av京东热社区热男人的天堂,午夜在线欧美人妻
本頁(yè)位置: 首頁(yè)新聞中心IT新聞
    富士康轉(zhuǎn)型狂想曲 代工之王謀求渠道王(2)
2010年01月22日 13:42 來源:南都周刊 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  “渠道王”

  苦于尋找新賺錢之道的郭臺(tái)銘,最先想出的主意是依賴“開拓大陸市場(chǎng)”以及“技術(shù)創(chuàng)新”,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與增長(zhǎng),簡(jiǎn)單說就是以前只做外銷,現(xiàn)在則要大力發(fā)展內(nèi)銷市場(chǎng)。

  不過,作為一家產(chǎn)幾乎100%外銷歐美的代工企業(yè),富士康從來只知生產(chǎn),不管銷售,要做內(nèi)銷,他們的最大瓶頸就是如何找到消費(fèi)者。事實(shí)上,憑借代工積累的研發(fā)能力,很多消費(fèi)電子,如手機(jī)、電視、電腦等,富士康只要想做,就能在短時(shí)間內(nèi)完成從設(shè)計(jì)到制造的全過程,但就是有產(chǎn)品而無渠道。

  郭臺(tái)銘也深知這其中利害關(guān)系,所以他的轉(zhuǎn)型大計(jì)首先就是從渠道入手。一貫強(qiáng)硬的作風(fēng),也讓其選擇了不做則已,要做就做“渠道王”。在代工行業(yè)紛紛收縮時(shí),郭臺(tái)銘卻選擇了3年萬(wàn)店的瘋狂擴(kuò)張計(jì)劃。

  “代工企業(yè)缺的就是品牌和渠道,有了龐大的渠道,自然可以強(qiáng)化鴻海在品牌商面前的優(yōu)勢(shì),加固它對(duì)市場(chǎng)的控制!迸晾兆稍冑Y深董事羅清啟說郭臺(tái)銘做出了一個(gè)有遠(yuǎn)見的決策。中國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究院戰(zhàn)略組研究員林瑞明的看法則更直接:“通過掌控渠道,代工之王可以為客戶提供從生產(chǎn)到銷售的一條龍服務(wù),從而贏得更多的國(guó)內(nèi)代工定單,而控制渠道,也利于富士康從客戶手里分得更多利潤(rùn)。另外,他們還可以根據(jù)渠道提供的市場(chǎng)需求信息,主動(dòng)地定制產(chǎn)品或提供白牌產(chǎn)品,以獲得更多銷量。”

  不過,盡管郭臺(tái)銘的野心具有合理性,然而他的舉動(dòng)實(shí)在太過宏偉,讓業(yè)內(nèi)都驚呼,這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。業(yè)界資深觀察家劉步塵算了一筆賬:按照郭臺(tái)銘的“萬(wàn)店計(jì)劃”,總共要投入的資金約20億元人民幣,分?jǐn)偟矫考议T店不過20萬(wàn)元;而國(guó)美、蘇寧每個(gè)門店的開店成本至少是300萬(wàn)元,“就算他再會(huì)省錢,這事也辦不成”。

  目前,瓜分國(guó)內(nèi)家電3C連鎖賣場(chǎng)的國(guó)美和蘇寧,前者擁有1300家店,后者也只有847家,而且都是經(jīng)過十年發(fā)展,才有今日之局面,即便郭將國(guó)美、蘇寧全部收歸囊下,門店也不過2000 多家。先不論是否能成功收購(gòu),就算把全部家底拿出,郭臺(tái)銘要在三年內(nèi)開出萬(wàn)家店面,這意味著平均每月要建立277家、每年3333家新店要開張,簡(jiǎn)直就是天方夜譚!

  是口號(hào)還是決心

  于是,似乎為了彌補(bǔ)先前計(jì)劃的不足,到了2009年末,富士康對(duì)“萬(wàn)馬奔騰”的發(fā)展大計(jì),又發(fā)布了“飛虎樂購(gòu)”版本的修正“補(bǔ)丁”:與其投巨資自建萬(wàn)店,不如發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道,利用電子商務(wù)的低成本特點(diǎn),減少實(shí)體店的資金壓力。另外,為了將渠道延伸至三、四線城市,公司還鼓勵(lì)員工返鄉(xiāng)設(shè)點(diǎn),以加盟店的形式參與“萬(wàn)店計(jì)劃”。

  不過,易觀國(guó)際高級(jí)分析師曹飛卻不認(rèn)為這是一件輕松事,作為一個(gè)只有制造經(jīng)驗(yàn),而無服務(wù)個(gè)人消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)的公司來說,管理龐大門店本身就是一個(gè)困難事,何況在零售領(lǐng)域,加盟店的形式更難以掌控!熬W(wǎng)絡(luò)銷售,又不一樣,從前臺(tái)的網(wǎng)站建設(shè)、后臺(tái)的客服培訓(xùn)以及物流配送,缺一不可。”

  “中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)沒有10年的發(fā)展積累,沒有10個(gè)億的資金投入,無論如何是做不出來的!眹(guó)內(nèi)規(guī)模最大的B2C廠商京東商城總裁劉強(qiáng)東曾感言,B2C是一個(gè)超大投入才能換來市場(chǎng)的殘酷戰(zhàn)場(chǎng)。

  傳統(tǒng)行業(yè)巨頭進(jìn)入線上領(lǐng)域也有成功案例。去年7月,聯(lián)想在淘寶商城5000余家B2C中銷量第一,淘寶旗艦店渠道還只是聯(lián)想在線銷售渠道之一,拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、聯(lián)想官網(wǎng)全部的銷售量加在一起,聯(lián)想每月能從網(wǎng)上賣出超過11000臺(tái)電腦。網(wǎng)絡(luò)銷售也是聯(lián)想走向復(fù)蘇最有成效的一招。

  “淘寶是一個(gè)大賣場(chǎng),這里有人氣有流量,品牌商和生產(chǎn)商們不用管網(wǎng)站,不必?fù)?dān)心支付渠道,他們只需投入力量來做商品推廣及售后服務(wù)!碧詫毦W(wǎng)公關(guān)總監(jiān)陶然說,與獨(dú)立自建模式相比,與現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站合作無疑是最快捷的入門方式。

  不過,別人的成功經(jīng)驗(yàn)可能都很難被富士康復(fù)制!安还苁墙柚詫毦W(wǎng)做得風(fēng)生水起的聯(lián)想和李寧,還是借助百度搜索技術(shù)發(fā)展線上平臺(tái)的蘇寧,他們都已擁有自己的品牌,而富士康名氣雖大,制造能力超強(qiáng),但沒人用過富士康牌的手機(jī)或者電腦!辈茱w認(rèn)為富士康做渠道困難重重,如果銷售代工產(chǎn)品,必須獲得客戶支持,銷售自有產(chǎn)品,又缺乏消費(fèi)者認(rèn)知。

  郭臺(tái)銘也許正困惑于下一步棋局的局勢(shì),但他不想自己的內(nèi)銷戰(zhàn)略被人嗤之以鼻,在做出轉(zhuǎn)型決策的同時(shí),郭臺(tái)銘也不惜打破鴻海的常規(guī),重新制定人才計(jì)劃。在富士康,由臺(tái)灣派駐到大陸的干部被稱為“臺(tái)干”,在大陸本土培養(yǎng)的干部則為“陸干”。20年來,一直是陸干弱勢(shì)、臺(tái)干當(dāng)家,富士康內(nèi)地員工達(dá)到45萬(wàn)名之時(shí),經(jīng)理以上的陸干也僅有80名。但最近在這場(chǎng)由郭臺(tái)銘親自督戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略下,已確定了“陸干主內(nèi),臺(tái)干主外”的新人才政策。

  郭臺(tái)銘今年還參股李開復(fù)的創(chuàng)意工場(chǎng),用他自己的話來說,是希望藉此可以找到更多上游的研發(fā)、技術(shù)和機(jī)會(huì)。他還表示很看好阿里巴巴的馬云,兩人曾在一起對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行過多方面溝通。但就像一名業(yè)內(nèi)人士分析所說,電子商務(wù)或渠道建設(shè)對(duì)郭臺(tái)銘而言,都是一場(chǎng)賭博,如果心中還沒有答案,那么他的“終端零售 + 生產(chǎn)制造”注定只是一首狂想曲。

商訊 >>
 
直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
${視頻圖片2010}
本網(wǎng)站所刊載信息,不代表中新社和中新網(wǎng)觀點(diǎn)。 刊用本網(wǎng)站稿件,務(wù)經(jīng)書面授權(quán)。
未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像,違者將依法追究法律責(zé)任。
[網(wǎng)上傳播視聽節(jié)目許可證(0106168)] [京ICP證040655號(hào)] [京公網(wǎng)安備:110102003042-1] [京ICP備05004340號(hào)-1] 總機(jī):86-10-87826688

Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved