【解說】當前，國內(nèi)“618”大促正火熱進行，與此同時，海外的夏季促銷也鳴鑼開戰(zhàn)。中國的跨境電商紛紛抓住機遇，大量的中國優(yōu)質(zhì)商品走出國門、遠銷海外。中國電商是如何在國外“出圈”的？

　　【解說】一跨境電商從業(yè)者告訴記者，獨特的產(chǎn)品是“出圈”的關(guān)鍵。很多海外用戶都喜歡中國的非遺文化，豐富的紋樣、絢麗的花色以及背后的民族文化內(nèi)涵使得越來越多的海外用戶加入討論行列，產(chǎn)品的銷量也逐漸穩(wěn)定。

　　【同期】麓帆傳媒Tik Tok項目負責人 王袆婧

　　我們面向的市場主要是東南亞和歐美。一開始只是想面向這個平臺傳播一些中國的這種傳統(tǒng)文化，比方說我們也賣這些非遺的產(chǎn)品。但是后來發(fā)現(xiàn)其實他們那邊客戶還是有一定的購買力的，所以漸漸地銷量就慢慢平穩(wěn)了。目前銷量還是非常理想的，在“618”的活動當中，我們其實提出了很多的優(yōu)惠的措施，比方說有折扣券、有滿減的活動，然后有些(商品)直接半價。

　　【解說】除了產(chǎn)品的獨特，性價比也是消費者重要的考量因素。一消費者告訴記者，自己曾經(jīng)在海外平臺上購買過中國的收納盒，不僅質(zhì)量“在線”，價格也很便宜。

　　【同期】消費者 趙曉天菁

　　我當時買的第一個東西就是一個普通的那種收納盒，但是包括質(zhì)量還有包裝什么的都比較出乎我的意料。只花了1.99磅(約合人民幣18元)，非常便宜。因為1.99磅我在國外的話，喝杯咖啡都可能要三點幾磅(約合人民幣27元)。

　　【解說】超高的性價比使中國商品在海外的銷量一路“狂飆”。一電商主播告訴記者，自己在某平臺直播“帶貨”，銷量最好時一天成交額可達6000美元左右，約合人民幣42000余元。

　　【同期】電商主播 Mona

　　最好的一天，一天成交量是有五六十單，每一單大概有100多美金(約合人民幣710元)。品類的話就是那種很可愛的小東西，像小玩具、小文具、毯子、小水杯。

　　【解說】該主播介紹，雖然產(chǎn)品受歡迎且銷量好，但是想要成為海外平臺的帶貨主播，還是有一定的“門檻”的。

　　【同期】電商主播 Mona

　　播的時候是需要全英文跟(觀眾)交流的，因為我們面向的是美國客戶。像我們上班的時間是早上9點然后到晚上9點這個時間段，兩個主播在這(輪班)。我知道的是有一些公司，他們會根據(jù)美國的時差來(上班)，所以很多公司會采取從晚上8點開始讓你(直播到)凌晨。

　　【解說】除此之外，業(yè)內(nèi)人士提醒，文化差異也是跨境電商發(fā)展的一道“門檻”。在海外平臺上直播面向的受眾更加多元，不同國家的受眾對電商、直播接受度不同，所以在選品、直播內(nèi)容上也需要不斷探索。

　　【同期】斑馬ERP合伙人 黃洪

　　美國人有美國人的文化，然后東南亞也有東南亞的不同的文化。所以面向的用戶更加多元化，就需要賣家能了解不同國家地區(qū)的用戶的一個文化差異和一個風格偏好來選品，來進行宣傳、來進行營銷，所以這應(yīng)該是目前賣家需要去重點去鉆研來解決的一個難點。

　　【解說】現(xiàn)如今，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，再通過跨境物流送達商品、完成交易，跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，是外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的有生力量。黃洪認為，隨著消費者消費習慣的改變，相信未來會有更多人加入到跨境電商的行業(yè)中。

　　【同期】斑馬ERP合伙人 黃洪

　　你看不管是國內(nèi)還是國外的消費者的消費習慣，從線下逐步轉(zhuǎn)移到線上，這個是必然的。(海外視頻平臺)就是視頻電商的一個展示形式，然后(電商平臺)等這一些傳統(tǒng)電商平臺是一種圖文電商的展示形式。視頻形式其實更適合結(jié)合場景展示產(chǎn)品效果，刺激消費者的購買欲望，所以我覺得視頻電商形式的前景更好，是符合消費者的購物趨勢的。

　　遲瀚宇 北京報道

責任編輯：【羅攀】