就在中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通先后亮出了自己的終端“殺手锏”后，中國(guó)電信也正在醞釀反擊。近日，天翼移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理馬武表示，中國(guó)電信將加強(qiáng)與加拿大RIM公司和美國(guó)Palm公司這樣的智能手機(jī)廠商合作。這是中國(guó)電信方面首次明確將引進(jìn)RIM“黑莓”和Palm Treo。

　　專(zhuān)家稱(chēng)，終端平臺(tái)在3G時(shí)代的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)中將更加重要，在移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)上尚處于追隨者的中國(guó)電信更需“借力”出擊，在智能手機(jī)的藍(lán)海中占得先機(jī)。

　　黑莓：3G的強(qiáng)心劑

　　中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初近日表示，中國(guó)電信正與“黑莓”洽談合作，希望能盡快達(dá)成協(xié)議，與iPhone展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)電信上半年盈利為90.04億元，同比下降28.7%，每股基本盈利11分，不派中期息。上半年含初裝費(fèi)收入的扣除利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷(xiāo)前盈利為439.31億元。

　　王曉初表示，收購(gòu)的CDMA網(wǎng)絡(luò)正處于市場(chǎng)擴(kuò)張階段，現(xiàn)在是業(yè)績(jī)最低點(diǎn)，預(yù)計(jì)明年將恢復(fù)增長(zhǎng)動(dòng)力，但CDMA的移動(dòng)業(yè)務(wù)將需要3年至4年才可轉(zhuǎn)虧為盈。

　　據(jù)了解，期內(nèi)中國(guó)電信固話(huà)用戶(hù)較年初減少899萬(wàn)戶(hù)至1.99億戶(hù)，固網(wǎng)語(yǔ)音收入為410.6億元，同比減少18.7%。此外，上半年因?yàn)樾§`通用戶(hù)流失，導(dǎo)致收入減少26億元，預(yù)計(jì)下半年的影響將減弱。

　　在移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)，中國(guó)電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)后加大了用戶(hù)拓展力度。中國(guó)電信上半年凈增移動(dòng)用戶(hù)1137萬(wàn)戶(hù)，總量達(dá)到3928萬(wàn)戶(hù)，凈增用戶(hù)市場(chǎng)份額從今年1月份的12%提升到6月份的28.7%。

　　針對(duì)CDMA終端缺乏的問(wèn)題，王曉初表示，中國(guó)電信通過(guò)與多家手機(jī)廠商洽談，年底前EVDO手機(jī)款式會(huì)增加至200款。他還表示，為了吸引更多消費(fèi)者，公司會(huì)推出價(jià)格在500元至1000元之間的手機(jī)。另外，由于網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容改造工程提前達(dá)到目標(biāo)，公司可能將原定于明年在農(nóng)村市場(chǎng)推出3G業(yè)務(wù)的計(jì)劃提前至今年下半年。

　　高端市場(chǎng)：兵家必爭(zhēng)之地

　　具體來(lái)看，oPhone的優(yōu)勢(shì)是中國(guó)移動(dòng)在2G時(shí)代積累的龐大客戶(hù)基礎(chǔ)，iPhone則是倚重時(shí)尚潮流的鮮明風(fēng)格，以及在年輕消費(fèi)群中有一大批忠實(shí)追隨者，而“黑莓”在國(guó)際上成功的最重要原則是“極端”針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和企業(yè)人士的商務(wù)需求，是名副其實(shí)的高端定位。據(jù)悉，中國(guó)電信此次宣布與國(guó)外的智能手機(jī)廠商合作，也是意在聯(lián)合打造屬于中國(guó)3G的EVDO明星產(chǎn)品，“黑莓”的特點(diǎn)無(wú)疑有助于中國(guó)電信打開(kāi)3G高端市場(chǎng)。

　　不過(guò)，有專(zhuān)家認(rèn)為，如何將黑莓模式成功在中國(guó)復(fù)制，還需中國(guó)電信在終端本土化上下一番工夫。這點(diǎn)從iPhone的情況就可見(jiàn)一斑。

　　有分析稱(chēng)，在中國(guó)移動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，用戶(hù)每月的平均賬單為60元人民幣，而iPhone手機(jī)的目標(biāo)是300元，而且iPhone仍然有一些使用英語(yǔ)的應(yīng)用軟件，提高了用戶(hù)的門(mén)檻。

　　此外，中國(guó)移動(dòng)的客戶(hù)將能夠通過(guò)其賬戶(hù)直接支付“移動(dòng)商城”下載的費(fèi)用，而iPhone的用戶(hù)必須用信用卡支付，這些都增加了中國(guó)聯(lián)通服務(wù)的成本。目前中國(guó)電信引入的黑莓運(yùn)營(yíng)模式還未公布，但iPhone遇到的問(wèn)題也有可能成為“黑莓”面臨的挑戰(zhàn)。

　　3G：競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化

　　中國(guó)移動(dòng)在幾天前與臺(tái)灣智能手機(jī)廠商宏達(dá)電子簽訂合作備忘錄，雙方將合作開(kāi)發(fā)和發(fā)布一款類(lèi)似于iPhone的手機(jī)產(chǎn)品OPhone。與此同時(shí)，中國(guó)電信與31家廠商簽訂了400萬(wàn)部廉價(jià)3G手機(jī)的采購(gòu)協(xié)議。目前中國(guó)電信將在已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售3G手機(jī)。

　　但最重要的是，中國(guó)聯(lián)通8月28日在香港確認(rèn)與美國(guó)蘋(píng)果公司就未來(lái)三年iPhone手機(jī)合作銷(xiāo)售達(dá)成協(xié)定，雙方將在今年第四季度在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)正式推出iPhone手機(jī)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，由于引進(jìn)iPhone使得中國(guó)聯(lián)通成為近期最受關(guān)注的運(yùn)營(yíng)商，這不僅使中國(guó)聯(lián)通成為各媒體追逐的對(duì)象，在業(yè)績(jī)一般的情況下，iPhone對(duì)中國(guó)聯(lián)通的股價(jià)也起到了重要的作用。因此，中國(guó)電信此時(shí)披露洽談“黑莓”也在一定程度上為了分散公眾目前在iPhone上的注意力。

　　“說(shuō)到底，智能終端只是一個(gè)載體，在短期促銷(xiāo)上會(huì)起到作用，而且，如果未來(lái)有新的革命性的終端產(chǎn)生，運(yùn)營(yíng)商有可能還會(huì)轉(zhuǎn)移平臺(tái)。”有專(zhuān)家認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)最終要回歸本質(zhì)業(yè)務(wù)。由于手機(jī)終端的流量畢竟還是要受帶寬限制，如果中國(guó)電信能將固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)做一個(gè)完美的嫁接和融合，一個(gè)座機(jī)號(hào)碼其實(shí)也是個(gè)手機(jī)號(hào)來(lái)用，將會(huì)由此誕生一個(gè)新的“核心業(yè)務(wù)模式”，而這也可能成為未來(lái)三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。本報(bào)記者 林劍