去年萬科降價(jià)后，杭州大多數(shù)樓盤以員工內(nèi)部價(jià)的形式暗暗打折。但隨著銷售壓力的加大，一些開發(fā)商開始公開打折。

　　明天起到2月底，杭州下沙的野風(fēng)·海天城將推出235套優(yōu)惠房源，均價(jià)5900元/平方米，一次性付款9.5折，商業(yè)按揭9.7折；老客戶及其直系親屬購買的直接打9折，均價(jià)5310元/平方米左右。折后均價(jià)5605元/平方米，相當(dāng)于原來房價(jià)的7折左右。

　　城西的閑林山水本周也公開推出10套7.5折特價(jià)房源。文教區(qū)的楓華府第也將推出10套8折特惠房源。

　　三大樓盤為何爭亮“明折”

　　今年1月，本報(bào)報(bào)道，野風(fēng)海天城悄悄以員工內(nèi)部價(jià)名義降價(jià)銷售，實(shí)際成交均價(jià)跌破6000元/平方米。據(jù)杭州透明售房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，1月，海天城成交了64套，實(shí)際成交價(jià)5552～6153元/平方米，相當(dāng)于它當(dāng)時(shí)對(duì)外報(bào)價(jià)的7~7.5折。當(dāng)時(shí)開發(fā)商表示，優(yōu)惠“僅針對(duì)我們集團(tuán)員工及其直系親屬，海天城目前銷售均價(jià)仍是8200元/平方米”。

　　應(yīng)該說，促銷后的新價(jià)格和今年初海天城的員工內(nèi)部價(jià)相差不多，唯一的區(qū)別是當(dāng)初的暗折轉(zhuǎn)為明折。據(jù)悉，這次優(yōu)惠的235套房源分布在海天城的10、8、11、12幢樓，戶型80~140平方米，為其目前在售的所有剩余房源。

　　據(jù)記者調(diào)查，年前閑林山水也曾推出一批7~8折左右的房源，但都放在中介公司代理，而本周它也啟動(dòng)7.5折新春特惠房源行動(dòng)。楓華府第將推出的10套8折左右的房源全為毛坯房，折前價(jià)為2.2萬~2.4萬元/平方米，折后價(jià)為1.76萬~1.92萬元/平方米。據(jù)悉，其實(shí)楓華府第之前私下已在促銷，部分房源實(shí)際成交價(jià)就在1.9萬元/平方米。

　　樓市打折為何由“暗”轉(zhuǎn)“明”？野風(fēng)房產(chǎn)營銷總監(jiān)朱雪飛稱，在眼下的樓市競爭環(huán)境下，如果只是私下羞羞答答地推幾套特惠房源效果已經(jīng)不大。而房子要賣出去才是硬道理。

　　“明折”吸引力大：昨天來客四五十

　　昨天中午12點(diǎn)半，記者在野風(fēng)海天城售樓處看到，3名售樓員被前去咨詢看房的人圍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，沙盤前也擠滿了購房者。

　　“我今天特地請(qǐng)假過來的，早來選擇余地大些�！痹谝患覐V告公司工作的李輝說，雖然來杭州6年了，可市區(qū)的房價(jià)實(shí)在吃不消。自從規(guī)劃在下沙開通地鐵后，他把目光轉(zhuǎn)移到下沙的樓盤�！拔谊P(guān)注這個(gè)樓盤很久了，當(dāng)初員工內(nèi)部價(jià)的時(shí)候就想托朋友幫忙的，可沒辦成，現(xiàn)在好了，90平方米房55萬元肯定能拿下了�！�

　　據(jù)介紹，自周一起，很多接到短信的意向客戶已聞?dòng)嵢タ捶�，每天售樓處的接待客戶達(dá)五六十組。在售樓部看房的很多購房者表示，只要價(jià)格降到他們的心理價(jià)位，他們就會(huì)出手，畢竟自住的需求還是很大的。

　　同樣，據(jù)金成房產(chǎn)相關(guān)人士介紹，金成這次推出的10套特價(jià)房源已有三四百名客戶來電咨詢，昨天有四五十個(gè)人去現(xiàn)場看房。

　　買打折房，最好買現(xiàn)房

　　雙贏機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳提醒，接下來的杭州樓市，可能會(huì)迎來一撥降價(jià)打折潮。購房者除了要關(guān)注價(jià)格外，也要關(guān)注品質(zhì)。如果樓盤的銷售價(jià)和成本已非常接近，開發(fā)商在投入上可能會(huì)一省再省，品質(zhì)不一定能得到保證。購房者最好還是盡量選擇已交付并馬上可以辦產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)房樓盤。對(duì)于一些分批交批組團(tuán)房源的大盤，即使已收房，但因?yàn)榇蟊P配套的真正實(shí)現(xiàn)往往還在整個(gè)大盤交付后才能完成，要謹(jǐn)慎。