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上海房展:低首付刺激剛需 樓盤全面打折沖刺

2008年12月12日 14:24 來(lái)源:房地產(chǎn)時(shí)報(bào) 發(fā)表評(píng)論

  “樓盤要么低開,要么打折,要么送禮,否則就顯得很‘另類’。 ”對(duì)滿目皆是促銷房的上海第24屆房地產(chǎn)交易會(huì),一位業(yè)內(nèi)人士如此總結(jié)。

  低首付刺激剛需

  12月11日至14日舉辦的上海第24屆房地產(chǎn)交易會(huì),是今年最后的一次大型房展會(huì),近百家房地產(chǎn)企業(yè)的150多個(gè)樓盤參展,是近幾年房展會(huì)參展商最多的一次。

  年關(guān)將近,再加新政多項(xiàng)利好刺激,開發(fā)商都想抓住今年最后時(shí)機(jī)“沖刺”,打折、促銷層出不窮。川沙板塊的金領(lǐng)國(guó)際,兩房均價(jià)9500元/平方米,三房均價(jià)約1萬(wàn)元/平方米,銷售人員表示,考慮到白領(lǐng)群體首付能力較弱、還款能力較強(qiáng)的特點(diǎn),該盤三成首付中,可只付一成,另外兩成由開發(fā)商“無(wú)償出借”,只要兩年內(nèi)還給開發(fā)商就可以。兩年之內(nèi)免利息,每季度償還一次。據(jù)觀察,部分首付較低的“平民樓盤”,如綠地金山老街首付5.2萬(wàn)元起,綠地啟航社6萬(wàn)元起,人氣明顯更旺。

  打完折再送現(xiàn)金

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),展會(huì)上約有八成樓盤推出各種打折、促銷活動(dòng),連一些平時(shí)很少打折的高檔樓盤如香梅花園等,也加入了促銷大軍。

  除了直接打折外,還有送物業(yè)費(fèi),送地下室,送契稅,送面積等,樓盤促銷手段五花八門。如上海奧林匹克花園,先打9.7折,之后再贈(zèng)送4萬(wàn)元現(xiàn)金;浦東某樓盤促銷更是“明一招,暗一招”,除了打9.8折之外,銷售人員神秘地告訴記者,如果確實(shí)有購(gòu)買意向,他可向銷售經(jīng)理請(qǐng)示,在折扣基礎(chǔ)上再贈(zèng)送8.8888萬(wàn)元現(xiàn)金。均價(jià)1.08萬(wàn)元/平方米的中環(huán)1號(hào),屬低開樓盤,比周邊房?jī)r(jià)約低20%,如今展會(huì)期間,每平方米還可便宜500元。

  購(gòu)買力逐漸釋放

  50多歲的王阿姨,看到介紹房展會(huì)有不少低價(jià)樓盤,一大早就叫上老伴來(lái)給兒子選婚房。 30歲左右的陳先生,趁周四休息,也陪著父母來(lái)“逛”房展會(huì)。他表示,現(xiàn)在買房成本降低了,聽說到年底開發(fā)商缺錢,會(huì)更便宜地賣房,所以來(lái)看一看。

  不少銷售經(jīng)理承認(rèn),展會(huì)人氣確實(shí)超過預(yù)期,但人氣轉(zhuǎn)成買氣還需要時(shí)間。另外,雖然絕大多數(shù)樓盤都愿意讓利,但卻滿足不了購(gòu)房者的胃口。比如陳先生就認(rèn)為:“9.7折、9.8折的樓盤,跟不打折又有什么區(qū)別?至少下降一到兩成才會(huì)考慮出手。 ”(記者 張之花)

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