6月25日，剛入伏的北京地表溫度高達60度。早上不到九點，廣東一家手機設計公司總經(jīng)理劉峰就趕到位于西城區(qū)的金融街國際會議中心的主會議廳，到了那里才發(fā)現(xiàn)，諾大的會議廳已經(jīng)擠滿了五、六百人，會場外還聚集了大批因沒有請柬進不去的人。

　　劉峰是趕來參加天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會議，他慶幸自己是被正式邀請的，進去后發(fā)現(xiàn)了好多熟悉的面孔，有他的客戶，也有競爭對手，“做CDMA生意的大大小小廠商幾乎齊了�！边�有許多他不熟悉的人，換了幾張名片后仍感到對方公司名字很陌生，“來找和電信做生意的門路�！睂Ψ胶退�直言不諱道。

　　在從年初到現(xiàn)在的一波兇猛攻勢下，中國電信前五個月新增800萬CDMA2000用戶，從而使其用戶總量達到了3691萬。

　　得益于充沛的終端供應，中國電信在各省普遍推出了承諾話費補貼手機的優(yōu)惠政策，吸引到大批新增用戶，5月在新增用戶市場上的份額提高到27.5%。而對手中國移動雖然在總量上依然占有優(yōu)勢，但其新增用戶數(shù)在今年5月繼續(xù)減少70萬，創(chuàng)下歷史新低。

　　硬幣的另一面是，中國電信旗下“天翼”仍未將CDMA帶出聯(lián)通時期的低端困局。據(jù)市場調查公司賽諾的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年CDMA終端銷售結構中，80%以上仍為700元以下的低端和超低端手機，同期GSM市場則保持了50%以上的中高端銷售份額。

　　在以弱對強的局面下，《孫子兵法》中的最高戰(zhàn)術是：致人而不致于人，意思是調動敵人而不被敵人調動。

　　6月25日，中國電信總經(jīng)理王曉初率眾高管召開天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會議，向與會的數(shù)百家CDMA產(chǎn)業(yè)鏈廠商發(fā)出強烈信號，中國電信“致人”的策略就是3G，要大規(guī)模地商用3G，不限制而是積極發(fā)展3G用戶，從而改變當前市場競爭膠著于2G的實質，率先進入3G“無人區(qū)”。為此，王曉初倡導手機廠商放開手腳推出3G終端，并允諾“共同發(fā)展，一起賺錢�！�

　　投行駐香港分析師亦認為，中國電信目前的終端補貼政策雖然在一定程度上有效，但其整體業(yè)務仍急需對等價值來吸引高ARPU值的用戶。

　　現(xiàn)在，時機似乎到了。28(TD-SCDMA)、55(WCDMA)、120(CDMA EVDO)，這是目前三大運營商3G網(wǎng)絡覆蓋的城市數(shù)量。中銀國際報告指出，中國電信仍在擴大EVDO 網(wǎng)絡部署，預計7月將覆蓋擴張到324個城市，領先其他運營商6-9個月。

　　但如果沒有終端的支持，這張牌永遠打不出來。在上述天翼3G終端峰會上，天翼終端公司與天音、中郵器材、普天太力、愛施德四大國代商發(fā)布一攬子聯(lián)合行動計劃，將共同打造千元3G手機，首批規(guī)模300萬部。

　　迪信通市場部人士認為，與被熱炒的上網(wǎng)本和上網(wǎng)卡相比，千元3G手機具有更大的用戶普及性，更具備發(fā)展3G的現(xiàn)實意義。

　　斷層下發(fā)力

　　事實上，不管是從國家戰(zhàn)略還是用戶需求來說，3G已經(jīng)成為各大運營商現(xiàn)實的發(fā)展方向，只不過出于技術成熟度和升級路徑等客觀原因，中國3G在當下進入一個兩極分化的斷層，讓在網(wǎng)絡升級上更平滑的中國電信可以搶先揚帆。中銀國際報告指出，這個斷層的差距在6-9個月。中國電信總經(jīng)理王曉初稱西藏也能用天翼業(yè)務辦公，這讓他很滿意。

　　在前幾個月的試水期，中國電信的“不限制”3G推廣優(yōu)勢已經(jīng)顯露。賽諾發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，1-5月，中國電信3G手機銷量位列三家運營商之首，達到9.3萬臺，占全部3G手機銷量的55%。而5月中國移動公布3G用戶數(shù)比上月增加了24萬，總數(shù)達到75萬，顯示其重點推廣的3G數(shù)據(jù)上網(wǎng)業(yè)務(包括上網(wǎng)本)對3G用戶發(fā)展拉動到目前為止并不明顯。

　　天翼終端有限公司總經(jīng)理馬道杰透露，EVDO手機4月才上市，不到兩個月的時間里，就銷售了近10萬部。5月，在WCDMA手機上市的背景下， EVDO手機仍然保持增長勢頭，占比達到57%。而EVDO數(shù)據(jù)卡累計銷量已經(jīng)超過了100萬片。

　　這無疑大大鼓舞了中國電信確立以3G為主要業(yè)務的信心。業(yè)內(nèi)分析師認為，在3G手機普遍高于2000元的情況下，千元3G手機的上市無疑將擴大中國電信的領先優(yōu)勢，保障其業(yè)務發(fā)展目標。

　　中國電信個客部總經(jīng)理張明天表示，千元3G手機能夠支持眾多應用廣泛的增值業(yè)務，包括全曲下載、流媒體、GPS導航等，并讓這些業(yè)務具備更好的用戶體驗。

　　張明天同時明確了專為天翼3G定制的特色業(yè)務，包括愛音樂、手機影視(所有3G終端)、郵件推送、天翼Live、移動全球眼、綜合辦公(需要客戶端適配)、天翼對講等，這些業(yè)務中可以見到眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬的身影。不久前，微軟與中國電信攜手推出“天翼LIVE”，谷歌則力推與中國電信在寬帶上的合作繼續(xù)拓展到手機上來。

　　據(jù)了解，中國電信正在醞釀對其3G網(wǎng)絡再度升級，將現(xiàn)有的EVDORev.A版本技術更新為Rev.B版本技術。如果這項網(wǎng)絡升級能順利實施，將使現(xiàn)在3.1Mbps的3G下行速率躍升到9.3Mbps的理論速率，快了差不多兩倍。

　　“中國電信有信心在3G競爭中全面領先，”馬道杰說，“在這樣的決心面前，任何預估可能都嫌保守�！备鶕�(jù)中國電信此前規(guī)劃，到2011年將發(fā)展1億移動用戶，占據(jù)15%市場份額。