近日，有關iPhone在社會銷售渠道上受狙擊的消息越來越多，而據本報記者調查發(fā)現(xiàn)，在很多地方，不僅是聯(lián)通的iPhone，聯(lián)通的小靈通、WCDMA以及中國電信CDMA的2G、3G等終端均在一定程度上無法進入當?shù)氐拇笮图译娂笆謾C連鎖賣場。這實際上是三大運營商3G之爭的縮影，也反映出電信業(yè)大魚吃小魚的不平衡格局仍將延續(xù)。

　　iPhone社會渠道較量

　　“我們也不知道未來會怎么樣，目前我知道蘇寧還在全國很多地方賣iPhone�！�11月19日，在北京八里莊蘇寧電器的一家分店，一位店員談到目前業(yè)界最熱的iPhone手機時如此說。

　　事實上，“你們那還能不能賣iPhone”已經在手機經銷渠道中成為流行語，是手機經銷商們最近見面就互相問候的話題。

　　這一切都緣于一場關于渠道的較量。10月31日，中國聯(lián)通在北京舉行了iPhone的首銷儀式，并從11月1日開始在全國銷售iPhone。聯(lián)通iPhone的銷售渠道廣泛，在聯(lián)通建有3G網絡的285個城市中，聯(lián)通部署了數(shù)千個銷售網點，其中包括聯(lián)通在全國各地的社會合作渠道的iPhone授權售點，這些社會渠道與聯(lián)通營業(yè)廳一起陸續(xù)對外發(fā)售各款iPhone手機。

　　這些銷售渠道被稱為“將全面阻擊水貨手機”。不過，很快，iPhone的社會銷售渠道自己遭受了狙擊。

　　“我們北京的幾家大型手機經銷商都收到相關通知，不建議我們賣iPhone�！�11月19日上午，北京的一家手機經銷商負責人如此說。

　　“我知道，在四川很多地方，當?shù)匾苿庸�司到處發(fā)傳單，不準與其合作的社會渠道商賣iPhone，否則要罰款或者被移動公司停止合作，我們也不敢賣iPhone。”四川成都手機經銷商則如此告知其銷售iPhone手機的嚴重后果。

　　但本報記者調查后發(fā)現(xiàn)，這只是中國移動與中國聯(lián)通在iPhone渠道之間較量的冰山一角，其中暗含著的運營商競爭規(guī)則也意義深遠。

　　不蓋章的《通知》

　　中國聯(lián)通巨資引進iPhone手機，自然也是希望iPhone手機的銷售渠道越廣越好。

　　中國聯(lián)通之前宣布，iPhone手機將通過中國聯(lián)通旗下的營業(yè)廳、社會主要手機銷售渠道、蘋果專賣店和網絡商城等四大不同渠道銷售，其中社會渠道是重要一環(huán)。

　　但是，iPhone社會渠道的情況令聯(lián)通無論如何也沒想到。例如某直轄市移動公司下發(fā)的《關于“不建議”開展iPhone裸機銷售的通知》中稱，鑒于各公司與移動的長期緊密合作關系，移動“不建議”國美、蘇寧、中復、迪信通、通萬寶、金飛鴻等合作伙伴在各自所轄的零售店面體系內銷售iPhone裸機，“不建議”各合作伙伴在所轄零售店面體系內擺放任何iPhone裸機宣傳物料、開展任何關于iPhone裸機的宣傳、推廣。同時嚴禁另起營業(yè)執(zhí)照，以其他公司的名義在各自所轄的零售店面體系內銷售iPhone裸機。

　　而前述四川一家手機經銷商傳來的一份文件顯示，中國移動當?shù)毓�司市場經營部渠道管理中心下發(fā)的《通知》已經不是“不建議”銷售iPhone手機，而是禁止銷售iPhone手機。該通知稱：“我公司簽約社會渠道不得從事和辦理競爭對手相關業(yè)務，不得陳列和銷售競爭對手相關產品，不得以任何形式宣傳和推薦競爭對手的相關產品�！�

　　該《通知》甚至不止是禁止銷售iPhone手機，“還包括我公司簽約社會渠道只能代理和銷售GSM和TD-SCDMA制式的終端產品，不得代理和銷售小靈通、WCDMA、CDMA含CDMA200、CDMA-1X、CDMA-1X-EVDO等所有C網終端)、PHS等所有非我公司網絡制式支持的終端產品�！�

　　經查看原件，上述所有《通知》或文件均未蓋上中國移動當?shù)胤止�司的章，也顯示中國移動當?shù)胤止�司出臺上述《通知》時非常謹慎。

　　各地渠道商反應不一

　　至于移動一些地方分公司能否真正封殺iPhone手機渠道，各地情況似乎不盡相同。在北京，北京國美迄今未銷售一臺iPhone手機。北京國美一位人士如此說：“我們是北京移動的合作伙伴，也接到了相關通知，北京移動與我們之間關系很密切，我們不會與聯(lián)通合作�！�

　　但聯(lián)通iPhone手機在北京也有重要的社會渠道合作伙伴，即大中電器。大中電器一位人士如此表示，雖然同屬于國美集團，但北京國美歷來與北京移動走得近，大中電器與北京聯(lián)通是重要合作伙伴，所以大中電器是iPhone此次重點銷售合作渠道之一，iPhone在北京社會渠道的銷售基本暢通。在南京等地，聯(lián)通也利用3G優(yōu)勢與蘇寧電器合作。

　　不過，外地的情況卻不如北京樂觀。前述四川手機經銷商負責人表示，四川手機經銷商以往都依仗代理四川移動產品，雖然也知道銷售iPhone利潤空間也不錯，但當?shù)匾苿臃止�司下了死命令，不敢突破�?/p>

　　該人士傳來的相關文件顯示，中國移動當?shù)胤止�司對B、C類渠道一年累計三次非專營的(包含第三方測評和分公司自行測評)，次年取消其簽約資格(2009年從6月1日起累計)。

　　對于iPhone，聯(lián)通期望值頗高，聯(lián)通董事長常小兵之前表態(tài)甚至希望通過引入iPhone帶動聯(lián)通3G用戶每個月增加100萬戶。

　　但是，從早期的價格戰(zhàn)、割光纜、互聯(lián)互通做手腳，到今年的浙江溫州移動組織惡意撥打電信網站事件、臺州精武門打人事件，似乎運營商之間的競爭永遠不消停，手段也越來越多，此次則是社會銷售渠道封殺。“下一個惡性競爭手段是什么，誰也不知道�！本W上的一個用戶留言如此諷刺說。(郭冬穎)