名稱(chēng)變化 從"黃牛"到"牛牛"
一提起“黃牛黨”,許多人是痛恨不已。然而,與倒賣(mài)火車(chē)票、演唱會(huì)門(mén)票的“黃牛黨”不同,商場(chǎng)“黃牛黨”受到了許多顧客的默許甚至歡迎。
25歲的黃雨菲在一家外企上班,常去中友百貨購(gòu)物。2005年以前,她并不清楚這些天天混跡商場(chǎng)的人是干什么的,只是每次她要交款時(shí),一大幫人就會(huì)圍上來(lái),特別煩。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)這些人是倒賣(mài)商場(chǎng)返券的“黃牛黨”后,她自然地將其歸入不可信任行列:“黃牛黨”能干什么好事兒啊?
然而,隨著對(duì)商場(chǎng)“黃!绷私庠絹(lái)越多,黃雨菲的態(tài)度發(fā)生了變化,她試著將返券賣(mài)給“黃牛”,也開(kāi)始讓“黃!贝(gòu),一次兩次后,她發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)“黃!焙推渌包S!辈煌,他們不僅不會(huì)抬高商品價(jià)格,反而會(huì)替顧客省錢(qián):“比方商場(chǎng)活動(dòng)是滿100返100,但一般商品哪兒正好100元。慷▋r(jià)多是零頭,我還得往里多搭銀子湊齊100元才能得到100元返券,拿到券后還得花心思去花,不夠費(fèi)心的。有代購(gòu)就好了,我只要給他55元,就能直接買(mǎi)100元的東西,省心省力,何樂(lè)而不為呢?”
慢慢地,黃雨菲發(fā)現(xiàn)她的購(gòu)物生活已離不開(kāi)“黃!保H切地稱(chēng)呼這些能替她省錢(qián)的人為“牛!。所以當(dāng)部分商場(chǎng)查封“黃牛”返券卡時(shí),黃雨菲是“挺牛派”!吧虉(chǎng)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范,才會(huì)有‘黃!。黃雨菲說(shuō),她并非支持“黃!北仨毚嬖冢窃诂F(xiàn)有商業(yè)環(huán)境下,“黃!贝_實(shí)能幫顧客爭(zhēng)取利益。
行規(guī)揭秘 “黃!币灿行幸(guī)
干一行就有一行的規(guī)矩,商場(chǎng)“黃!币膊焕。
據(jù)了解,目前北京的商場(chǎng)“黃!苯^大部分是安徽人和東北人。其中,SOGO、王府井百貨、當(dāng)代商城是安徽“黃!钡拇蟊緺I(yíng),而翠微、藍(lán)島、中友百貨及君太百貨是東北“黃!钡木奂亍_@并非人為劃分的,而是自然而然形成的。
此外,到商場(chǎng)做“黃!睕](méi)有門(mén)檻,誰(shuí)去都可以。但新手一般都應(yīng)有一個(gè)熟手帶進(jìn)去,否則孤身一人不了解行規(guī)行情又勢(shì)單力薄,“工作”勢(shì)必不好開(kāi)展。因此,在北京各大商場(chǎng)混跡的“黃!眰,大多是有關(guān)系的,有的是全家齊上陣,有的是娘舅表親、七姑八姨,有的則是老鄉(xiāng)結(jié)幫而來(lái)。
據(jù)濮弘介紹,新手初入行時(shí),老“黃!倍紩(huì)告訴他們一些行內(nèi)不成文的規(guī)定:如當(dāng)別的“黃牛”正在從顧客手中收購(gòu)券或卡時(shí),其他“黃牛”絕對(duì)不可以上前以更高的價(jià)格搶奪客戶;當(dāng)別的“黃!币呀(jīng)盯上某位正在商場(chǎng)購(gòu)物的顧客、勸說(shuō)其找代購(gòu)時(shí),其他“黃!币步^對(duì)不可以搶客,甚至連看都不應(yīng)該看……如果壞了這些規(guī)矩,就會(huì)被同行所不齒,必會(huì)群起而攻之。
賺錢(qián)手段 "黃牛"賺錢(qián)手段揭秘
“黃牛”賺錢(qián)的手段可謂多種多樣,“業(yè)內(nèi)人士”濮弘就總結(jié)出以下六招“賺錢(qián)秘笈”:
1.收券賣(mài)券
商場(chǎng)如有返券活動(dòng),“黃!币话阋园雰r(jià)從消費(fèi)者手中將返券收上來(lái),然后以5.5折的價(jià)格賣(mài)給需要券的顧客,賺取差價(jià)。
2.倒卡賣(mài)卡
很多顧客手中有商場(chǎng)的現(xiàn)金購(gòu)物卡,黃牛一般以9.3折的價(jià)錢(qián)將卡收上來(lái),再以9.7折的價(jià)格出售,賺取差價(jià)。
3.湊錢(qián)換券
如有商場(chǎng)規(guī)定現(xiàn)金購(gòu)物滿300元返300元購(gòu)物券,有的顧客買(mǎi)一件商品才280元,又不愿湊券,“黃!本蜁(huì)替其交款,顧客只需給他160元現(xiàn)金。交款前,“黃!被20元買(mǎi)一雙襪子,湊齊300元后換得300元券,再以165元的價(jià)格將300元券賣(mài)出,這樣“黃!本唾嵙5元錢(qián)和一雙襪子。
4.會(huì)員卡打折
“黃!倍加懈鞔笊虉(chǎng)的VIP卡,能享受商場(chǎng)的折扣價(jià),8折、9折不等,如顧客到商場(chǎng)消費(fèi),“黃!弊岊櫩桶淳盼逭劢o他現(xiàn)金,他再以9折甚至8折的價(jià)格到款臺(tái)交款,從中賺取差價(jià)。
5.積分換現(xiàn)金
“黃牛”替消費(fèi)者交款后,積分一般都打到自己的卡里,久而久之,“黃!笨ɡ锏姆e分會(huì)越來(lái)越多,如在有些商場(chǎng),積分達(dá)到一定金額如5萬(wàn)分后,“黃!毕M(fèi)100元就能得到1.5元的現(xiàn)金。
6.內(nèi)部?jī)r(jià)購(gòu)物
“黃!比绾蜕虉(chǎng)某品牌柜臺(tái)店長(zhǎng)相熟,二人可合伙賺錢(qián)。如外地人到商場(chǎng)購(gòu)物1000元又不需開(kāi)票,可能將1000元交給導(dǎo)購(gòu)員便拿商品離開(kāi),這時(shí)黃牛就把這1000元收起,再按該品牌內(nèi)部?jī)r(jià)如6折的價(jià)錢(qián)到款臺(tái)交款,也就是交600元,剩下400元“黃!焙偷觊L(zhǎng)一人一半。(樊江云)
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