中新社悉尼六月五日電題：從桂林成功走向澳洲市場(chǎng)——訪(fǎng)澳大利亞電線(xiàn)電纜公司董事長(zhǎng)周本飛

　　中新社記者劉雨生

　　桂林國(guó)際電線(xiàn)電纜集團(tuán)公司一九九二年來(lái)到澳大利亞，只花了七十三萬(wàn)澳元，不到拍賣(mài)價(jià)的一半，就成功收購(gòu)了一家破產(chǎn)的電線(xiàn)電纜生產(chǎn)企業(yè)，成立了澳大利亞電線(xiàn)電纜股份有限公司。

　　十年來(lái)，澳洲公司在桂林總公司的全力支持下，克服重重困難，經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資產(chǎn)實(shí)力獲得長(zhǎng)足發(fā)展，為中國(guó)企業(yè)走向世界，做了成功的探索。

　　身兼這兩家電線(xiàn)電纜公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的周本飛今天在悉尼接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，澳洲電線(xiàn)電纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種價(jià)格，采取國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、澳大利亞銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式，在澳洲擊敗了好幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏(yíng)得了銷(xiāo)售額的大幅度增長(zhǎng)，最高月銷(xiāo)售額突破二百萬(wàn)澳元。

　　澳洲電線(xiàn)電纜公司充分利用澳籍員工的語(yǔ)言、習(xí)慣和熟悉澳大利亞國(guó)情的長(zhǎng)處，把大部分員工安排在銷(xiāo)售和為銷(xiāo)售服務(wù)的崗位上，使公司的客戶(hù)從購(gòu)廠(chǎng)初期的四百多家，發(fā)展到現(xiàn)在的近千家，并先后在墨爾本和布里斯班建立了銷(xiāo)售分公司，產(chǎn)品銷(xiāo)售到澳大利亞全境和新西蘭、斐濟(jì)、印尼等周邊國(guó)家，年銷(xiāo)售額從一九九二年的四百萬(wàn)澳元，發(fā)展到去年的二千萬(wàn)澳元。十年間累計(jì)銷(xiāo)售了一億一千多萬(wàn)澳元，銷(xiāo)售規(guī)模已進(jìn)入澳大利亞同行業(yè)的前四位。

　　“澳洲公司前身曾經(jīng)破產(chǎn)過(guò)多次，其主要原因是成本高，品種少，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，供貨不及時(shí)�！敝鼙撅w說(shuō)：“我們買(mǎi)斷后，根據(jù)澳洲市場(chǎng)需求，桂林總公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，現(xiàn)供澳洲公司產(chǎn)品有十六個(gè)系列、近六百個(gè)規(guī)格品種，保證澳洲公司銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)�！�

　　澳洲公司前身在接到訂單后至少需一個(gè)星期才能交貨，因而沒(méi)有庫(kù)存，生怕資金積壓。如今，只要用戶(hù)來(lái)電話(huà)，馬上就可以提貨。該公司現(xiàn)有六百萬(wàn)澳元的庫(kù)存、四百萬(wàn)澳元的流動(dòng)資金，在澳大利亞電線(xiàn)電纜行業(yè)里可謂絕無(wú)僅有。

　　十年間，桂林總公司累計(jì)向澳洲公司出口產(chǎn)品五千萬(wàn)美元，既壯大了澳洲公司，也發(fā)展了桂林總公司。在中國(guó)一百零八家大中型電線(xiàn)電纜企業(yè)中，桂林國(guó)際電線(xiàn)電纜集團(tuán)公司銷(xiāo)售收入排名第二十一位，出口產(chǎn)品交貨值排名第三位。

　　周本飛說(shuō)，桂林國(guó)際電線(xiàn)電纜集團(tuán)公司通過(guò)澳洲電線(xiàn)電纜公司，把經(jīng)營(yíng)權(quán)、客戶(hù)、資產(chǎn)等牢牢控制在自己手里，保證桂林總公司海外投資安全，資產(chǎn)增值�，F(xiàn)在，澳洲公司擁有廠(chǎng)房和倉(cāng)庫(kù)四座，住房一棟，另有設(shè)備、汽車(chē)等固定資產(chǎn)，資產(chǎn)總額超過(guò)二百五十萬(wàn)美元，桂林總公司通過(guò)澳洲公司，成功地走向世界。

　　他表示，澳洲電線(xiàn)電纜市場(chǎng)很大，目前桂林電線(xiàn)電纜在澳洲市場(chǎng)占有率還很小，因此總公司去年投資三千萬(wàn)元人民幣進(jìn)行技術(shù)改造，提高出口澳洲市場(chǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力。這項(xiàng)改造已經(jīng)完成，桂林總公司對(duì)澳洲公司出口一千萬(wàn)美元的目標(biāo)，今年可望實(shí)現(xiàn)。