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中電信"天翼"即將全面放號(hào) 中移動(dòng)回避正面競爭(2)

2008年12月15日 10:18 來源:通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 發(fā)表評(píng)論

  從資費(fèi)看策略

  資費(fèi)成為下一階段移動(dòng)通信市場競爭的關(guān)鍵詞。從各省陸續(xù)出臺(tái)的天翼資費(fèi)套餐討論稿來看,天翼資費(fèi)均按照從低到高的原則,兼顧高中低端用戶,資費(fèi)也比中移動(dòng)話費(fèi)便宜近半。以四川地區(qū)公布的189可選套餐為例,四川天翼套餐主要分為5大套餐,從19元到189元不等。所有套餐的本地接聽全都免費(fèi),并包含有手機(jī)上網(wǎng)流量費(fèi)。此外,北京天翼套餐將分為后付費(fèi)套餐和預(yù)付費(fèi)套餐兩大類五種。這些套餐不包含月基本費(fèi),新入網(wǎng)的用戶也無需繳納月基本費(fèi),只收主叫費(fèi),本地主叫基本通話費(fèi)0.29元/分鐘、本地?fù)艽驀鴥?nèi)長話全包價(jià)0.29元/分鐘,本地被叫免費(fèi),國內(nèi)漫游狀態(tài)下?lián)艽驀鴥?nèi)電話和接聽電話0.29元/分鐘。福建、廣東等地出臺(tái)的套餐政策也大致相同。

  對(duì)此牛丹陽認(rèn)為,天翼在資費(fèi)上的策略將直接促使另兩大移動(dòng)運(yùn)營商降價(jià),事實(shí)上,資費(fèi)的競爭是全業(yè)務(wù)市場初期的競爭焦點(diǎn),直接降價(jià)、話費(fèi)打折、捆綁銷售等手段將大規(guī)模涌現(xiàn)。但牛丹陽也同時(shí)表示,資費(fèi)沒有下調(diào)空間之后,市場競爭的焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩魞r(jià)值”,誰能更好地提供全業(yè)務(wù)服務(wù),誰才能贏得更多的用戶價(jià)值。

  另一方面,天翼資費(fèi)套餐兼顧了高中低價(jià)位,也一定程度上說明天翼兼顧了高中低端用戶的品牌定位,此前,中國電信副總經(jīng)理?xiàng)钚ヒ苍_表示,CDMA將由中高端用戶開始,逐步向外擴(kuò)展、向下擴(kuò)展、向低端用戶覆蓋。對(duì)此,電信專家付亮認(rèn)為天翼在運(yùn)營一段時(shí)間后應(yīng)借鑒中移動(dòng)模式,細(xì)分市場需求,對(duì)高中低端市場形成更加鮮明的區(qū)別和劃分,有針對(duì)性地提供全業(yè)務(wù)服務(wù)。而也有其他業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,天翼“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”定位清晰明確,移動(dòng)的現(xiàn)有品牌模式未必適合天翼的發(fā)展。

  除了用戶數(shù)與移動(dòng)、聯(lián)通沒有可比性,天翼還面臨諸多挑戰(zhàn),四川通信設(shè)計(jì)院高級(jí)咨詢師程德杰博士告訴記者,雖然中電信有固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)的跨平臺(tái)融合服務(wù)提供能力,但中電信目前并沒有真正的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),其基于PHS的移動(dòng)業(yè)務(wù)開發(fā)也不太成功,因此,快速提高移動(dòng)業(yè)務(wù)開發(fā)能力是中電信提高競爭力的重點(diǎn)。付亮也強(qiáng)調(diào),天翼的全業(yè)務(wù)基石在于固定網(wǎng)和寬帶,雖然中電信在南方固話寬帶基礎(chǔ)厚實(shí),但北方地區(qū)是弱點(diǎn),因此,2009年中電信應(yīng)考慮在北方拓展更廣的固話寬帶用戶群,固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)相互促進(jìn),避免在北方產(chǎn)生“只概念無實(shí)踐”的局面。

  鏈接 天翼獨(dú)有的3大捆綁

  1 CDMA和無線互聯(lián)網(wǎng)的捆綁

  天翼號(hào)碼不但是手機(jī)號(hào),也是上網(wǎng)賬號(hào),這是被中電信稱作“寬帶漫游”的新業(yè)務(wù)。天翼用戶可以使用筆記本和內(nèi)置了WiFi模塊的CDMA手機(jī)隨時(shí)隨地登錄電信在全國21個(gè)省市WiFi網(wǎng)絡(luò)(無線寬帶局域網(wǎng)),在沒有WiFi網(wǎng)絡(luò)的地方,也可通過CDMA網(wǎng)絡(luò)高速上網(wǎng)。通過整合資源很好地實(shí)現(xiàn)了寬帶的無縫接入。

  2 CDMA和固定電話捆綁

  從已有的國際全業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)看,網(wǎng)內(nèi)用戶話音業(yè)務(wù)價(jià)格將不斷降低,甚至免費(fèi)。在美國,一個(gè)普通個(gè)人用戶每月通信話費(fèi)只占個(gè)人收入的數(shù)十分之一,但在中國這個(gè)數(shù)字大約是十分之一上下。中國電信已經(jīng)在部分省市開始CDMA手機(jī)與固定電話的捆綁,二者互相通話免費(fèi),一旦推廣會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)國內(nèi)通信資費(fèi)下調(diào)。

  3 企業(yè)移動(dòng)總機(jī)+固定電話的捆綁

  雖然國內(nèi)大多數(shù)企事業(yè)單位已經(jīng)使用電子化辦公,但是移動(dòng)通信需求和電子辦公仍然相對(duì)隔離,企業(yè)仍然高度依賴固定通信。經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)對(duì)移動(dòng)辦公產(chǎn)生需求,針對(duì)企業(yè)推出“移動(dòng)總機(jī)+固話總機(jī)”對(duì)提高企業(yè)信息化建設(shè)和辦公效率是有益的。(謝麗容)

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