一、山西商人的足跡遍布全國(guó)

　　山西商人，尤其是首創(chuàng)中國(guó)歷史上票號(hào)的山西票號(hào)商人，商路遙遠(yuǎn)，匯通天下，曾在中國(guó)歷史上顯赫一時(shí)。直至如今還傳頌著“山西人善于經(jīng)商、善于理財(cái)”的佳話。

　　山西商人的活躍，古代文獻(xiàn)多有記載，到明代已在全國(guó)享有盛譽(yù)。清代初期，山西商人的貨幣經(jīng)營(yíng)資本逐步形成，不僅壟斷了中國(guó)北方貿(mào)易和資金調(diào)度，而且插足于整個(gè)亞洲地區(qū)，甚至把觸角伸向歐洲市場(chǎng)，從南自香港、加爾各答，北到伊爾庫(kù)茨克、西伯利亞、莫斯科、彼得堡，東起大坂、神戶、長(zhǎng)崎、仁川，西到塔爾巴哈臺(tái)、伊犁、喀什噶爾，都留下了山西商人的足跡。有些商人甚至能用蒙古語(yǔ)、哈薩克語(yǔ)、維吾爾語(yǔ)、俄語(yǔ)同北方少數(shù)民族和俄國(guó)人對(duì)答如流。可以說，從蒙古草原上的駱駝商隊(duì)，到吳淞口正在出海的商船，都有山西人在計(jì)價(jià)核算，從呼倫貝爾的醋味，到貴州茅臺(tái)的酒香，都有山西人在釀造叫賣。無怪有人說：“凡是有雞鳴狗叫的地方，都有山西人”。山西商人活動(dòng)過的地方遺址，至今到處可以看到：甘肅的老西廟、新疆的古城塔，昆明金殿的銅鼎、江蘇揚(yáng)州的亢園、安徽毫州的花戲樓，大都是山西商人創(chuàng)建的；安徽雉河集(渦陽(yáng))的山西會(huì)館，曾經(jīng)是捻軍起義的發(fā)源地；著名的貴州茅臺(tái)酒是1704年山西鹽商雇杏花村汾酒廠工人和當(dāng)?shù)蒯勗旃と斯餐�首�?chuàng)的。以山西商人字號(hào)命名的城市街巷，至今猶存：張家口的日升昌巷、包頭的復(fù)盛西巷、外蒙古科布多的大盛魁街、呼和浩特的定襄巷、寧武巷等等，無怪在東北流傳著“先有曹家號(hào)，后有朝陽(yáng)縣”，在內(nèi)蒙流傳著“先有復(fù)盛西，后有包頭城”，在西北流傳著“先有晉益老，后有西寧城”的諺語(yǔ)。山西商人經(jīng)商的地域之廣，人數(shù)之多，確實(shí)是相當(dāng)可觀的。

　　二、山西商品經(jīng)營(yíng)資本的發(fā)展

　　山西商業(yè)資本開始的時(shí)間很早。先秦時(shí)代晉南一帶就有了商業(yè)交易活動(dòng)。晉文公稱霸時(shí)，榆次、安邑就已成為有名的商業(yè)集鎮(zhèn)。秦漢時(shí)代，太原、平陸、平遙、汾陽(yáng)等地已成為重要商品集散市場(chǎng)。唐朝定太原為北京，使太原城成為商業(yè)繁華的有名城市，韓愈形容當(dāng)時(shí)的太原是“朗朗聞街鼓，晨起似朝時(shí)”。盡管如此，這一時(shí)期的山西商人還沒有一定組織和突出的地位。

　　到了宋代，山西商人與徽州商人并稱，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)商業(yè)的中堅(jiān)力量。北宋王朝所需要的戰(zhàn)馬大多數(shù)依靠北方的遼來供應(yīng)，遼也急需要宋的手工業(yè)制造品。據(jù)歷史文獻(xiàn)記載，宋朝慶歷年間(公元1041——1048年)，宋王朝出藏絹2000多匹在山西岢嵐買馬，又出絹 30000多匹在山西各州府買馬，非官方的民間貿(mào)易更是頻繁。《馬可·波羅游記》中寫著：“從太原到平陽(yáng)(臨汾)這一帶的商人遍及全國(guó)各地，獲得巨額利潤(rùn)”。

　　從明代到清代初年，山西商人勢(shì)力得到進(jìn)一步發(fā)展。明代全國(guó)較大的商業(yè)城市有33個(gè)，山西就有太原、平陽(yáng)、蒲州(永濟(jì))三處。這時(shí)，山西商人的資本積累已相當(dāng)可觀：“平陽(yáng)、澤、潞富豪甲天下，非數(shù)十萬不稱富”。明代末年，山西商人已進(jìn)入了東北地區(qū)，1618年努爾哈赤占領(lǐng)撫順時(shí)，對(duì)在撫順的山西等地的大商人寫了“七大恨”，命令他們退回山海關(guān)內(nèi)，可見當(dāng)時(shí)山西商人已經(jīng)和后金進(jìn)行著貿(mào)易活動(dòng)。清兵入關(guān)后，蒙古地區(qū)歸入清王朝統(tǒng)治，歸代城商業(yè)開始蒸蒸日上。康熙中年，山西商人進(jìn)入外蒙古草原貿(mào)易。從此，東北的松遼平原和內(nèi)外蒙古草原，就成為山西商人販運(yùn)貿(mào)易的新市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，蒙漢貿(mào)易必須經(jīng)過張家口和殺虎口(后改歸化城)，俗稱東口和西口。張家口的八大家名商都是山西人，其中最大的企業(yè)是祁縣人范家開設(shè)的“興隆魁”，這個(gè)商業(yè)性的企業(yè)有職員 290多人(有的則說共有職員1000人左右)，是清代中國(guó)對(duì)外蒙和俄國(guó)貿(mào)易的第二大型企業(yè)。

　　在對(duì)蒙貿(mào)易的西口——?dú)⒒⒖�，山西的行商�?jīng)常在大青山和西營(yíng)一帶貿(mào)易，并得到清政府的特殊照顧，獲得了很高的利潤(rùn)。這些行商會(huì)說蒙語(yǔ)的被稱為“通事行”，其中最大的“通事行”就是山西人開辦的“大盛魁”，從業(yè)人員達(dá)六、七千人，人們?cè)�形容“大盛魁”的�?cái)產(chǎn)能用五十兩重的銀元寶從庫(kù)倫到北京鋪一條路。在寧夏，著名的大商號(hào)多是萬榮、平遙、榆次、臨猗一帶的山西商人開辦，寧夏的名藥材枸杞半數(shù)掌握在山西人開的“慶泰亨”手中。在青海，山西商人以西寧為根據(jù)地活動(dòng)于各州縣。在北京，糧食米面行多是祁縣人經(jīng)營(yíng)；油鹽酒店多是襄陵人經(jīng)營(yíng)；紙張商店，多是臨汾和襄陵人經(jīng)營(yíng)；布行多為翼城人經(jīng)營(yíng)，鮮魚口以西有布巷，全為翼城人；北京至今留有招牌的大商號(hào)“都一處”、“六必居”、“樂仁堂”等都是浮山、臨汾等山西商人首創(chuàng)和經(jīng)營(yíng)。此外，山西商人還到四川、云南、貴州、湖北、湖南、江西、安徽、廣東等地貿(mào)易和經(jīng)商。廣州的濠畔街，多數(shù)房子是山西商人修建的。“廣生遠(yuǎn)”、“廣懋興”、“廣益義”等實(shí)際都是山西人在廣州開設(shè)的企業(yè)。由海上出口茶葉，比如運(yùn)往印尼的茶，都是由山西人在產(chǎn)地收購(gòu)，運(yùn)往廣州，由潮幫商人從山西商人手中購(gòu)進(jìn)再轉(zhuǎn)運(yùn)南洋的。至于長(zhǎng)江中下游一帶，揚(yáng)州的鹽商、江西和福建和茶商以及由長(zhǎng)江口出海與日本的貿(mào)易，也數(shù)山西人最為活躍。

　　除了國(guó)內(nèi)貿(mào)易外，山西商人還開拓了國(guó)外市場(chǎng)，我國(guó)從陸路對(duì)俄貿(mào)易最早最多的是山西人，在莫斯科、彼得堡等十多個(gè)俄國(guó)城市，都有過山西人開辦的商號(hào)或分號(hào)。在朝鮮、日本，山西商人的貿(mào)易也很活躍，榆次常家從中國(guó)輸出夏布，從朝鮮輸入人參，被稱作“人參財(cái)主”；介休范家，幾乎壟斷了對(duì)日本的生銅進(jìn)口和百貨輸出。在清朝統(tǒng)治期間，能夠興旺發(fā)達(dá)二百余年的商業(yè)世家，最有名的是：榆次的常家、聶家、太谷的曹家，祁縣的喬家、渠家，平遙的李家，介休的侯家、冀家，臨汾的亢家，萬榮的潘家，陽(yáng)城的楊家等等。他們既是大商人、大高利貸者，又是大地主，都擁有極為雄厚的資本。

　　三、“匯通天下”的山西票號(hào)

　　山西商人資本中的貨幣經(jīng)營(yíng)資本形式，最著名的是票號(hào)。票號(hào)又叫票莊或匯兌莊，是一種專門經(jīng)營(yíng)匯兌業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。在票號(hào)產(chǎn)生以前，商人外出采購(gòu)和貿(mào)易全要靠現(xiàn)銀支付，在外地賺了錢捎寄老家也得靠專門的鏢局把現(xiàn)銀運(yùn)送回去，不僅開支很大，費(fèi)時(shí)誤事，而且經(jīng)常發(fā)生差錯(cuò)。這就迫使外出經(jīng)商的山西商人不得不尋求新的辦法。相傳平遙縣“西玉成顏料莊”在北京、天津、四川等地都設(shè)有分莊，總經(jīng)理叫雷履泰�！拔饔癯伞北本┓智f經(jīng)常為在北京的山西同鄉(xiāng)辦理北京與平遙、四川或天津之間的現(xiàn)金兌撥。比如平遙商人在北京把現(xiàn)金交給“西玉成”，那么“西玉成”北就分莊就寫信給平遙“西玉成”總號(hào)，讓匯款人在平遙領(lǐng)取現(xiàn)金。這種異地?fù)軆�，開始只限于在親朋好友之間進(jìn)行，并不收費(fèi)。后來，要求撥兌的人越來越多，在雙方同意的原則下，出一定手續(xù)費(fèi)就可辦理。這位雷經(jīng)理很聰明，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)生財(cái)之道，于是改設(shè)“日升昌”，兼營(yíng)匯兌業(yè)務(wù)，果然營(yíng)業(yè)很旺盛。接著，他就放棄了顏料生意，專門經(jīng)營(yíng)匯兌業(yè)務(wù)，這就是中國(guó)歷史上第一家票號(hào)。以后，他們調(diào)查了山西商人貿(mào)易的地點(diǎn)，選派精悍的伙伴，先后在天津、張家口、沈陽(yáng)、蘇州、上海、廈門、廣州、桂林、重慶、長(zhǎng)沙等地開設(shè)匯兌分號(hào)招攬生意。由于這種匯兌在此處交款，彼處用錢，手續(xù)簡(jiǎn)單，使用方便，所以除山西商人和其他地方商人匯款以外，還有政府及官員來托辦匯兌事宜。隨著資本的增加，通匯地點(diǎn)越來越大，利潤(rùn)也越來越多。接著又吸收現(xiàn)款，發(fā)放貸款，“日升昌”的生意一派興旺。

　　看到這種景象，山西商人紛紛學(xué)習(xí)“日升昌”的經(jīng)驗(yàn)，投資票號(hào)，從而形成了著名的山西票號(hào)。到鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前夕，山西票號(hào)大約有八家。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后的十年內(nèi)，僅日升昌、蔚豐厚、日新中三家山西票號(hào)在各地設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)就有35處，分布在全國(guó)23個(gè)城市。他們除專門經(jīng)營(yíng)匯兌業(yè)務(wù)外，還兼營(yíng)存款、放款業(yè)務(wù)，并把匯兌、存款和放款結(jié)合起來，利用承匯期，占用客戶的現(xiàn)金放高利貸，得到了很高的利潤(rùn)。據(jù)史料記載，1847年末，山西票號(hào)蔚泰厚蘇州分號(hào)已有存款(白銀)36000兩，放款80000兩，1850年，日新中北京分號(hào)有存款近37000兩，放款近70000兩。太平天國(guó)起義后，清政府的財(cái)政更加困難，山西票號(hào)也由起初為封建商人服務(wù)轉(zhuǎn)向清政府。為了承攬清政府對(duì)外活動(dòng)款項(xiàng)匯兌等國(guó)際業(yè)務(wù)，票號(hào)商人在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，祁縣合盛元票號(hào)總經(jīng)理賀洪如于1907年在日本神戶、東京、橫濱、大坂都開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，平遙的永泰裕票號(hào)在印度加爾各答開設(shè)分號(hào)。此時(shí)的山西票號(hào)真可說是“生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江”了。

　　四、山西商人對(duì)中國(guó)金融貿(mào)易史的貢獻(xiàn)

　　(一)、山西商人資本的發(fā)展，不僅使山西商人聚集了大量的貨幣資財(cái)，讓白銀源源不斷地流回家鄉(xiāng)，而且促進(jìn)了山西手工業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了全國(guó)商品物資的交流，加快了中國(guó)自然經(jīng)濟(jì)解體和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。清乾隆年間，山西商人王廷煜投資開采銅礦，劉永和投資開采龍門煤礦，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本。明朝官營(yíng)解鹽生產(chǎn)，征發(fā)鹽戶到鹽池服役做工，叫做“鹽丁”。鹽丁另立戶籍，世代相起，實(shí)際上是封建國(guó)家的工奴，生活痛苦萬狀，經(jīng)�？构ぬ油�，生產(chǎn)效率極低，這表明落后的生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)不能適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的需要。1648年，清政府廢除“鹽丁”制，把解鹽生產(chǎn)改官營(yíng)為民營(yíng)，交給商人自行澆曬。第二年又把鹽池分為五百一十三號(hào)，規(guī)定一戶商人經(jīng)營(yíng)一號(hào)，逐一登記。這種經(jīng)營(yíng)解鹽生產(chǎn)的“坐商”，自籌資金，雇人撈鹽，每產(chǎn)鹽一百引(二百四十斛為一引)，其中七十引要納稅，一引折合白銀三錢二分，另外三十引不納稅，抵作商人工本費(fèi)。坐商對(duì)鹽池雖然沒有所有權(quán)，但是卻有占有權(quán)和使用權(quán)，他們只要向政府納稅，就可獲得一號(hào)鹽池，經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。坐商雇傭工人的工資，以其技術(shù)高低來決定，按年支付，實(shí)際上已構(gòu)成資本主義的生產(chǎn)關(guān)系。坐商就是早期的資本家，鹽工則就是近代鹽池產(chǎn)業(yè)工人的前身。當(dāng)時(shí)，鹽池有 20000多名工人，生產(chǎn)規(guī)模巨大，超過了歐洲早期資本主義工場(chǎng)手工業(yè)的水平。從明朝官辦，“鹽工”逃亡，到坐商經(jīng)營(yíng)，“居民踴躍赴工”看，這是一個(gè)深刻的歷史性轉(zhuǎn)變，顯示出新的生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)和促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的積極作用。

　　(二)、造就了一代理財(cái)人物。山西商人資本不論是商品經(jīng)營(yíng)資本還是貨幣經(jīng)營(yíng)資本，一般都不是資本的擁有者(即商業(yè)資本家)直接從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，多數(shù)是由財(cái)東(商業(yè)資本家)出白銀若干，委托一個(gè)自己信賴的、精明能干的人當(dāng)掌柜(相當(dāng)于經(jīng)理)，從事某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。財(cái)東把資金運(yùn)用權(quán)、人員調(diào)配權(quán)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)交給掌柜，獨(dú)立自主地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。定期結(jié)帳一次，由掌柜向財(cái)東匯報(bào)經(jīng)營(yíng)成果。如果財(cái)東滿意，就繼續(xù)任用，財(cái)東信不過就可以辭退。這種資本所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制的方式，再加上以后實(shí)行的人身股制度，促使經(jīng)營(yíng)者工作不敢懈怠，把職工的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在一起，促進(jìn)了管理人才的出現(xiàn)，提高了經(jīng)營(yíng)效益，這在中國(guó)企業(yè)史上是有積極意義的。

　　(三)、舍得智力投資，舉辦商人職業(yè)教育。早在元代，運(yùn)城鹽池就設(shè)有鹽商子弟學(xué)校，叫做“運(yùn)城鹽運(yùn)使司學(xué)”。清代在包頭城，也有山西商人自辦的子弟學(xué)校。馳名中外的旅蒙商“大盛魁”商號(hào)，在外蒙古的科布多設(shè)有本企業(yè)的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，從晉中招收十五、六歲的男青年，騎駱駝經(jīng)過歸化、庫(kù)倫到科布多接受蒙語(yǔ)、俄語(yǔ)、哈薩克語(yǔ)、維吾爾語(yǔ)及商業(yè)常識(shí)的訓(xùn)練，一般為半年，然后分配到各分號(hào)，跟隨老職工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。這種重視提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)的辦法，就是現(xiàn)在來看，也是很有遠(yuǎn)見卓識(shí)的。

　　(四)、首先創(chuàng)造了民間匯兌業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)帳和清算中心，首先創(chuàng)造了類似中央銀行的同業(yè)公會(huì)，都顯示了山西商人的精明能干和創(chuàng)造能力。山西商人，最先打入國(guó)際金融市場(chǎng)，表現(xiàn)了他們敢于向新的領(lǐng)域開拓的風(fēng)姿。學(xué)習(xí)這段歷史，我們可以看到，山西人并不一向就是那么封閉落后，因循保守。明清時(shí)代，敢于遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，開拓致富的山西商人，并不比沿海一帶的商人遜色。在發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的今天，學(xué)習(xí)這段歷史，反思我省由開拓走向封閉的歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)于振興山西經(jīng)濟(jì)，建設(shè)美麗的家鄉(xiāng)是很有意義的。