面對原材料等各種生產(chǎn)要素成本的不斷上漲,美的將在全國與經(jīng)銷商捆綁成立合資銷售分公司的做法,從空調(diào)業(yè)務(wù)延伸至小家電。美的集團(tuán)副總裁兼新聞發(fā)言人黃曉明昨天向《第一財(cái)經(jīng)日報》表示,此舉將建立一個社會化、專業(yè)化營銷模式,規(guī)避廠商矛盾。
不過,美的日用電器集團(tuán)總裁黃健昨天向本報記者表示,美的小家電銷售模式變革目前還在探索階段。像空調(diào)等需要售后安裝服務(wù)的大家電產(chǎn)品,采取工廠與代理商成立合資銷售公司的模式已有成功先例,但小家電是否適合這一模式還眾說紛紜。所以在北方和南方各先做了一個試點(diǎn)。
從2007年年底起,美的小家電先在河南北部組建合資銷售公司,如今已引入四家當(dāng)?shù)刂饕拇砩虆⒐;今?月份起,又在粵東的汕頭成立了另一家合資銷售公司,目前先引入當(dāng)?shù)刈畲蟮拇砩,今后適當(dāng)?shù)臅r候,通過增資擴(kuò)股再引入其他的代理商參股。
在這兩家合資銷售公司中,美的的股份不超過20%。黃健透露,這其中10%的股份美的會逐步轉(zhuǎn)讓給合資公司的管理層,最終美的的參股比例不會超過10%。
“我們計(jì)劃在全國搞三四個試點(diǎn),運(yùn)行一兩年,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后再考慮下一步推廣。”黃健強(qiáng)調(diào),“絕不強(qiáng)迫,由代理商自愿參與!边@樣做的用意一是減少廠商之間的博弈;二是提高對市場的反應(yīng)速度,“以前經(jīng)銷商想干的事,分公司不認(rèn)同干不了,同樣分公司想干的事,經(jīng)銷商不認(rèn)同也干不了。兩者組成合資銷售公司后,只要銷售公司認(rèn)同就可以馬上干了!
兩年前,在美的集團(tuán)董事局主席何享健的推動下,美的制冷家電集團(tuán)和日用家電集團(tuán)醞釀營銷模式變革。何享健當(dāng)時在內(nèi)部指出,過去美的強(qiáng)調(diào)規(guī)模導(dǎo)向來做市場,造成低價上量,挫傷了經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性;其次,美的營銷資源投入過于分散,社會資源缺乏合理的利用和整合;而且廠商關(guān)系處理得比較粗放,經(jīng)銷商經(jīng)營美的產(chǎn)品的動力有待進(jìn)一步激發(fā)。
美的空調(diào)從2006年9月開始試點(diǎn),與核心經(jīng)銷商成立合資銷售公司。美的制冷家電集團(tuán)總裁方洪波昨天向本報記者確認(rèn),經(jīng)過兩年努力,美的空調(diào)今年上半年已全面完成營銷體系改革,全國成立了約58家合資銷售分公司。
對于銷售公司的運(yùn)作模式,方洪波曾說,美的將品牌授權(quán)給全國各地優(yōu)秀的經(jīng)銷商成立銷售公司,成為當(dāng)?shù)孛赖目照{(diào)的獨(dú)家代理,這些銷售公司與美的電器沒有任何股權(quán)關(guān)系,但有利于國內(nèi)市場份額進(jìn)一步提升。
昨天,方洪波說,今后工廠與銷售公司、銷售公司與零售商之間都是市場關(guān)系。(王珍)
圖片報道 | 更多>> |
|
[國際瞭望] 外媒:4萬億投資震撼力堪比奧運(yùn)
[國是議院] "并肩作戰(zhàn)"的朱镕基和溫家寶(圖)
[國是議院] 一起來預(yù)測周正龍案二審結(jié)果
[情感傾訴] 3次出軌 女友用懷孕逼我原諒
[國際瞭望] 視頻:布什晤奧巴馬握手后涂消毒液
[娛樂旮旯] 宋祖德:謝賢女友懷了謝霆鋒的孩子
[臺海日月] 請預(yù)測陳水扁監(jiān)獄生活如何收場
[體育天空] 英稱后悔申辦奧運(yùn) 欲轉(zhuǎn)讓閉幕式
[娛樂旮旯] 李宇春和芙蓉同時掉河里了?(多圖)
[管中窺史] 毛主席一天要花多少錢?
[網(wǎng)上談兵] 他砍過13個日本鬼子!敬個禮再走!
內(nèi)地一線女星床戲盤點(diǎn) | 韓國女星上位的潛規(guī)則 |
鞏俐"裸替"秀性感身材 | 敢當(dāng)面罵毛澤東的女人 |
- [個唱]范范個唱 張韶涵助陣破不和傳言
- [情感]男子街頭菜刀劫持女友
- [電影]《非誠勿擾》片花
- [國際]烏克蘭議員在國會比試拳腳
- [娛樂]庾澄慶說沒與伊能靜離婚
- [星光]小S臺北性感代言
- [八卦]江語晨與周杰倫緋聞成焦點(diǎn)
- [科教]南極科考雪龍船遭遇強(qiáng)氣旋
少女交友不慎 色誘敲詐10萬元 |
因家人反對男子街頭劫持女友 |
學(xué)生軍訓(xùn)猝死 學(xué)校判賠9萬 |
-
-IT壹周刊:小米手機(jī)頻繁重啟遭集體維權(quán)
-金融一周談:建行支行涉欺詐 太保飯局藏誘導(dǎo)推銷
-上網(wǎng)成為廣州中學(xué)生獲取信息的主要渠道
-iPhone4翻新率達(dá)95% 熱門單反降價榜 超值游戲本薦
-騰訊擬將電商微信等分拆上市 欲打造中國版亞馬遜
-新ipad不能進(jìn)內(nèi)地 本土平板電腦趁機(jī)低價強(qiáng)攻
-網(wǎng)易CEO丁磊:網(wǎng)易正慎重考慮是否做手機(jī)
-人事地震遠(yuǎn)未結(jié)束 酷6網(wǎng)CFO沈?yàn)t同離職
-下一代iPhone將配4寸屏 聯(lián)通合約機(jī)流量莫名暴漲
-電信日運(yùn)營商掀資費(fèi)價格戰(zhàn) 網(wǎng)企千元機(jī)卡位移動互聯(lián)