“無理由退房”能否打破觀望困局

　　市場人士表示，未來房價走勢不甚明朗的情況下，開發(fā)商單純靠“打折促銷”并不能十分奏效，打破觀望癥結(jié)關鍵在于提升消費者的信心指數(shù)，東亞三環(huán)中心的“無理由退房”承諾，可以“從根本上”破解觀望癥結(jié)。

　　據(jù)記者了解，東亞三環(huán)中心針對全款購房者的“無理由退房”承諾，限于6月21日至8月30日期間全款簽約并于簽約當日付全款的業(yè)主，凡此間簽約的業(yè)主均可在項目入住之前，即2010年3月25日至4月3日期間申請無理由退房，同時開發(fā)商還將以房款日萬分之二的標準支付補償金。一位資深市場人表示，這種保障措施，對于剛性自住及投資需求來說絕對是一大利好。購房者無須擔心房價的漲跌問題，即便跌了，單是日后“拋盤”便能收獲一筆不菲的補償金。

　　一位業(yè)內(nèi)人士給消費者算了一筆賬，以全款購置東亞三環(huán)中心一套35平米的零居室來說，除了享受9折優(yōu)惠，還可以通過開發(fā)商“買房送車”活動沖抵10萬的房款，單套總購房款為34萬左右。若以合同最長有效期限660天(即2008年6月21日購入，2010年4月3日退房)計算，業(yè)主到期選擇無理由退房，以開發(fā)商日萬分之二的補償標準來折現(xiàn)的話，大約可獲得40920元。這對于購房者來說，無疑是具有很大誘惑力的。而對于暫時無購房需求、手頭有閑散資金的人士來說，相比投資基金股市及其它風險理財產(chǎn)品，東亞三環(huán)中心“零風險”房產(chǎn)投資相對更具吸引力。

　　專業(yè)人士由此認為，東亞三環(huán)中心購房保障舉措，是在新的房地產(chǎn)形勢下一種有效的創(chuàng)新營銷模式，有望打破眼下的市場觀望狀態(tài)。

　　“無理由退房”也有營銷風險

　　東亞三環(huán)中心憑什么敢于這樣承諾？開發(fā)商的這番承諾究竟是營銷手段的噱頭還是對該項目升值的信心體現(xiàn)？東亞三環(huán)中心帶頭“吃螃蟹”的舉動，引起了消費者質(zhì)疑，記者帶著同樣疑問采訪時，該項目負責人表示，“有信心”、不怕承擔風險。“在簽買房合同的時候，我們會專門簽一份無理由退房協(xié)議，這跟買房合同是具有同等的法律效力的�！�

　　業(yè)內(nèi)人士指出，“無理由退房”是對開發(fā)商膽量、實力和未來判斷的綜合考驗。尤其是在市場低迷的態(tài)勢下，這種營銷方式對開發(fā)商也極具風險。

　　顧云昌副會長給《中國經(jīng)濟周刊》記者分析說，這種做法表明開發(fā)商對未來樓市看好，對自己樓盤也有信心�！案已詿o理由退房的開發(fā)商肯定對自己的項目抱有很樂觀的態(tài)度，至少項目具有較好的前景，定位準確，在市場上具有較強的吸引力。”

　　東亞三環(huán)中心負責人則透露，這一承諾是在對項目實際銷售數(shù)據(jù)及對市場不斷論證的基礎上做出的。項目自2008年4月3日開盤以來，目前已經(jīng)成交400余套，其中投資的比例占到了65%以上，單是端午節(jié)期間，東亞三環(huán)中心便成交60余套，其中有38套被投資者購買。該樓盤能夠在樓市觀望的情況下逆勢旺銷，主要是由于其小戶型、低總價的準確產(chǎn)品定位和所在的三環(huán)地段價值。目前，該項目所在的馬家堡區(qū)域均價普遍在14500元/平米，而東亞三環(huán)中心實際成交價格只有9866元/平米，比該區(qū)域二手房均價還低3000元/平米左右，同時地鐵4號線將于2009年9月30日正式通車，而該樓盤距離4號線出入站僅十幾米。

　　但誰都無法預測未來的市場，假設未來市場持續(xù)低迷，“無理由退房”的項目一旦發(fā)生退房情況，開發(fā)商有無資金上的擔憂？方強告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“敢于作出此承諾還有一個重要原因，就是我們的開發(fā)項目資金全部屬于自有資金，沒有貸款，所以資金比較充裕，即使有消費者要提出退房，公司也有足夠的資金實力保證，況且我們對未來的市場也很有信心�！�

　　記者在售樓現(xiàn)場遇到了正在簽約的王先生，他對記者說，“我買這個項目，主要看好現(xiàn)在的售價確實比較低，又是小戶型，總價能承受，靠近地鐵，作為過渡性住房或者投資都比較合適，將來降價的可能性不大，現(xiàn)在開發(fā)商推出了無理由退房的保證，直接刺激了我買房�！�

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