(tuán)購搶住鳥巢旁精裝小豪宅”、“波爾多小鎮(zhèn)，團(tuán)購均價4360元/平方米”、“金都心語獨家團(tuán)購再次啟動，均價8800元/平方米”……歲末的樓市，寒意尚未退去，一股“團(tuán)購”的熱潮已經(jīng)撲面而來。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下“團(tuán)購”的組織形式與定價方式比起以往已經(jīng)有了較大不同，雖然其最終結(jié)果還需要檢驗，但隨著年關(guān)的迫近，越來越多開發(fā)商的加入，“新式團(tuán)購”的席卷之勢已初步呈現(xiàn)。

　　　　●回款量大速度快開發(fā)商熱衷“團(tuán)購”

　　12月6日上午，位于東四環(huán)的熱點樓盤“金都心語”再次開盤。雖然當(dāng)天只推出了208套房源，但還是吸引了近千名購房者前來。現(xiàn)場購房者熙熙攘攘，選房的現(xiàn)場更是火爆。最后，僅用了兩個半小時，所有的208套房源就全部售罄，成交金額過億元。值得注意的是，此次金都心語開盤仍采取了團(tuán)購的方式。據(jù)開發(fā)商介紹，當(dāng)天現(xiàn)場僅參加團(tuán)購的人數(shù)就達(dá)到了600多人。所推出房源的90%都被團(tuán)購人群收入囊中。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)前北京樓市打出團(tuán)購旗號的樓盤已有十多家，而參與其中的除了有金都心語、海棠公社這樣的新開樓盤，也不乏保利百合花園、亞奧觀典、恒盛波爾多小鎮(zhèn)這樣的已有項目后期。而在12月即將開盤的項目中，也有多個傳出將組織團(tuán)購的消息。

　　為什么開發(fā)商會如此熱衷于團(tuán)購呢？亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理王英男認(rèn)為：團(tuán)購是在目前市場供需形勢發(fā)生變化的情況下，開發(fā)商采取的一種營銷方式。通過組織準(zhǔn)購房人團(tuán)購，一方面能夠吸引目標(biāo)客戶和外界的廣泛關(guān)注，幫助開發(fā)商提升客戶積累的效率，提高項目銷量，加快推盤節(jié)奏；另一方面，通過組織團(tuán)購的方式能夠了解準(zhǔn)客戶的心理價位，幫助開發(fā)商更準(zhǔn)確地了解市場和客戶消費心態(tài)，為項目最終定價提供參考依據(jù)。

　　此外也有專家指出，臨近年末，回款壓力劇增的開發(fā)商更多是看中了“團(tuán)購”所能帶來的快速回款。“相對三三兩兩的零售，短時間、大額度的回款才是開發(fā)商現(xiàn)在最需要的，團(tuán)購無疑是達(dá)成這一目標(biāo)的最簡潔途徑。”

　　●“團(tuán)購”形式升級

　　　　明碼低價成為“廣告語”

　　進(jìn)入第四季度，伴隨著北京部分樓盤出現(xiàn)價格松動，各式各樣的購房團(tuán)如同雨后春筍般不斷出現(xiàn)。既有聲勢浩大的“萬人購房團(tuán)”，也有購房人自發(fā)組織的“砍價團(tuán)”，由一些機(jī)構(gòu)組織的“看房團(tuán)”更是由來已久。然而專家指出，當(dāng)下樓市出現(xiàn)的“團(tuán)購”熱，比起上述這些形式已經(jīng)有了較大變化，堪稱“團(tuán)購”的升級版。

　　在專家眼中，“新式團(tuán)購”最大的變化是開發(fā)商的介入。以前的“團(tuán)購”，或是由購房者自發(fā)組織，或是由一兩個公眾人物發(fā)起，總的來說前期過程都缺少開發(fā)商的參與。而現(xiàn)在市場上比較成功的團(tuán)購，其背后都有開發(fā)商的影子：或者由開發(fā)商委托中間方代為組織，或者由開發(fā)商親自出面。而相對的，“新式團(tuán)購”的目標(biāo)也更為明確，各購房團(tuán)都是針對各具體樓盤組織，比起以前那種漫天撒網(wǎng)、走馬觀花式的團(tuán)購，其針對性更強(qiáng)。

　　其次，則是優(yōu)惠力度的不同。以往市場上行時，開發(fā)商不愁賣不出房，所以對找上門來要求價格優(yōu)惠的“購房團(tuán)”并不十分重視，給出的優(yōu)惠也有限，一般僅限于一至兩點的優(yōu)惠。而如今市場形勢逆轉(zhuǎn)，開發(fā)商為了吸引購房者，紛紛給出數(shù)千元的優(yōu)惠幅度。

　　“一個鮮明的例子就是，以往開發(fā)商對團(tuán)購的價格諱莫如深，如今卻已是開誠布公了。團(tuán)購與低價，已成為時下許多樓盤廣告的最大亮點�！边@位專家說。

　　●經(jīng)濟(jì)性樓盤成主要對象

　　　　區(qū)域、價格因素不可或缺

　　面對已有的成功示范，購房者們已經(jīng)做出了比較積極的反應(yīng)。在多個廣受關(guān)注的熱點樓盤，雖然開發(fā)商暫時沒有組織團(tuán)購的意向，但購房者們已經(jīng)開始主動進(jìn)行組織與接洽，并希望能由“團(tuán)購”獲得優(yōu)惠。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然“團(tuán)購”給了開發(fā)商一個降價的合理理由，但并不是所有的樓盤都愿意以“團(tuán)購”的形式促銷。就目前的情況來看，采用“團(tuán)購”方式進(jìn)行銷售的樓盤基本上都是經(jīng)濟(jì)實用型的住宅產(chǎn)品，價格上也比較容易達(dá)到購房者滿意的水平，而對于同樣需要加大銷售力度的高檔商品住宅來說，還鮮有試水者。

　　搜房北京公司總經(jīng)理徐曉曄認(rèn)為，金都心語等項目的團(tuán)購能夠獲得成功，主要取決于兩大關(guān)鍵因素。其一是項目處在被買房人關(guān)注的區(qū)域，另外一點則在于具有相當(dāng)吸引人的價格�！澳壳笆袌錾辖M織團(tuán)購的項目還是以經(jīng)濟(jì)自住型的產(chǎn)品為主，這也與樓市的剛性需求旺盛有關(guān)。像金都心語這樣能以團(tuán)購的方式吸引來大量投資者的情況，是由更多因素促成的，并不具有普遍性。”

　　亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理王英男認(rèn)為，在“買方市場下”，市場需求方——購房人有了更大的自主空間和選擇機(jī)會，在參與購房團(tuán)的過程中，應(yīng)充分了解開發(fā)商的資質(zhì)和項目進(jìn)展?fàn)顩r，再結(jié)合自身的居住需要和收入狀況慎重選擇。房產(chǎn)消費畢竟是大宗消費，居住的舒適度關(guān)系到購房人的生活品質(zhì)，購房人應(yīng)避免盲目跟風(fēng)消費，雖獲得了一定優(yōu)惠，但購買到不適合自己的房屋。(衛(wèi)東)