傭金團(tuán)購(gòu)價(jià)出現(xiàn) 券商營(yíng)業(yè)部生存告急

　　券商曠日持久的傭金戰(zhàn)正在呈現(xiàn)愈演愈烈之勢(shì)。在網(wǎng)上商品銷售中火爆的“團(tuán)購(gòu)”行為也在券商傭金戰(zhàn)中顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傭金下滑趨勢(shì)明顯，券商營(yíng)業(yè)部或因此而陷入生存危機(jī)。

　　券商傭金戰(zhàn)再度升級(jí)

　　日前，國(guó)泰君安證券網(wǎng)上旗艦店與酷團(tuán)網(wǎng)、工商銀行上海分行合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)特價(jià)傭金活動(dòng)。該活動(dòng)的主要內(nèi)容是，國(guó)泰君安網(wǎng)上旗艦店為投資者提供0.028%的特價(jià)股票交易傭金，開(kāi)戶和轉(zhuǎn)戶費(fèi)用全免，不限資金量，不限交易額。如果客戶在工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)，完成開(kāi)戶后還可獲贈(zèng)價(jià)值超過(guò)1000元的禮品。業(yè)內(nèi)人士透露，目前廣東地區(qū)證券營(yíng)業(yè)部運(yùn)營(yíng)的平均成本對(duì)應(yīng)約0.0202%的傭金率，上海地區(qū)證券營(yíng)業(yè)部運(yùn)營(yíng)的平均成本對(duì)應(yīng)約0.02%的傭金率。國(guó)泰君安此次降傭可以說(shuō)是挑戰(zhàn)底線。

　　證券時(shí)報(bào)記者了解到，此次活動(dòng)由國(guó)泰君安證券上海威海路營(yíng)業(yè)部發(fā)起，該營(yíng)業(yè)部不設(shè)散戶大廳，所有客戶均實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該營(yíng)業(yè)部能夠提供如此低的傭金率，應(yīng)該與其全部客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易、成本比較低有關(guān)。在當(dāng)前大勢(shì)下，低成本是營(yíng)業(yè)部的巨大優(yōu)勢(shì)。在大券商降傭壓力下，會(huì)有不少券商營(yíng)業(yè)部將采取更低的傭金戰(zhàn)略。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有提高服務(wù)質(zhì)量才能遏制傭金戰(zhàn)。但目前券商的服務(wù)高度同質(zhì)，加上市場(chǎng)下挫，券商的研究服務(wù)難以戰(zhàn)勝市場(chǎng)，導(dǎo)致客戶不認(rèn)同券商服務(wù)，最終券商只能采用降價(jià)策略。

　　老營(yíng)業(yè)部或?qū)⒚媾R虧損

　　截至2010年5月，全國(guó)共設(shè)有券商營(yíng)業(yè)部4179家，今年以來(lái)共增加營(yíng)業(yè)部493家。而2009年全年券商營(yíng)業(yè)部增加數(shù)量為509家，2008年僅為258家。一邊是迅速下滑的傭金率和不斷減少的成交量，一邊是不斷增加的券商營(yíng)業(yè)部，大量券商營(yíng)業(yè)部或?qū)⒁虼讼萑肷�存危機(jī)。

　　國(guó)泰君安證券分析師梁靜表示， 6月份滬深兩市日均成交量約為1300億元，根據(jù)券商的營(yíng)業(yè)成本粗略估算，其營(yíng)業(yè)部的平均傭金率只有維持在0.06%~0.08%之間，才可以盈虧平衡，而現(xiàn)在大部分新設(shè)的證券營(yíng)業(yè)部傭金率難以達(dá)到該水平。某券商營(yíng)業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人則稱，盡管老營(yíng)業(yè)部傭金率保持在0.08%之上的并不少，但為應(yīng)對(duì)新?tīng)I(yíng)業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷費(fèi)用激增也使得部分老營(yíng)業(yè)部逐漸走向虧損之列。

　　東方證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，總體而言，營(yíng)銷規(guī)模越大的營(yíng)業(yè)部虧損越多。目前營(yíng)業(yè)部送炒股終端機(jī)、手機(jī)和筆記本電腦已成慣例，成本不菲。營(yíng)銷人員自身費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)支。監(jiān)管部門(mén)日前表示，券商營(yíng)業(yè)部不得以曾提供優(yōu)惠為由阻止客戶轉(zhuǎn)戶。因此券商營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷效果也可能會(huì)大打折扣，從而可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本進(jìn)一步上升，這將對(duì)營(yíng)業(yè)部改善業(yè)績(jī)形成更大壓力。 （韋小敏）