2億贊助引來(lái)巨額訂單 揭秘英利世界杯算盤(pán)(2)

　　盡管英利對(duì)南非世界杯的贊助費(fèi)用三緘其口，但業(yè)內(nèi)人士根據(jù)國(guó)際足聯(lián)對(duì)贊助商的要求測(cè)算，英利大約要花5.4億元人民幣。但英利方面表示，實(shí)際上沒(méi)有花費(fèi)那么多。這一說(shuō)法也得到了國(guó)際足聯(lián)的證實(shí)。6月25日，國(guó)際足聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)瓦爾克在一次新聞發(fā)布會(huì)上表示：“中國(guó)英利所付的贊助費(fèi)要比同等級(jí)贊助商要低，因?yàn)槲覀兏�看重英利的綠色資質(zhì)。”有消息稱(chēng)，英利投入的贊助費(fèi)用可能在2億元左右。

　　但這依然引起了指責(zé)。有數(shù)據(jù)顯示，在紐交所上市的英利去年虧損了4.6億元人民幣，但英利方面對(duì)此解釋稱(chēng)，這是“會(huì)計(jì)計(jì)算方法不一致”得出的結(jié)果，并表示今年整個(gè)行業(yè)形勢(shì)已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)。英利2010年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司一季度銷(xiāo)售收入為24.499億元人民幣(約合3.589億美元)；毛利潤(rùn)為8.154億元，毛利率達(dá)到33%；凈收入為1.909億元。李偉也稱(chēng)，“公司目前資金鏈狀況良好，我們會(huì)根據(jù)實(shí)力進(jìn)行投入。”

　　此外，一夜成名的“英利式營(yíng)銷(xiāo)”也受到質(zhì)疑，特別是其產(chǎn)品并非快速消費(fèi)品，卻采取類(lèi)似可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞的營(yíng)銷(xiāo)方式是否恰當(dāng)？如深圳原創(chuàng)科技市場(chǎng)總監(jiān)王國(guó)楊認(rèn)為，英利贊助世界杯的做法值得商榷。“作為一家非大眾消費(fèi)品公司，花巨資做這樣的贊助，我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)太大必要�！蓖鯂�(guó)楊認(rèn)為，英利營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)上帶來(lái)的刺激十分有限，“這個(gè)只能停留在注意力上，我不覺(jué)得對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)有促進(jìn)。”但他同時(shí)也認(rèn)為，英利的“眼球效應(yīng)”應(yīng)當(dāng)是達(dá)到了�！安豢煞裾J(rèn)，綠色能源產(chǎn)業(yè)亮相世界杯賽場(chǎng)，本身就是一種突破。”

　　不過(guò)也有專(zhuān)業(yè)人士指出，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家居民應(yīng)用太陽(yáng)能的潛力很大。數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)光伏市場(chǎng)已接近50%屬于居民屋頂。這些數(shù)量龐大、分散的居民用戶往往只會(huì)根據(jù)企業(yè)知名度選擇購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能光伏設(shè)備。英利贊助世界杯，無(wú)疑能加大品牌在普通老百姓中的印象。

　　對(duì)于各方的爭(zhēng)議，英利方面的管理層人士淡然地表示：“有爭(zhēng)議很正常，我們?cè)诳紤]贊助之前就已經(jīng)想到了。”該人士還表示，中國(guó)企業(yè)贊助世界杯這類(lèi)頂級(jí)賽事實(shí)在是太少，隨著越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)走向世界，這種現(xiàn)象今后也會(huì)越來(lái)越多，“英利無(wú)非是第一個(gè)吃螃蟹者而已”。

　　“完勝”世界杯后壓力仍存

　　那么，英利斥巨資贊助世界杯，在吸引無(wú)數(shù)眼球的同時(shí)，到底獲得了多大的收益？付出與回報(bào)成不成比例？

　　事實(shí)上英利已經(jīng)嘗到了甜頭。公司表示，在知名度急劇攀升之后，最直接的變化就是，指名道姓來(lái)要英利產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售商大幅增加。據(jù)李偉透露，2月份公司宣布成為世界杯贊助商，6月初在慕尼黑世界新能源博覽會(huì)上，公司就收到4G瓦的訂單，而2010年全年全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量預(yù)計(jì)也只有10G瓦。

　　“現(xiàn)在我們70%以上的訂單都來(lái)自歐洲。世界杯之后，英利的廣告效應(yīng)肯定還將得到更大發(fā)揮�！崩顐ケ硎�，預(yù)計(jì)明年的訂單將相當(dāng)于英利目前產(chǎn)能的2.5倍。

　　公司還透露，下半年英利產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)調(diào)高3%~5%�！皟H此增加的利潤(rùn)就足以彌補(bǔ)世界杯廣告的投放�！�

　　此前，英利在歐洲市場(chǎng)一向以低價(jià)和提供全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品著稱(chēng)。在2008年金融危機(jī)中，儀仗全產(chǎn)業(yè)鏈的成本優(yōu)勢(shì)，英利將多晶硅電池組件價(jià)格從4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦，由此點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)火索，并直接導(dǎo)致全球光伏組件價(jià)格大跳水。但現(xiàn)在，手中握有大筆訂單的英利已經(jīng)有了漲價(jià)的足夠底氣。

　　不過(guò)，90%市場(chǎng)在歐美的英利仍然面臨壓力。首先，尚未走出金融危機(jī)的歐洲國(guó)家，對(duì)于太陽(yáng)能光伏發(fā)電的補(bǔ)貼政策在不斷降低；其次，歐元貶值、人民幣升值壓力也讓英利這類(lèi)市場(chǎng)在海外的企業(yè)頭疼。盡管眼下英利的毛利率達(dá)到33%，但公司坦言，如果歐元對(duì)人民幣持續(xù)貶值，就可能會(huì)“吃掉”這些利潤(rùn)。

　　從聯(lián)姻體育賽事中獲益的英利顯然并不想止步于南非世界杯。據(jù)悉，英利的下一步計(jì)劃可能是贊助美國(guó)的第一運(yùn)動(dòng)——橄欖球。道理也很簡(jiǎn)單，美國(guó)是全球最重要的市場(chǎng)之一。(記者 翟敏 李偉銘)