“價(jià)值鏈”的中行樣本

　　“現(xiàn)在我們很大一部分工作，是在研究整個(gè)中行支持企業(yè)‘走出去’的金融服務(wù)戰(zhàn)略價(jià)值鏈。簡(jiǎn)單地說，就是如何通過金融服務(wù)帶動(dòng)勞務(wù)、技術(shù)和產(chǎn)品的出口�！敝行泄�司金融總部公司業(yè)務(wù)模塊主管徐海峰介紹說。

　　據(jù)了解，目前在海外，凡涉及環(huán)保的工程金額都十分巨大，一二十億美元的污水處理工程、垃圾處理工程非常普遍。而當(dāng)國(guó)外政府或者部門沒有這么多資金來購買這個(gè)服務(wù)的話，那么誰能提供資金就顯得非常重要。

　　然而，普遍的問題在于：一些中資環(huán)保企業(yè)在境內(nèi)可能很強(qiáng)大，但它海外的分公司卻很弱小，想直接取得融資比較困難。此時(shí)，中行就可以通過它的“走出去金融服務(wù)戰(zhàn)略價(jià)值鏈”，即由中行海外分行向這些企業(yè)的分公司提供全國(guó)統(tǒng)一授信和融資；或者在境外向其提供收購、并購等業(yè)務(wù)支持，從而使之順利打通海外市場(chǎng)。

　　那么，這種“金融服務(wù)的價(jià)值鏈”究竟是一個(gè)怎樣的過程呢？

　　“我們通過一個(gè)機(jī)制——全球客戶經(jīng)理制來帶動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。中行的客戶經(jīng)理不只是在北京，而是在全球。比如，一家企業(yè)在美國(guó)設(shè)立了分公司，那么我們可以在紐約專門派一個(gè)人，他既能夠統(tǒng)籌這家企業(yè)在境外的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)還能跟中行境內(nèi)的客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通，形成海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的一體化全球客戶經(jīng)理機(jī)制。通過這種機(jī)制帶動(dòng)整個(gè)中資企業(yè)在境外的金融服務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展�！�

　　記者在采訪中了解到，目前在中行這個(gè)價(jià)值鏈條上，為走出去的中資環(huán)保企業(yè)所能提供的金融服務(wù)，已經(jīng)涵蓋了包括貸款業(yè)務(wù)、出口買方信貸、全球統(tǒng)一授信、海外并購融資、海外現(xiàn)金管理，以及保函、貿(mào)易融資、保理、進(jìn)口押匯等各具特色的金融產(chǎn)品。

　　以出口買方信貸為例，這個(gè)貸款是貸給國(guó)外進(jìn)口方的，使之有錢購買中國(guó)的貨物，但在實(shí)際操作中，這個(gè)錢并不給進(jìn)口商，而是直接付給了中國(guó)境內(nèi)的出口商，在出口商出口貨物之后，國(guó)外進(jìn)口商按期給中行還款，從而為中資企業(yè)拓展海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了融資便利。

　　而對(duì)于動(dòng)輒幾十億美元的大型項(xiàng)目或并購，中行在海外設(shè)立的銀團(tuán)貸款機(jī)制，則發(fā)揮強(qiáng)大作用。迄今中行分別在倫敦、香港和紐約設(shè)立了歐洲、亞太及美洲三大銀團(tuán)貸款中心，為中國(guó)企業(yè)走出去的大型并購提供融資支持。

　　數(shù)據(jù)顯示，在2008年至2009年7月間完成的73起、涉資235億美元的海外并購交易中，由國(guó)企發(fā)起完成的交易為38起，交易總額188億美元。而截至2009年10月底，中行項(xiàng)目融資總額達(dá)138億美元，其中支持中國(guó)企業(yè)在境外的并購占據(jù)較大份額。

　　正是借助廣泛的代理行和海外分支網(wǎng)絡(luò)，通過公司業(yè)務(wù)和國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，中行為包括環(huán)保企業(yè)在內(nèi)的中資企業(yè)走出去，構(gòu)架出一個(gè)巨大的金融融資平臺(tái)。