日前，數(shù)十家空調(diào)企業(yè)聯(lián)手，提前發(fā)起大規(guī)�！皟r格戰(zhàn)”，1P掛機價格將跌破1100元。

　　“價格一夜回到五年前！”在2009年空調(diào)銷售旺季遠遠沒有到來之前，零售商們的這個預(yù)言卻似乎已經(jīng)提前預(yù)示了空調(diào)行業(yè)即將到來的血雨腥風(fēng)。公開的銷量監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，去年全國空調(diào)銷量2116.8萬臺，增長率為-7.6%。金融危機、出口下滑、原材料價格波動、房地產(chǎn)市場低迷，甚至夏季降雨等自然反應(yīng)把企業(yè)沖擊得暈頭轉(zhuǎn)向。即將頒布實施的空調(diào)新能效標準成為空調(diào)企業(yè)最直接的壓力。

　　事件回放

　　3月4日，中國電子進出口總公司向社會發(fā)布了《全國推廣家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品(空調(diào))項目招標結(jié)果公示》，共有20家企業(yè)的22個品牌256款產(chǎn)品中標。所有中標產(chǎn)品全部為3級能效的產(chǎn)品，政策導(dǎo)向表明4、5級能效空調(diào)的退市已經(jīng)進入倒計時，1200萬臺空調(diào)庫存必須在年內(nèi)消失，這讓低能效空調(diào)成為空調(diào)降價的“急先鋒”。

　　以價格戰(zhàn)清理庫存

　　招數(shù)1

　　自上周起，國美、蘇寧、大中三大家電零售商相繼與惠而浦、美的、海信等數(shù)十家空調(diào)企業(yè)聯(lián)手，提前發(fā)起大規(guī)模“價格戰(zhàn)”。最新的價格坐標是，1P掛機價格將跌破1100元，比2008年均價1600元下降31%；1.5P掛機將達到1700元，比2008年均價2400元下降29%；2P柜機將跌破3000元，比2008年均價4500元下降33%……作為市場的主流機型，這些產(chǎn)品的降價幅度被預(yù)言在2009年將超過30%左右。

　　觀點

　　現(xiàn)金回流是原材料低成本關(guān)鍵

　　●蘇寧華北區(qū)執(zhí)行總裁 范志軍

　　實現(xiàn)階段性調(diào)整，空前規(guī)模的價格刺激將成為關(guān)鍵。目前，終端零售出貨成為各大空調(diào)上游工廠亟待解決的問題，也是在“大限”來臨之際，盡量消耗庫存的關(guān)鍵，獲取快速的現(xiàn)金回流則是空調(diào)廠商能否搶抓原材料低成本機遇，獲取下一輪市場起跑先機的決定性條件。

　　我們可以看到，今年家電下鄉(xiāng)空調(diào)中標硬性指標要求：“空調(diào)能效等級3級以上、限價2500元”。為此，我們還得到啟示，3級能效空調(diào)價格不高于2500元在理論和實際上都成為事實，對比目前3級以上能效空調(diào)3100元的均價，將有超過20%的降價空間。加上4、5級能效在內(nèi)，整個空調(diào)行業(yè)的降價空間則給人們留下了足夠的想象余地。

　　啟動變頻市場推動產(chǎn)品升級

　　招數(shù)2

　　在過去的一個月里，松下空調(diào)一舉發(fā)布了29款變頻空調(diào)新品，美的則承諾凡在3月期間購買美的直流變頻空調(diào)的用戶可享受一個月無條件退換的服務(wù)，印證了“2009年是變頻市場啟動年”這一判斷。美的空調(diào)相關(guān)人士的表態(tài)頗具代表性，“在定頻空調(diào)能效標準僵持之時，率先展開產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型，這是對產(chǎn)業(yè)方向判斷的變化�！�