灰色渠道：靠網(wǎng)絡招募大批內地經(jīng)銷商

　　與終端市場偷偷摸摸的交易相比，“蹭網(wǎng)卡”的分銷渠道也多靠網(wǎng)絡進行，通過招募大批內地經(jīng)銷商，然后一傳十、十傳百在市場擴散。

　　記者在Google搜索引擎輸入“蹭網(wǎng)卡”一詞，立馬找到210000條網(wǎng)頁信息，而大都數(shù)信息都突出“免費”二字：“使用蹭網(wǎng)卡，可以隨時隨地連接無線互聯(lián)網(wǎng)，根本不需要花一分錢，信息絕對可靠�！�

　　“因為工廠都集中在廣東，很多經(jīng)銷商都是通過網(wǎng)絡尋找到上游的工廠和供貨商，然后取得聯(lián)系，甚至不少來自內地的經(jīng)銷商紛紛趕赴廣深，現(xiàn)場考察并訂貨。”一位知情渠道商向記者表示。

　　據(jù)該位知情渠道提供的信息，記者聯(lián)系上位于廣州百腦匯寫字樓的一家“蹭網(wǎng)卡”上游工廠的供應商，并以內地經(jīng)銷商的身份假裝前往進貨。

　　在這個專門批發(fā)“蹭網(wǎng)卡”規(guī)模不大的辦公室里，記者發(fā)現(xiàn)，這里的“蹭網(wǎng)卡”產品主要有三種：卡王、卡皇和黑寶石。三種產品的零售價分別為280元、180元和110元，“這其實都是批發(fā)價，你拿到市場上可以翻番賣，比如卡王，市面售價在360元左右�！币晃粍⑿盏呐�銷售員稱。

　　記者假裝批量訂購，要個最低批發(fā)價。“20個以上算批發(fā)價，你要多少呢？”姓劉的女孩問。記者謊稱各要100個。對方報出的價格依次為：140元、90元和70元。

　　當日，與記者一同前往“訂貨”的還有幾個來自山東、長沙和重慶的經(jīng)銷商，其中有一位是在廣州本地、專門受一個青島商家委托前來訂貨的。

　　“都是在網(wǎng)絡上找到聯(lián)系電話，然后找上門來訂貨的�！眮碜陨綎|的經(jīng)銷商告訴記者，據(jù)稱他在當?shù)匾咽仟毤掖�理�?/p>

　　記者調查發(fā)現(xiàn)，在廣深，類似的上游供應商有數(shù)十家，每個供應商背后都有一個或幾個上游制造工廠。他們的銷售渠道主要有兩種：一種是直接開網(wǎng)店，進行網(wǎng)上銷售；另一種便是通過網(wǎng)絡招募內地經(jīng)銷商。

　　有經(jīng)銷商透露，淘寶網(wǎng)上曾一度出現(xiàn)很多出售“蹭網(wǎng)卡”的網(wǎng)店，后來不少被清除關閉，于是一些上游供貨商就自己開設網(wǎng)店，直接在網(wǎng)上銷售。所以，記者打開這些公司的網(wǎng)頁，往往直接進入到一個網(wǎng)購的頁面。

　　至于通過網(wǎng)絡招募渠道商，這種方式類似山寨上網(wǎng)本的渠道招募。一個上游的供應商往往在每個省份招一個獨家代理商，負責當?shù)氐匿N售和渠道開拓業(yè)務。

　　由于這種灰色產品在市面的需求巨大，因此這種依靠網(wǎng)絡招募渠道的方式往往取到了一傳十、十傳百的意想不到的效果。

　　灰色制造：山寨作坊廠月賺百萬

　　之所以稱為灰色產品，在采訪中，一位銷售“蹭網(wǎng)卡”的經(jīng)銷商對記者道出了個中緣由，“蹭網(wǎng)卡”誕生之日起就決定它不可能通過審批，目前在做這個設備的公司，很多都是廣深的山寨作坊工廠。

　　記者好不容易聯(lián)系上一位“蹭網(wǎng)卡”的上游供應商，據(jù)這位不愿透露姓名的知情人士稱，他們工廠以前設在深圳，之后轉到中山。

　　“‘蹭網(wǎng)卡’沒有任何技術含量，實質就是無線網(wǎng)卡+內置破解程序的芯片組成。”這位供應商稱，“就是放大網(wǎng)卡接收無線信號的能力，通過軟件強行解密，實現(xiàn)和付費無線用戶共享網(wǎng)絡資源�！�

　　據(jù)記者調查，“蹭網(wǎng)卡”實質上就是一張改良后的上網(wǎng)卡加一套暴力解密軟件。一般正常無線網(wǎng)卡的功率在50毫瓦左右，而“蹭網(wǎng)卡”的功率能是普通網(wǎng)卡的10倍以上，高達500毫瓦—800豪瓦，這樣輻射范圍比普通無線網(wǎng)卡大得多。

　　上述知情人士還向記者透露，目前蹭網(wǎng)卡所用的芯片大多是臺灣Gsky-link公司的8187L芯片(老款是8187B芯片，對BT3支持不是很好)，而早在2007年，這種產品在我國臺灣就十分流行。

　　“蹭網(wǎng)卡”的產量到底有多大？連日來，記者在廣深IT制造基地展開調查，由于生產“蹭網(wǎng)卡”多是一些規(guī)模較小的作坊式工廠，為躲避檢查，經(jīng)常打一槍換一炮，流動性極強，故很難準確摸清工廠數(shù)量及出貨量。

　　但據(jù)上述知情人士透露，他們工廠一個月銷量接近5000個，高端的卡王和卡皇的利潤在150—200元左右，這樣，一個月下來，一個工廠的利潤接近100萬。

　　另外，市面價格最便宜一些產品出廠價在40—70元左右，拿到零售市場，價格則在200元左右，商販販賣一張“蹭網(wǎng)卡”的價格接近其進貨價的3倍，利潤達200%。 黃喬