中秋節(jié)之前，不少杭州市民都收到了這樣一條短信，上面寫到：今年萬(wàn)客會(huì)成立十周年，值此中秋之際，杭州萬(wàn)科盛情推出了“萬(wàn)客會(huì)十周年之青年置業(yè)計(jì)劃”，為青年置業(yè)和首次置業(yè)家庭精選部分小面積低總價(jià)的房源進(jìn)行優(yōu)惠，表面上看起來(lái)，這只是一條促銷短信，但正是這樣一條短信，開始了萬(wàn)科在杭州的降價(jià)風(fēng)暴。

　　萬(wàn)科在杭州展開降價(jià)風(fēng)暴

　　從9月3日開始，萬(wàn)科在杭州推出了“萬(wàn)客會(huì)十周年青年置業(yè)計(jì)劃”，將其開發(fā)的白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣等4個(gè)樓盤，進(jìn)行為期12天的降價(jià)促銷活動(dòng)，降價(jià)的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了之前在上海開展的促銷活動(dòng)。

　　記者：“大概有多少套房？”

　　浙江萬(wàn)科良渚項(xiàng)目銷售顧問(wèn)梅武�。骸鞍�鷺郡東大概是78套左右，白鷺郡南是37套。”

　　記者：“那一般它的價(jià)格要比咱們的開盤價(jià)格低多少？”

　　梅武�。骸拔覀儸F(xiàn)在的售價(jià)是5668元到6888元這樣的一個(gè)均價(jià)范圍，每個(gè)平方米。”

　　在這次杭州萬(wàn)科的降價(jià)促銷活動(dòng)中，推出房源量最大的就數(shù)良渚文化村的白鷺郡項(xiàng)目，據(jù)了解，白鷺郡南在今年5月份首次開盤時(shí)，價(jià)格在每平方米7000元至10000元，7月20日第2次開盤時(shí)，價(jià)格就到了7200元至11850元，但是現(xiàn)在的優(yōu)惠價(jià)格是每平方米6000元到7000元，平均降幅為八折，而最低的折扣更是達(dá)到了7.5折。

　　記者：“9月3日當(dāng)時(shí)的銷售情況怎么樣？”

　　梅武�。骸胺浅；鸨�，當(dāng)天大概有四五十套銷售出去�！�

　　記者：“目前的銷售情況怎么樣？”

　　梅武�。骸盎�本上已經(jīng)快賣完了。”

　　魅力之城是這次杭州萬(wàn)科降價(jià)促銷活動(dòng)中，降幅最大的一個(gè)樓盤，魅力之城的一期是毛坯房，開盤價(jià)是每平方米7100元，后來(lái)賣到9500元，魅力之城的二期是精裝修房，今年5月的開盤均價(jià)已經(jīng)達(dá)到每平方米12000元左右，而這次降價(jià)銷售的就是二期的精裝修房。

　　浙江萬(wàn)科市場(chǎng)營(yíng)銷部專業(yè)經(jīng)理余嘉：“青年置業(yè)計(jì)劃，首先我們推出來(lái)的，選出來(lái)的房源基本上是小面積低總價(jià)的房源，主力的單價(jià)是在8500元到9500元之間�！�

　　據(jù)記者了解，一些大戶型的房子也參加了這次降價(jià)促銷，其成交價(jià)格甚至低于8500元的最低價(jià)，達(dá)到了每平方米8177元，如此低的折扣，吸引了大量的購(gòu)房者，萬(wàn)科在最初的宣傳中，四個(gè)樓盤促銷的房源只有200多套，而事實(shí)上，魅力之城一個(gè)樓盤兩天推出的房源就已經(jīng)超出了這一數(shù)字。

　　記者：“大概有多少套？”

　　余嘉：“我們這次推出來(lái)是250套左右�！�

　　記者：“現(xiàn)在的銷售情況怎么樣？”

　　余嘉：“應(yīng)該說(shuō)銷售情況還是比較好的，大部分已經(jīng)銷磬，大部分已經(jīng)銷售售完畢，只剩下少量一樓的房源。”

　　面對(duì)降價(jià)，有人歡喜有人憂

　　萬(wàn)科在杭州的降價(jià)促銷，吸引了很多購(gòu)房者，據(jù)我們了解，9月3日活動(dòng)當(dāng)天，就實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購(gòu)133套，認(rèn)購(gòu)金額1.08億元，9月4日，杭州萬(wàn)科又拿出魅力之城和白鷺郡南共220套低總價(jià)房源加入青年置業(yè)計(jì)劃，當(dāng)天共實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)112套，認(rèn)購(gòu)金額約1.05億元，開發(fā)商手中的樓盤迅速脫手，資金迅速回籠，購(gòu)房者也覺得拿到了一個(gè)實(shí)惠價(jià)，可是，面對(duì)降價(jià)，卻是有人歡喜有人憂。

　　陳帥是在9月3日，也就是萬(wàn)科在杭州進(jìn)行降價(jià)促銷的當(dāng)天購(gòu)買了魅力之城的二期精裝修房，原來(lái)要賣170多萬(wàn)的房子，降價(jià)之后只有140多萬(wàn)，這讓他們一家下定了買房的決心。

　　浙江萬(wàn)科魅力之城業(yè)主陳帥：“肯定是劃算的，相比原先的行情跟現(xiàn)在來(lái)比的話，肯定是劃算的，大概差了30多萬(wàn)元，基本上可以買輛車了�！�

　　然而對(duì)于白小姐來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科的降價(jià)促銷卻讓她在短短一個(gè)多月的時(shí)間，就損失了近20萬(wàn)元，白小姐購(gòu)買的也是魅力之城二期精裝修房，價(jià)格是每平方米10179元，而現(xiàn)在打折之后，比她位置好的房子才賣每平米9000多元。

　　浙江萬(wàn)科魅力之城業(yè)主白小姐：“當(dāng)時(shí)我們真的是晴空霹靂一樣，因?yàn)橄喈?dāng)于這個(gè)房子說(shuō)實(shí)在的真的，不是說(shuō)我們自己有這個(gè)能力來(lái)買，真的是基于兩代人的心血。”

　　白小姐大學(xué)畢業(yè)之后留在了杭州，今年為了結(jié)婚，她和男朋友決定購(gòu)買一套住房，并最終選定了萬(wàn)科的魅力之城二期精裝房，在雙方家長(zhǎng)的資助下，又把自己辛辛苦苦攢的錢湊在一起，白小姐交清了首付款。

　　白小姐：“5月底的樣子最終和他們簽了協(xié)議，辦完所有的手續(xù)，其實(shí)是在8月底的時(shí)候，我們是8月20號(hào)的樣子付的第一筆貸款。”

　　白小姐購(gòu)買的是期房，要到明年6月30日才能入住，自己花費(fèi)了兩代人的辛苦錢購(gòu)買的房子，還沒(méi)有見過(guò)面，就貶值了20多萬(wàn)，這讓她背負(fù)了一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

　　白小姐：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，我們的房子損失大概是在20萬(wàn)左右，再加上我貸款，那我的損失大概是在40萬(wàn)左右，然后每年就是不吃不喝的話，我估計(jì)我要把這些貸款都還上的話也需要花費(fèi)我十年的功夫。”

　　姚先生是萬(wàn)科白鷺郡南的業(yè)主，今年8月13日剛剛簽訂了購(gòu)房合同，僅僅20天之后，白鷺郡南的房?jī)r(jià)就下降了25%，同樣的房子單價(jià)卻相差了每平方米2000元。

　　浙江萬(wàn)科白鷺郡南業(yè)主姚先生：“我的鄰居和我相差十多天的時(shí)間，相差了30萬(wàn)元，我一輩子怎么呆下去，一輩子的笑話鬧下去，被人家笑話死了。”

　　被杭州萬(wàn)科大幅度降價(jià)降懵了的，不僅有這些老業(yè)主，還有它的那些房地產(chǎn)同行，杭州有些銷售不暢的樓盤早就暗中降價(jià)，卻被萬(wàn)科光明正大的促銷打了個(gè)措手不及，有些計(jì)劃近期開盤迎接金九銀十的樓盤，不得不推遲開盤時(shí)間，避開風(fēng)頭，還有一些開發(fā)商，則是“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，已經(jīng)平淡許久的杭州樓市，因?yàn)槿f(wàn)科的降價(jià)促銷，而忽然間風(fēng)云再起。

　　我愛我家杭州有限公司總經(jīng)理陳毅剛：“因?yàn)槿f(wàn)科的這樣一個(gè)舉措，很明顯會(huì)在交易量上面產(chǎn)生很大的影響，也很明顯的這兩天的交易量已經(jīng)在停滯不前，或者說(shuō)有一些下降�！�

　　杭州華邦房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理助理張偉：“那萬(wàn)科在9月初推出的置業(yè)計(jì)劃的情況下，它是相對(duì)來(lái)說(shuō)是等于在一個(gè)焦灼狀態(tài)中，撕開了一條口子，它等于是把這個(gè)買房人的心理預(yù)期一次性拉到一個(gè)更低的位子上去了�！�

　　作為在杭州市場(chǎng)分額比較大的兩家房屋中介公司，我愛我家和杭州華幫都認(rèn)為，萬(wàn)科這次推出的降價(jià)促銷，讓原本低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)，觀望氣氛更加濃厚，同時(shí)也加劇了購(gòu)房者期待房?jī)r(jià)繼續(xù)下降的心理。

　　張偉：“這個(gè)市場(chǎng)可能到底它未來(lái)一個(gè)房?jī)r(jià)的趨勢(shì)是怎么樣，是跌是漲，看跌的可能量會(huì)比較大一點(diǎn)�！�

　　同時(shí)萬(wàn)科打折降價(jià)，也撕掉了過(guò)去開發(fā)商羞羞澀澀打暗折的面紗，而且給杭州樓市一直堅(jiān)挺的價(jià)格撕開了一個(gè)口子，杭州房?jī)r(jià)只升不降的神話成為了過(guò)去，在萬(wàn)科降價(jià)銷售成交量大幅上升的情況下，那些滯銷樓盤的開發(fā)商將面臨更大的壓力，那么其他的開發(fā)商會(huì)不會(huì)跟風(fēng)降價(jià)呢？

　　陳毅剛：“可能一線的開發(fā)商可能會(huì)考慮到，他們的樓盤與萬(wàn)科比較接近的地方一些樓盤，考慮他們用什么營(yíng)銷方式來(lái)應(yīng)對(duì)�！�

　　盡管萬(wàn)科降價(jià)當(dāng)天，杭州本地的開發(fā)商相繼出面表示，不會(huì)跟風(fēng)降價(jià)，但是面對(duì)萬(wàn)科“日進(jìn)億金”的銷售額，他們已經(jīng)無(wú)法抵擋這誘人的數(shù)字，就在萬(wàn)科降價(jià)不久，先后有多個(gè)樓盤進(jìn)行打折降價(jià)銷售，其中南北?西岸樓盤以“幸福安家保障計(jì)劃”推出136套房，打折降價(jià)的最高幅度已經(jīng)達(dá)到了7折，面對(duì)這場(chǎng)萬(wàn)科降價(jià)風(fēng)波，一名網(wǎng)友在自己的博客上，錄制了這樣一段視頻。

　　網(wǎng)友：“萬(wàn)科的房子開始降價(jià)了，大家奔走相告，我們的心情比蜜甜，這是萬(wàn)科的一小步，卻是中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的一大步�！�

　　打折的樓盤到底還有多少利潤(rùn)，房?jī)r(jià)還有多大下降空間？