祖佳：據(jù)我所知，美國2/3的電影業(yè)收入來自廣告增值，其中包括植入式廣告、衍生后產(chǎn)品開發(fā)等等。福特公司在好萊塢成立了專門的代理機構(gòu)，其職責(zé)就是尋找植入電影的機會。據(jù)統(tǒng)計，目前的美國電影中，平均有30到40分鐘會提供給植入式廣告，換句話說，普通一部電影有1/3的長度含有廣告。還有一項調(diào)查顯示，美國電視劇有75%的資金來源于植入式廣告。

　　石述思：與美國相比，我們還差得很遠(yuǎn)，這就好像《三槍拍案驚奇》與《阿凡達》之間的差距一樣。不只是在美國，在西方國家，植入式廣告都被視為營銷美學(xué)，它的制勝法寶是誘惑、意境；它在追求物質(zhì)價值的同時，也極為重視審美情趣、人文內(nèi)涵以及與消費者的內(nèi)心共鳴。反觀國內(nèi)，上面提到的幾點恰恰是我們所缺乏的。當(dāng)然，這與整個社會的浮躁氛圍脫不了干系。在制作的過程中，只要不解決浮躁的問題，只要繼續(xù)將觀眾當(dāng)做任由擺布的弱勢群體，那么，植入式廣告一定會在短時間內(nèi)成為千夫所指、眾矢之的。

　　祖佳：在美國，廣告公司通常會在電影制片廠設(shè)立辦事部門，由專家直接閱讀劇本，尋找可以用來做植入營銷的機會。

　　李光斗：上世紀(jì)30年代，寶潔在廣播劇中插入香皂廣告的做法，導(dǎo)致了“肥皂劇”一詞的誕生。從這個例子人們就可以發(fā)現(xiàn)，在廣告植入方面，美國已經(jīng)做得很好、很成熟了。與美國相比，國內(nèi)植入式廣告的發(fā)展還有一定差距。我認(rèn)為，植入式廣告不能是生硬地植入——影視劇的拍攝已經(jīng)完成了，在后期制作的時候再將談好的產(chǎn)品塞進來。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，這才是一個成功的植入式廣告。在這種廣告形態(tài)中，產(chǎn)品成為了道具。

　　祖佳：很多人說，在中國，如果不是馮小剛，想必不會有更多的人知道什么是植入式廣告——早在1992年的電視情景喜劇《編輯部的故事》(馮小剛?cè)尉巹≈��?中，北京百龍綠色科技總公司便以13.5萬元認(rèn)購片頭廣告，并安排百龍礦泉壺以陳設(shè)道具的方式在劇中出現(xiàn)。隨著電視劇的熱播，百龍礦泉壺的銷量直線上升。您如何評價馮小剛及其電影這個植入式廣告的“大舞臺”？

　　石述思：用一句玩笑話來表明我的看法，如果央視把馮小剛請去開策劃會，那么，今年的春晚就不會栽在植入式廣告上。在我看來，馮小剛稱得上中國植入式廣告的開山鼻祖。

　　李光斗：所有導(dǎo)演都想做植入式廣告，只是馮小剛走得更早更快了一些，因為他的賀歲片，國產(chǎn)電影終于可以與海外大片抗衡了。馮小剛的貢獻在于，他不但為國產(chǎn)電影聚起了人氣，還開創(chuàng)了新的贏利模式。

　　“2009年最成功的植入式廣告就是奧女郎”

　　祖佳：有人說，但凡遭唾罵的植入式廣告，都不合格，因為它連最基本的隱蔽性都沒有做到。2008年，據(jù)稱是“聯(lián)合利華全球范圍內(nèi)最大一筆廣告投入”的《丑女無敵》開創(chuàng)了植入式廣告的先河，但也飽受爭議。事后，聯(lián)合利華意識到了這個遺憾。在籌劃第三季時，他們向湖南衛(wèi)視提出，要給出“干凈卻有價值，長度和影響力足夠”的品牌溝通。

　　石述思：制作植入式廣告是一門藝術(shù)。就像剛才說到的，它講究的是黏合度與融合度，不能破壞小品、影視作品等的情節(jié)。它的最高境界如同杜甫詩中所言“潤物細(xì)無聲”。余則成一出場就被抓住，那還能叫“潛伏”嗎？換句話說，制作植入式廣告的時候，一定要顧及生活常識、人之常情、受眾心理、觀賞規(guī)律等等。在這一點上，正面的例子有不少，比如一部《魔戒》推熱了拍攝地新西蘭的旅游業(yè)。至于今年的春晚，無疑提供了一個反面教材。

　　祖佳：一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)這樣表示：“要說植入式廣告的成功案例，首先得搞明白，是誰成功！《非誠勿擾》的植入式廣告收益上千萬，整個片子到處都是廣告。通過這些軟廣告，制片方得到了2000萬元。無疑，制片方是成功的。但現(xiàn)在，你能想起來的品牌有幾個？”您認(rèn)為，判斷一個植入式廣告成功與否的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

　　李光斗：首先，要看產(chǎn)品與小品、影視作品等的融合度；其次，植入廣告的目的是什么。所謂“潤物無聲”，不是讓人看不出來，而是讓人在看了之后產(chǎn)生向往之情，產(chǎn)生購買沖動；再次，廣告能否成為話題，并具備再傳播的價值。在美國，廣告主從劇本創(chuàng)作階段便已經(jīng)開始介入。而在中國，廣告與影視劇作品是脫節(jié)的、游離的，比如《非誠勿擾》。在小說中，女主人公的身份是國航的空乘人員，而到了電影中，女主人公變成海航的空中小姐——這是為出錢投資的廣告主做出的改動。再比如《天下無賊》。電影中有一句臺詞：“你以為開寶馬的都是好人嗎？”這句話一度造成了一些人對品牌的誤解。

　　我在很多場合都提到過，我認(rèn)為2009年最成功的植入式廣告是“奧女郎”——通過一場奧巴馬在上海的演講，一個在校女生成為網(wǎng)絡(luò)紅人。分析奧女郎這個案例，之所以成功，主要在于這個女生及其幕后策劃者做到了以下幾點：第一，占據(jù)最佳位置。在很多人看來，有機會坐在第一排聽奧巴馬的演講，那是很厲害的。但對想要借機“露臉”的人來說，演講者背后的位置，才是最具優(yōu)勢的，因為這要考慮電視轉(zhuǎn)播的因素——攝像機對準(zhǔn)奧巴馬的同時，會將坐在他背后的人捎帶入鏡。按照媒體的報道，奧女郎特意在演講開始之前與一個男生調(diào)了座位，從第一排換到了演講臺后的位置。第二，制造醒目元素。當(dāng)天，到場者幾乎都選擇了深色的服裝，以示莊重，而奧女郎卻穿了一件紅色的大衣，十分搶眼。第三，以動搶鏡。在現(xiàn)場，奧女郎做了一個脫大衣的動作，這成功地讓攝影記者將鏡頭對準(zhǔn)了她。今年春晚上，劉謙在鏡頭前倒果汁、喝果汁的舉動，就讓人們注意到了匯源這個品牌。第四，不失時機再傳播。網(wǎng)友、媒體的關(guān)注，再加上自身的炒作配合，“奧女郎”迅速走紅，并在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)保持了熱度。

　　石述思：在我看來，首先，相比導(dǎo)入性、新進性的產(chǎn)品，植入式廣告更適合用于品牌認(rèn)知度高的產(chǎn)品；其次，國外的案例證明，植入式廣告不適合做深度說服。也就是說，像春晚采用的不斷重復(fù)的方式，效果適得其反。再次，在同一臺節(jié)目、同一部影視作品中，植入容量不宜過大，否則容易被觀眾識破，并引發(fā)反感，導(dǎo)致對產(chǎn)品的抵制以及對節(jié)目、影視劇評價的降低。最后，說到植入式廣告的精髓，我想借用迪斯尼的一句話，在這個知名品牌的靈魂深處，永恒不變的是人性價值——愛、溫暖、關(guān)懷、勇敢……

　　祖佳：那么，對影視業(yè)(甚至文化產(chǎn)業(yè))而言，植入式廣告帶來的究竟是傷害，還是促進？

　　李光斗：我覺得植入式廣告的發(fā)展是一件好事情，畢竟，這為文化產(chǎn)業(yè)開辟了新的資金來源。不過，凡事都要講究度，不能過，不能將一臺晚會、一部影視劇作品變成廣告匯演。

　　石述思：不管怎樣，有一點可以肯定：植入式廣告為中國廣告業(yè)帶來了新的思考——在觀眾抵制、政策控制的大環(huán)境之下，怎樣才能完成一次更立體、更多元、更高妙的營銷？我也希望人們給媒體一點時間來提高制作植入式廣告的水平，不要讓這種廣告形態(tài)一出生就夭折。

　　祖佳：在國內(nèi)，沒有相關(guān)職能部門能夠?qū)χ踩胧綇V告的合法性和合理性做出準(zhǔn)確評估，《廣告法》等也并未包括這一新的廣告形式。換句話說，植入式廣告仍游離于現(xiàn)有的法律法規(guī)之外。