NBA參與慈善名利雙收 球星訪華給本土營(yíng)銷上課

　　這個(gè)夏天才過(guò)去一半，但NBA球星訪華熱潮已達(dá)高潮�？票�、霍華德、阿泰斯特等球星已經(jīng)閃亮登場(chǎng)，加內(nèi)特、納什等球星摩拳擦掌。他們?cè)谥袊?guó)的活動(dòng)離不開(kāi)兩個(gè)主題：參與慈善活動(dòng)和指導(dǎo)中國(guó)青少年。

　　借助慈善發(fā)力，打造正面形象，目光瞄準(zhǔn)長(zhǎng)遠(yuǎn)——NBA依托球星參與慈善賽事的做法，是對(duì)美國(guó)籃球最好的營(yíng)銷手段，這種近乎完美的營(yíng)銷方法值得中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽借鑒。

　　借慈善進(jìn)行商業(yè)推廣的最佳例子，無(wú)疑是中國(guó)元素最濃厚的火箭隊(duì)。為了把慈善活動(dòng)做到位，火箭動(dòng)足了腦筋。他們派出了布魯克斯和巴丁格“黑白配”，到北京、上海和臺(tái)北等城市打慈善比賽、搞慈善活動(dòng)，提升火箭隊(duì)在中國(guó)球迷心中的形象。俱樂(lè)部一名副總、一名法務(wù)代表和一名中國(guó)區(qū)的銷售副總隨同前往。

　　火箭隊(duì)在這個(gè)夏天大打慈善牌，只是NBA對(duì)潛力無(wú)限的中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)美國(guó)式營(yíng)銷的一個(gè)縮影。NBA之所以成為全世界最成功的賽事，除了本身競(jìng)技水準(zhǔn)高人一籌外，其瞄準(zhǔn)青少年等潛在消費(fèi)群體、眼光放遠(yuǎn)的長(zhǎng)線投資和打造正面形象的營(yíng)銷手段，也是功不可沒(méi)。

　　美國(guó)超級(jí)球星訪華大打慈善牌，其實(shí)是商家、球星和NBA聯(lián)盟達(dá)到了三贏。商家借球星影響力提升了產(chǎn)品的知名度，慈善活動(dòng)凸顯了商家的社會(huì)責(zé)任。球星拿到高額贊助，做慈善又賺到名聲。對(duì)于NBA來(lái)說(shuō)，球星們充滿愛(ài)心的表現(xiàn)，也樹(shù)立推廣了整個(gè)聯(lián)盟的積極健康的正面形象。

　　NBA中國(guó)公司剛成立時(shí)，中國(guó)愛(ài)好籃球的青少年達(dá)3億；如今，美國(guó)籃球球星早就成為中國(guó)孩子們的偶像，這個(gè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)已達(dá)5億。4年前，NBA在中國(guó)市場(chǎng)的收入就達(dá)到了5000萬(wàn)美元；據(jù)悉，過(guò)去一年，NBA在中國(guó)市場(chǎng)的收入已接近7000萬(wàn)美元。

　　NBA在中國(guó)市場(chǎng)的做強(qiáng)做大，歸根結(jié)底，是NBA放長(zhǎng)線釣大魚的長(zhǎng)線營(yíng)銷模式取得了成功。在這種營(yíng)銷模式中，慈善和商業(yè)的完美結(jié)合，發(fā)揮了巨大的推廣作用。

　　CBA總虧損額已接近1個(gè)億，NBA借慈善營(yíng)銷的高明做法，著實(shí)給我們剛起步的職業(yè)體育上了生動(dòng)的一課。