市場普遍預(yù)期，公司在聯(lián)通WCDMA招標(biāo)中排名可能次于愛立信、華為和諾基亞西門子，所獲份額在10%-15%之間。但我們認(rèn)為，憑借積極的進(jìn)攻政策，以及良好的客戶關(guān)系，公司此次中標(biāo)份額很可能超出15%的市場最高預(yù)期。

　　中興通訊現(xiàn)有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的部署規(guī)模遜于愛立信、華為以及諾基亞西門子，市場普遍預(yù)期公司所獲份額可能不超過15%，多數(shù)人預(yù)期在10%左右，但我們認(rèn)為，公司此次斬獲很可能超出預(yù)期。

　　相比國外廠商，中國廠商與中國聯(lián)通具有更密切的客戶關(guān)系。例如，在中國聯(lián)通曾經(jīng)的CDMA網(wǎng)絡(luò)上，中興就擁有30%以上的最高市場份額，在聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)上，其存量份額也達(dá)17%左右。

　　價(jià)格戰(zhàn)中，中國設(shè)備商將更具優(yōu)勢。比照其它國外廠商，中興、華為是目前唯一保持收入和盈利均正向增長的兩家企業(yè)，而國外廠商均現(xiàn)衰退之勢，希望借助中國這一沃土增厚利潤，或彌補(bǔ)虧損，自然不會(huì)主動(dòng)低價(jià)競標(biāo)以爭奪市場。

　　聯(lián)通的WCDMA市場對于中興通訊具有重要的戰(zhàn)略意義，因此在此次招標(biāo)中，其進(jìn)攻欲望最為強(qiáng)烈。從2008年的CDMA和TD-SCDMA的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)看，價(jià)格最低者均是中標(biāo)份額最高者(CDMA招標(biāo)中，華為報(bào)價(jià)最低，中標(biāo)份額26%；TD-SCDMA招標(biāo)中，大唐報(bào)價(jià)最低，目前總份額37%)，因此，中興在WCDMA招標(biāo)中，可能會(huì)率先報(bào)出低于競爭對手的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)份額上的突破。雖然存在價(jià)格競爭，但比照印度市場 WCDMA設(shè)備2萬多元/載扇的價(jià)格，如果價(jià)格高于3萬元/載扇，則利潤率仍可維持在正常水平。

　　綜上所述，公司此次中標(biāo)份額很可能超出15%的市場最高預(yù)期。而且，相比價(jià)格，我們認(rèn)為，更應(yīng)關(guān)注的是市場份額，因?yàn)楣�司在WCDMA業(yè)務(wù)上的短板，主要不是在于產(chǎn)品成熟度或是技術(shù)先進(jìn)性，而是在于成熟的大規(guī)模部網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)。如果在中國這個(gè)全球最大的WCDMA市場實(shí)現(xiàn)突破，必然會(huì)對其在海外WCDMA市場布局構(gòu)成強(qiáng)有力支撐。

　　2009年通信設(shè)備行業(yè)“份額替代”的故事將加速演繹，目前來看，這一判斷正逐步得到印證。

　　北電正在申請破產(chǎn)，北電、摩托羅拉等國際廠商在中國市場的份額正在逐漸被替換。截至2008年電信CDMA招標(biāo)結(jié)束，北電和摩托羅拉在中國CDMA市場的存量份額合計(jì)約27%左右，這一市場空間將持續(xù)被中國廠商所吞食。

　　從全球無線設(shè)備市場格局來看，中興的市場份額也在逐漸提升，目前已達(dá)4%-5%。鑒于北電和摩托羅拉的加速衰退已經(jīng)開始，中國設(shè)備商的成長空間正加速釋放。