重慶樓市，通過(guò)多次開(kāi)盤、逐步提價(jià)、房源翻新的形式制造熱銷，樓市仿佛一夜之間春意盎然。在此背景下，即將舉行的春交會(huì)上，作為促銷手段之一的“抄底”價(jià)是否還會(huì)盛行？

　　“抄底”特價(jià)房受青睞

　　去年底以來(lái)，各大售樓處就紛紛打出“特價(jià)房”促銷策略，雖然特價(jià)房的樓層朝向在設(shè)計(jì)上都或多或少的存在遺憾，但“特價(jià)”的誘惑力度也著實(shí)讓一些觀望已久的購(gòu)房者怦然心動(dòng)，尤其是今年春節(jié)以來(lái)，重慶樓市成交量連續(xù)五個(gè)星期領(lǐng)跑全國(guó)樓市，新建商品房月成交量月月突破，壓抑已久的市場(chǎng)終于表現(xiàn)出活躍的一面，而開(kāi)發(fā)商在銷售策略上也加速了馬力。

　　在重慶樓市初現(xiàn)“小陽(yáng)春”的態(tài)勢(shì)后，順應(yīng)市場(chǎng)形式開(kāi)發(fā)商打出“抄底”牌，一些“抄底”特價(jià)房紛紛得到消費(fèi)者的青睞�！懊科椒矫變�(yōu)惠上百元，一套80平方米左右的房子節(jié)省三萬(wàn)左右”，特價(jià)房的推出成為激活買家最行之有效的方式。同時(shí)伴隨著市場(chǎng)剛性需求的釋放，在這個(gè)現(xiàn)金為王的行業(yè)中，“賣的快就是贏”成為今年很多項(xiàng)目的訴求點(diǎn)，一些消費(fèi)者也見(jiàn)好就收“抄底”置業(yè)。

　　問(wèn)及今年重慶樓市購(gòu)房者的消費(fèi)狀態(tài)，采訪中一位業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在樓市房?jī)r(jià)基本處于‘價(jià)�！�階段，年初開(kāi)發(fā)商以適量產(chǎn)品低價(jià)銷售，有利的激活了市場(chǎng)的剛性需求，一部分消費(fèi)者的購(gòu)買欲望得以釋放，實(shí)現(xiàn)了買賣雙方的雙贏效果。”

　　不難看出，讓利促銷是引爆樓市的一個(gè)主因。今年前3月，促銷成為樓市主旋律，眾多項(xiàng)目在元宵節(jié)、情人節(jié)通過(guò)種種營(yíng)銷手段刺激購(gòu)房，各種形式的看房團(tuán)每次都能吸引眾多的購(gòu)房者，而發(fā)放購(gòu)房券、保值回購(gòu)等形式也開(kāi)始出現(xiàn)。這與去年同期開(kāi)發(fā)商的集體觀望形成對(duì)比。

　　樓市回暖大勢(shì)初現(xiàn)

　　從多年房地產(chǎn)的成交情況看，幾乎全國(guó)所有城市，春節(jié)之后的一個(gè)月都是全年成交量最低迷的月份，而2009年2月，樓市成交量相比2008年有了巨大的漲幅，各大售樓中心的銷售業(yè)績(jī)平均每月都超過(guò)20套。3月份樓市新項(xiàng)目，新樓棟的推出，銷售額再翻番。

　　3月，一些品牌大企業(yè)中如龍湖、金科、融僑、魯能等的月銷售額過(guò)億元，就連一些中小樓盤的訪客量在周末也達(dá)到50批次左右，部分開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行了略微的上調(diào)。雖然很多開(kāi)發(fā)商在年初營(yíng)銷策略中都做好了各種各樣的“逆勢(shì)營(yíng)銷”準(zhǔn)備，但在市場(chǎng)剛性需求的強(qiáng)力推動(dòng)下，2009年重慶樓市正走出陰霾，銷售市場(chǎng)全線飄紅。

　　由于本次回暖的主力消費(fèi)者幾乎都是剛性需求，投資者微乎其微，所以房子面積的大小、地段的優(yōu)劣和總價(jià)的高低，成為是否被消費(fèi)者接受的關(guān)鍵。于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了有的項(xiàng)目遭遇消費(fèi)者排隊(duì)搶購(gòu)，售樓現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)樓人員總是絡(luò)繹不絕，特殊日子甚至摩肩接踵的現(xiàn)象。比如上周末開(kāi)盤的恒大城，推出700套房源，僅在當(dāng)天就售出650余套。

　　隨著整個(gè)市場(chǎng)的回暖，會(huì)有更多消費(fèi)者的觀望情緒在2009年被打破，樓市回暖大勢(shì)已勢(shì)不可當(dāng)。