1、品牌實力不強

　　你上一次在電視機或者報紙上看到諾基亞商業(yè)廣告是什么時候？ 當(dāng)諾基亞的競爭對手比如蘋果、Palm和RIM在為各自產(chǎn)品競購廣告時間時，諾基亞的態(tài)度相當(dāng)?shù)氐驼{(diào)。結(jié)果就造成一般美國消費者并不想購買諾基亞手機的現(xiàn)象。

　　那種情況與諾基亞的手機產(chǎn)品在其他某些市場如印度、中國和歐洲等的受歡迎程度形成鮮明的對比。大多數(shù)美國消費者都想不通為何諾基亞手機在那些市場會那么受歡迎。 Mace說：“在許多國家，如果你擁有一款諾基亞手機，那說明你很有品位，說明你很聰明，很時尚以及很成功�！� 但是在美國并非如此，Mace說：“在美國使用諾基亞手機只能說明我很俗氣，而且狀態(tài)不是很好�！�

　　對于手機來說，電信運營商也肩負著重要的宣傳責(zé)任。由于諾基亞在美國缺乏重要運營商的支持，因此它一直處于不利狀態(tài)。

　　2、沒有專注于CDMA手機

　　諾基亞選擇了GSM標準作為其無線通信的技術(shù)標準，這讓它在國際市場獲益良多。但是在美國，GSM與CDMA之間的競爭仍非常激烈，Verizon和Sprint使用了CDMA標準，而AT&T和T-Mobile則使用了GSM標準。

　　市場研究機構(gòu)Disruptive Analysis的首席分析師Dean Bubley表示：“諾基亞不能生產(chǎn)出很好的CDMA手機，這就導(dǎo)致了它將可選擇的市場分成了兩半�！� 通過Verizon網(wǎng)站上列出的它向舊金山地區(qū)提供的手機列表可以看出，表中只有4款諾基亞手機，而消費者可以選擇的三星手機有17款，黑莓手機有8款。

　　諾基亞已經(jīng)表示它將把重點放在生產(chǎn)更多CDMA手機上面，但是諾基亞的某些最新產(chǎn)品如Nokia E71仍然只有GSM版本的產(chǎn)品。

　　3、執(zhí)行能力差

　　兩個月之前，諾基亞推出了修訂版應(yīng)用網(wǎng)店Ovi，其中收錄了許多游戲、應(yīng)用程序、播客以及視頻。但是網(wǎng)店開局就不太順利，用戶在訪問網(wǎng)店和下載應(yīng)用程序時都遇到了一些問題。 諾基亞將性能問題歸于流量高峰異乎尋常所致。

　　諾基亞在Nokia 5800 XpressMusic手機的推出上也表現(xiàn)得十分笨拙。它在美國市場推出的5800手機售價為400美元，不含解鎖費用和補貼。 但是在產(chǎn)品發(fā)布后僅過了幾個小時，就有消費者報告了信號中斷的問題。諾基亞不得不緊急撤下投放美國市場的5800手機并試圖找到應(yīng)急措施。

　　這兩個事件讓美國消費者對諾基亞產(chǎn)生一種名不副實的觀感，認為諾基亞并不具有全球最大手機廠商應(yīng)有的品質(zhì)。

　　4、缺乏運營商合作

　　雖然諾基亞通過電信運營商銷售某些手機產(chǎn)品，但是它經(jīng)常出售不提供補貼以及解鎖的手機。雖然那也許給消費者提供了更大的自由度，但是也意味著它的手機產(chǎn)品要貴很多。 例如，未解鎖版的Nokia 5800XpressMusic的售價為400美元，最新N97的售價為700美元，超出了大部分消費者的預(yù)算。

　　市場調(diào)研機構(gòu)Interpret的技術(shù)戰(zhàn)略分析師Michael Gartenberg表示：“那是大多數(shù)消費者永遠也不會光顧的手機。 那種手機最多也只能獲得中等水平的評測分，在iPhone和Palm Pre大行其道的年代，消費者不會對它感興趣�！�

　　與其他運營商出售的不含補貼的手機產(chǎn)品相比，諾基亞手機的售價也不算太高。但是消費者并不了解或愿意去關(guān)注這些情況。 大多數(shù)消費者寧愿花100到200美元來購買手機并簽訂2年的服務(wù)合同。由于未能同美國運營商簽訂合作協(xié)議，諾基亞一直不得不以全部價格向消費者出售手機。 運營商認為諾基亞是一家將自己的品牌凌駕于電信運營商之上的廠商。 Bubley表示：“諾基亞在自己的品牌和全球宣傳上傾注的精力和資源遠遠超過了其他手機廠商。在北美市場，他們不愿屈居在運營商之下�！�